借勢操作，巧用外力

沒有能力買鞋子的人，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。

——猶太箴言

在猶太人的各種成功因素中，借風揚帆、借勢操作是很重要的一環(huán)。盡管任何事業(yè)都不可能一步登天，但“登天”的途徑卻有千萬條，猶太人認為，巧借外力，借風揚帆就是其中一條快捷而又少勁的途徑。

猶太人密歇爾。福里布爾經(jīng)營的大陸谷物總公司，能夠從一間小食品店發(fā)展成為一家世界最大的谷物交易跨國企業(yè)，主要因其善于借助先進的通訊科技和善于借助大批懂技術懂經(jīng)營的高級人才，他不惜成本不斷采用世界最先進的通訊設備，寧肯付出極高的報酬聘請有真才實學的經(jīng)營管理人才到公司工作。

就這樣，使其公司信息靈通，操作技巧精通，競爭能力總勝人一籌。他雖然付出了很大代價取得這些優(yōu)勢，但他借助這些力量和智慧賺回的錢遠比他支出的大得多，可謂“吃小虧占大便宜”。

在最初的經(jīng)營中，洛克菲勒的公司蒸蒸日上，但由于畢竟是白手起家，財力有限，在和一些對手競爭時處于劣勢，這樣他夢想壟斷煉油和銷售的計劃只能暫時擱淺在一邊。

經(jīng)過一番詳細的調(diào)查和慎重的分析，洛克菲勒認為，“原料產(chǎn)地的石油公司在需要用鐵路的時候就用，不需要的時候就置之不理，十分反復無常，使得鐵路經(jīng)常無生意可做，鐵路的運費收入也就非常不穩(wěn)定。這樣，一旦我們與鐵路公司訂下一個保證日運油量的合約，對鐵路方面必是如荒漠甘泉般的及時，那時鐵路公司在給我們運輸時必定會大打折扣。這打折扣的秘密只有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司在這場運價抗爭中必敗無疑，那么壟斷石油產(chǎn)業(yè)界指日可待?！敝螅蹇朔评赵趦纱箬F路巨頭顧爾德和凡德畢爾特之間經(jīng)過權衡，選擇了貪得無厭的鐵路霸主凡德畢爾特作為談判對象，最后雙方終于達成協(xié)議：洛克菲勒每天保證運輸60車皮的石油，但鐵路上必須讓20％的折扣。

這樣，洛克菲勒不僅挫敗了鐵路的壟斷權，而且大大減少了石油的成本，低廉的價格為洛克菲勒贏得了廣闊的市場，大大增加了競爭實力，使洛克菲勒又向控制世界石油市場的宏偉目標邁進了一步。

洛克菲勒在和同行業(yè)的競爭中身為弱者，他如果和對手面對面競爭，不一定能夠獲勝，但他最終巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，以低廉的價格擠垮了同行，實現(xiàn)了其小魚吃大魚的愿望。

聰明的猶太商人深諳借勢操作的訣竅。他們懂得任何事業(yè)都不能一蹴而就、一步登天的道理，但也知道成就事業(yè)、完成“登天”的辦法卻是多種多樣的，辦法得當，則可快捷省勁。任何時候，巧于“借力”，精于“借勢”，是成功的一大訣竅。

設想那些身處異地他鄉(xiāng)，遭人歧視，受人排擠，他們無地無權無勢，想出人頭地在常人看來簡直是妄想。然而事實上，許多猶太人卻以其不凡的智慧和機智，加上其勤勉，忍耐的性格，完成了“資本的原始積累”階段，并且最終成了富翁。猶太大亨洛維格就是利用一種超乎尋常的方式巧妙利用別人的錢發(fā)家致富而最終成了億萬富翁。

猶太人亨洛維格就是利用這種超乎尋常的方式巧妙利用別人的錢發(fā)家致富而最終成就偉業(yè)的。與洛維格所創(chuàng)造的財富相比，老世界船王奧納西斯只能算是大海中的小水滴。洛維格不但擁有當時世界上噸位最大最多的油輪，還兼營旅游，房地產(chǎn)和自然資源開發(fā)等行業(yè)。

據(jù)說，洛維格第一次做的生意只是一只船的生意。當時，囊中羞澀、一貧如洗的他利用從父親那兒借來微薄的資金，雇用一些人把一艘別人擱置很久沉入海底的長約26英尺的柴油機動船很費勁地打撈出來，又用了4個月的時間將它維修好，然后將船承包給別人，自己從中獲利50美元。對這次收入，他感到很高興，他也很感激父親能借錢給他，由此，他也明A了對于一個一貧如洗的人來說，創(chuàng)業(yè)時能獲得借貸資金是多么重要。

可是，剛開始創(chuàng)業(yè)時，他總是債務纏身，屢屢有破產(chǎn)的危機。他始終也沒有跳出平常的思維，達到一種有希望的新境界。就在洛維格行將進入而立之年時，靈感也在這個時候爆發(fā)了。他找了幾家紐約銀行，希望他們能貸款給他買一條一般規(guī)格水準的舊貨輪，他準備動手把它改裝改造成賺錢較多的油輪，但是卻一一遭到了拒絕，理由是他沒有可資擔保的東西。面對一次次的失望，洛維格并不氣餒，而是有了一個不合常規(guī)的想法。洛維格有一只僅僅能航行的老油輪，他將這條油輪以低廉的價格包租給一家石油公司。

然后他去找銀行經(jīng)理，告訴他們他有一條被石油公司包租的油輪，租金可每月由石油公司直接撥人銀行來抵付貸款的本息。經(jīng)過幾番周折，紐約大通銀行終于答應借款給他。

盡管他并無擔保物，但是石油公司卻有著很好的效益，其潛力很大，除非天災人禍，否則石油公司的租金一定會按時入賬。此外，洛維格的計算非常周密，石油公司的租金剛好可以抵償他銀行貸款的本息。這種奇異而超常的思維盡管有些荒誕，但卻使洛維格敲開財富的大門。

洛維格拿到了貸款就去買下他想買的貨輪，然后自己動手將貨輪加以改裝，使之成為一條航運能力較強的油輪。他利用了新油輪，采取同樣的方式，把油輪包租出去，然后以包租金抵押，再貸到一筆款，然后又去買船。周而復始，像神話一樣，他的船越來越多，而他每還清一筆貸款，一艘油輪便歸在他的名下。隨著貸款的還清，那些包租船全部歸他所有。

洛維格的成功，最關鍵的地方在于他找到了一種巧借別人的“勢”來壯大自己的妙策。一方面，他將船租給石油公司，這樣他就有了與這家石油公司開展業(yè)務往來的背景。有這樣一家石油公司來襯托他，況且每日租金可直接抵付利息，銀行當然樂意將錢貸給他了。另一方面，他用從銀行借來的錢再去買更好的貨輪，然后再租給石油公司，然后又貸款。從這一點上講，他又成功巧妙地利用借來的錢壯大了自己的“勢”，如此往復，借的錢越多，租出去的船也就越多，而租出去的船越多，其“勢”就越壯大，而“勢”越壯大，就可以獲得更多的錢。

總而言之，猶太人借勢操作是經(jīng)商的一大訣竅。借助別人的力量使自己的能力發(fā)揮最大效果是成功的捷徑，善于拜訪比自己有智慧的人可以使自己立于不敗之地。

智慧啟悟

古人說：“下君之策盡自之力，中君之策盡人之力，上君之策盡人之智?！睙o論是團體，還是個人，凡是善于借勢操作的，均可事半功倍，更快地達到目的。