只要值得，就要敢去冒險(xiǎn)

有三種東西不能使用過多。那就是：做面包的酵母，鹽和猶豫。

——猶太箴言

“投機(jī)家”是猶太商人的別名。無論在西方還是中國，在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，“投機(jī)”這個(gè)詞都不明不白地帶有某種貶義色彩?，F(xiàn)在不同了，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們給“投機(jī)”換上了一個(gè)恰如其分的雅稱，名之為“風(fēng)險(xiǎn)管理”。這個(gè)名稱一改，猶太商人也由原來的“投機(jī)家”變成了“風(fēng)險(xiǎn)管理家”。

確實(shí)，猶太商人長時(shí)期不是在做生意而是在“管理風(fēng)險(xiǎn)”，就是他們的生存本身也需要有很強(qiáng)的“風(fēng)險(xiǎn)管理”意識(shí)。猶太商人不能干坐著等“驅(qū)逐令”之類的厄運(yùn)到來，也不能毫無準(zhǔn)備地到時(shí)候措手不及。在每次“山雨欲來風(fēng)滿樓”時(shí)，他們都需要準(zhǔn)確把握“山雨”到底會(huì)不會(huì)來，來了會(huì)有多大。這種事關(guān)生存的大技巧一旦形成，用到生意場上去就游刃有余了。

除此之外，也許同猶太商人經(jīng)商時(shí)的積極樂觀態(tài)度也有很大的關(guān)系。

猶太民族歷經(jīng)劫難，但在看待事物的發(fā)展趨勢時(shí)，卻常抱樂觀的態(tài)度，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。而事實(shí)是，無論經(jīng)商還是做什么，樂觀者總要多點(diǎn)機(jī)會(huì)，投中的次數(shù)也更多些。

有這樣一個(gè)例子：1938年3月，德國軍隊(duì)越過了奧地利邊境，勞埃德趕在希特勒到達(dá)維也納之前，帶著10美元輾轉(zhuǎn)到倫敦，并于1948年創(chuàng)立了“馬爾伯勒高雅藝術(shù)陳列室”。主要為英國許多顯赫的家族出售其收藏的藝術(shù)珍品，后來經(jīng)營現(xiàn)代派的繪畫作品。短短的6年就成為現(xiàn)代派美術(shù)作品最大的出口代理商，他的買主中，包括教皇保羅六世。

勞埃德對美術(shù)作品興趣不大，只關(guān)心通過作品的買賣賺大錢。所以，他采取了純商業(yè)式交易和職業(yè)化的處理，其作品大部分都是代銷的，美術(shù)館只在生意結(jié)束后收取傭金。但美術(shù)館除了場地以外，還提供廣告、推銷、郵寄、保險(xiǎn)和運(yùn)輸?shù)热追?wù)。所以美術(shù)家對勞埃德的服務(wù)是滿意的，他們的作品在這里不僅可以賣到最高價(jià)，而且不管銷售情況如何，美術(shù)館都給予他們穩(wěn)定的生活津貼，乃至于各國的畫家都愿意同他們來往。

目前，該美術(shù)館已成為一個(gè)世界美術(shù)界的超級大國，它在蘇黎世、羅馬、東京、倫敦、多倫多、蒙特利爾都設(shè)有分館，每年的銷售總額為2500萬美元，占世界美術(shù)品市場的5％到10％。

1963年，俄國著名畫家抽象印象派大師羅斯科賣給馬爾伯勒美術(shù)館15幅作品，價(jià)格14．76萬美元，全部畫款在4年內(nèi)結(jié)清。到1969年，羅斯科的作品上漲到每幅2．1萬美元，這時(shí)，勞埃德又同羅斯科簽訂了一個(gè)協(xié)議，商定以105萬美元的價(jià)格出售87幅作品，后又把價(jià)款總額提高到144．6萬美元，議定出售108幅作品。同時(shí)商定，在以后的14年中，不管勞埃德或美術(shù)館的經(jīng)營狀況如何，都由羅斯柴爾德銀行每年向羅斯科支付10萬美元，為此美術(shù)館向該銀行抵押了數(shù)量可觀的財(cái)產(chǎn)。作為回報(bào)，美術(shù)館取得了今后8年中羅斯科的獨(dú)家代理商資格。

這種不顧藝術(shù)潮流和美術(shù)家創(chuàng)作狀態(tài)變化的“賭注”，無疑是極具風(fēng)險(xiǎn)的，而實(shí)際情況是協(xié)議執(zhí)行不到1年，羅斯科就抹頸自殺，勞埃德被羅斯科子女的訴訟送上了法庭。

但只要拋開別的，僅僅從勞埃德這種無所顧忌地將風(fēng)險(xiǎn)帶到美術(shù)品市場的行為上，足以看出猶太美術(shù)商獨(dú)具一格的眼光和魄力。

