知識非天生，智慧靠積累

要是你的牛陷在溝里，哪怕是天凍得連眼珠都會裂開，或者下雨，再或不論你喜不喜歡，甚至你不舒服，總是要把牛拉上來。

——猶太箴言

重視廣告和擅長做廣告，只是現(xiàn)代猶太商人的經(jīng)商之道，在《猶太法典》里是明確禁止商人使用廣告之類推銷手法的。

因為猶太人認為，就某種意義上說，這類行為可以說是?；ㄕ校隍_人去購買或進行交易。

猶太拉比允許人們戴上斗篷，使自己顯得有魅力；允許人們把好衣服熨得光鮮，也允許人們捶打麻布衣服，使它顯得更薄更精致；并且，拉比們允許人們給箭涂上色彩，允許人們把籃子描成彩色。即允許人們對人對物做一些修飾，使之更美更漂亮。

但是，《猶太法典》禁止在交易中進行虛飾的行為。例如禁止賣牛的時候在牛身上涂抹不同的顏色，也反對把其他各種動物的毛發(fā)弄得硬邦邦的。因為牛涂上顏色會比原來更漂亮，動物的毛發(fā)弄得硬邦邦就會使動物看起來更大些。另外動物的肚子也不應(yīng)該被充氣，它的肉也不應(yīng)該浸在水里，使它外觀上好看。

猶太拉比們告誡商人們也不能在各種工具上涂抹顏色而出賣，因為工具涂新涂料可以使其顯得新穎，更漂亮。

總而言之，在猶太法律中為求欺人耳目而在物品上面涂抹顏色的行為是被禁止的。

有個奴隸染黑頭發(fā)，并在臉上涂抹化妝，以使自己顯得年輕，來達到欺騙買主的目的?！丢q太法典》記載這么一則案例，并且告誡說這是不合法的，應(yīng)該禁止。

此外，《猶太法典》里也禁止商人在銷售商品之時附上任何名不副實的稱號。譬如美國廣告里經(jīng)常使用“最大的尺寸”或者“最大的面積”之類的夸大用語。所謂“最大的面積”事實上只是“某一塊特定的面積’’而已。這類廣告用語在《猶太法典》里早就已經(jīng)明文禁止。

猶太人法律禁止廣告，但是實質(zhì)上只是禁止虛假廣告，并不反對實事求是的正當廣告的宣傳作用。有一則這樣的故事說明這個問題。

有一個貧窮的賣蘋果的婦人，她的攤位就在哈西德教派的拉比家旁邊。一天，她對拉比抱怨道：

“拉比，我沒有錢買安息日所需的東西?！?/p>

“你的蘋果攤生意怎么樣??？”

“人們說我的蘋果是壞的，他們不肯買?！?/p>

拉比哈伊姆立即跑到街上大喊：“誰想買好蘋果？”

人們立刻把他圍了起來。他們對蘋果連看都不看，數(shù)都不數(shù)，就掏出錢來買。很快，所有的人都以高出實際價格2口3倍的價錢買了個精光。

“現(xiàn)在你看，”在轉(zhuǎn)身回家時，拉比對這位婦人說，“你的蘋果是好的，一切都在人們不知道它們是好蘋果?！?/p>

由此看來，猶太人是并不一味反對做廣告的，但是，只是在他們看來，一切都必須限定在誠實的范圍內(nèi)。

這就是猶太人的商業(yè)廣告智慧！

智慧啟悟

猶太人在近2000年的受迫害受歧視的環(huán)境下，過著流散生活，他們不怨自己，卻充分運用自己的身體、腦袋和人人享有的時間，形成自己的智慧和力量，不管在哪個行業(yè)都能贏得卓著的成就。