猶太商人有一種理念，就是“只要值得，就要去冒險(xiǎn)”，這種在風(fēng)險(xiǎn)中淘金的做法，是猶太商人非常令人折服的一種投資方法。時(shí)代的進(jìn)步，使猶太人的這種風(fēng)險(xiǎn)觀愈發(fā)光輝奪目?，F(xiàn)在，所有的企業(yè)經(jīng)營管理者，都面臨著預(yù)測問題，每一件商業(yè)品的新問世，都是一次風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的抉擇。要生產(chǎn)就要冒風(fēng)險(xiǎn)，而不冒風(fēng)險(xiǎn)就難以抓住機(jī)會(huì)。但是，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不是盲目蠻干，在果敢的行動(dòng)背后應(yīng)該有深謀遠(yuǎn)慮的計(jì)劃，應(yīng)該有細(xì)心的籌劃和安排。只有智勇雙全，精于計(jì)算，因利而動(dòng)，才能獲取最大利益。風(fēng)險(xiǎn)大利潤才大。

下面這個(gè)例子可以說明這一點(diǎn)。

阿曼德·哈默在1898年5月21日生于美國，他上大學(xué)時(shí)，就開始經(jīng)營父親留給他的藥廠事業(yè)。因成效顯著，他成為當(dāng)時(shí)美國唯一的大學(xué)生百萬富翁。1921年趕赴蘇聯(lián)，成為貿(mào)易代理人，聚集了巨額財(cái)富。1956年58歲的哈默收購即將倒閉的西方石油公司，并成為世界最大的石油公司的創(chuàng)業(yè)者。1974．年哈默的西方石油公司年收入達(dá)到60億美元的驚人數(shù)字。

可以說，哈默一生與東西方政界領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)系密切，聲譽(yù)傳遍全球。

于是，便經(jīng)常有人向哈默請教致富的“魔法”。他們堅(jiān)持認(rèn)為：哈默發(fā)大財(cái)靠的不僅是勤奮、精明、機(jī)智、謹(jǐn)慎之類應(yīng)有的才能，準(zhǔn)還有“秘密武器”。

在一次晚會(huì)上，有個(gè)人湊到哈默跟前請教“發(fā)家的秘訣”，哈默皺皺眉說：“實(shí)際上，這沒什么。你只要等待俄國爆發(fā)革命就行了。到時(shí)候打點(diǎn)好你的棉衣盡管去，一到了那兒，你就到政府各貿(mào)易部門轉(zhuǎn)一圈，又買又賣，這些部門大概不少于二三百呢!……”聽到這里，請教者氣憤地嘟噥了幾句，轉(zhuǎn)身走了。

其實(shí)，這正是20世紀(jì)哈默20年代時(shí)在俄國13次做生意的精辟概括，其中包含著他的生意的興隆與衰落，成功與失敗的種種經(jīng)歷。

1921年的蘇聯(lián)，經(jīng)歷了內(nèi)戰(zhàn)與災(zāi)荒，急需救援物資，特別是糧食。哈默本來可以拿著聽診器，坐在清潔的醫(yī)院里，不愁吃穿地安穩(wěn)度過一生。但他厭惡這種生活。在他眼里，似乎那些未被人們認(rèn)識(shí)的地方，正是值得自己去冒險(xiǎn)，去大干一番事業(yè)的戰(zhàn)場。他做出一般人認(rèn)為是發(fā)了瘋的抉擇，踏上了被西方描繪成地獄似的可怕的蘇聯(lián)。

當(dāng)時(shí)，蘇聯(lián)被內(nèi)戰(zhàn)、外國軍事干涉和封鎖弄得經(jīng)濟(jì)蕭條，人民生活十分困難；霍亂、斑疹、傷寒等傳染病和饑荒嚴(yán)重地威脅著人們的生命。列寧領(lǐng)導(dǎo)的蘇維埃政權(quán)采取了重大的決策——新經(jīng)濟(jì)政策，鼓勵(lì)吸引外資，重建蘇聯(lián)經(jīng)濟(jì)。但很多西方人士對蘇聯(lián)充滿偏見和仇視，把蘇維埃政權(quán)看做是可怕的怪物。到蘇聯(lián)經(jīng)商、投資辦企業(yè)，被稱做是“到月球去探險(xiǎn)”。

哈默心里當(dāng)然也知道這一點(diǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)大，利潤必然也大，值得去冒險(xiǎn)。于是哈默在飽嘗大西洋中航行暈船之苦和英國秘密警察糾纏的煩惱之后，終于乘火車進(jìn)入蘇聯(lián)。沿途景象慘不忍睹：霍亂、傷寒等傳染病流行，城市和鄉(xiāng)村到處有無人收殮的尸體；專吃腐尸爛肉的飛禽，在人的頭頂上盤旋。哈默痛苦地閉上眼睛，但商人精明的頭腦告訴他，被災(zāi)荒困擾著的蘇聯(lián)目前最急需的是糧食。他又想到這時(shí)美國糧食大豐收，價(jià)格早已慘跌到每蒲式耳一美元。農(nóng)民寧肯把糧食燒掉，也不愿以這樣的低價(jià)送到市場出售。而蘇聯(lián)這里有的是美國需要的、可以交換糧食的毛皮、白金、綠寶石。如果讓雙方能夠交換，豈不兩全其美？從一次蘇維埃緊急會(huì)議上哈默獲悉蘇聯(lián)需要大約100萬蒲式耳的小麥才能使烏拉爾山區(qū)的饑民度過災(zāi)荒。機(jī)不可失，哈默立刻向蘇聯(lián)官員建議，從美國運(yùn)來糧食換取蘇聯(lián)的貨物。雙方很快達(dá)成協(xié)議。初戰(zhàn)告捷。

沒隔多久，哈默成了第一個(gè)在蘇聯(lián)經(jīng)營租讓企業(yè)的美國人。此后，列寧給了他更大的特權(quán)，讓他負(fù)責(zé)蘇聯(lián)對美貿(mào)易的代理商，哈默成為美國福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯一查爾斯機(jī)械設(shè)備公司等30幾家公司在蘇聯(lián)的總代表。生意越做越大，他的收益也越來越多。他存在莫斯科銀行里的盧布數(shù)額驚人。

第一次冒險(xiǎn)使哈默嘗到了巨大的甜頭。于是，“只要值得，不惜血本也要冒險(xiǎn)”，成了哈默做生意的最大特色。

猶太人最推崇敢于做出驚人的投資策略的商人，因?yàn)檫@些人最能反映猶太人“膽大心細(xì)，迅速出手”的投資水平，即看準(zhǔn)了就大把撒錢。

美國金融巨頭摩根就是敢于做出驚人投資策略的一個(gè)典型猶太商人，有人開玩笑地稱：“只要摩根開始了自己的工作，相當(dāng)于印鈔機(jī)在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)樗哪X子中的投資的概念已經(jīng)完全成熟了?！?/p>

19世紀(jì)末，鐵路運(yùn)輸是支撐美國產(chǎn)業(yè)界運(yùn)輸體系的臺(tái)柱，就像一盤散沙似的各段鐵路并不能完成這項(xiàng)重任。要想把分散鐵路聯(lián)成一體，組成一個(gè)鐵路網(wǎng)絡(luò)，仍要在鐵路方面投入高額金錢。這樣，鐵路依賴投資銀行的程度就表現(xiàn)得相當(dāng)突出。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，企業(yè)社會(huì)化程度越來越高，各公司的拆散、合并越加頻繁，借貸的資金額也就越來越大。這就要求投資銀行不但有雄厚的財(cái)產(chǎn)做后盾，更要有很高的信譽(yù)。在這種青黃不接的形勢下，摩根創(chuàng)立的銀行辛迪加成為新時(shí)期銀行投資業(yè)的榜樣。很多破產(chǎn)的公司企業(yè)面對美國的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，把希望寄托在摩根上，希望他能夠收購他們的公司，成為他們的救世主，給他們的公司以新生。

在此等危難之時(shí)，摩根力挽狂瀾，扶大廈于將傾，他操起手術(shù)刀，向鐵路業(yè)大動(dòng)手術(shù)了。他這次采取的是“高價(jià)買下”戰(zhàn)略。無論是西部鐵路，還是那些早已不符合當(dāng)今發(fā)展要求的鐵路，他都要統(tǒng)統(tǒng)買下，以便能迅速整頓美國鐵路。

摩根的高價(jià)購買鐵路策略，有人稱之為“托拉斯計(jì)劃”，這正是反映摩根策略威力之處。摩根此次的大量投資，不是投機(jī)，而是為了促進(jìn)鐵路發(fā)展。這次之所以開出了打敗所有競爭對手的價(jià)格，也是出于他并不想靠這次投資獲利。另外，如果鐵路產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的支柱被別人占領(lǐng)，那么他在金融界剛剛奪得的霸主地位，將會(huì)變成空談。只為此，他就值得一搏。摩根對鐵路的這次大整頓，標(biāo)志著美國經(jīng)濟(jì)從開發(fā)的初始階段，轉(zhuǎn)入現(xiàn)代的重視經(jīng)營管理階段，從根本上改變了美國傳統(tǒng)的經(jīng)營戰(zhàn)略與思想。他的成功，給美國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向帶來的重大影響。在華爾街則更是如此，他的經(jīng)營思想與管理方式成為華爾街紛紛的仿效對象，至今還影響廣泛。

從“海盜式”經(jīng)營到形成辛迪加，進(jìn)而到托拉斯，華爾街已從過去投機(jī)商的天地，轉(zhuǎn)變成為美國的經(jīng)濟(jì)中心。華爾街后來成為美國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展標(biāo)志，并問鼎世界金融霸主的地位，摩根的貢獻(xiàn)當(dāng)然首屈一指。

通過摩根，我們發(fā)現(xiàn)，猶太人在投資方面充滿著風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)，他們甘愿嘗試在風(fēng)險(xiǎn)中賺錢，也絕不輕易地?cái)[脫自己的風(fēng)險(xiǎn)。這種“膽大心細(xì)，迅速出手”的投資策略，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)優(yōu)秀商人的基本素質(zhì)。

智慧啟悟

人生之門不是自動(dòng)門，若是我們不主動(dòng)地推開或拉開，它就永遠(yuǎn)關(guān)閉著。為了開啟成功之門，我們必須采取推或拉的行動(dòng)。只要值得，就要去冒險(xiǎn)。