以善為本，拓寬賺錢的路子

如果一個(gè)富人不肯把他的財(cái)富做布施，財(cái)富就不會(huì)給他帶來榮耀。

——猶太箴言

眾多猶太巨商在發(fā)財(cái)致富中，都有一個(gè)共同舉措——注重慈善事業(yè)和公益事業(yè)。19世紀(jì)中期至20世紀(jì)初俄國(guó)銀行家金茲堡家族，從1840年創(chuàng)立第一家銀行起，經(jīng)過幾十年的經(jīng)營(yíng)，在俄國(guó)開設(shè)了多家分行，并與西歐金融界建立了廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系，發(fā)展成為俄國(guó)最大的金融集團(tuán)，其家族成為世界知名的大富豪。金茲堡家族像其他猶太富豪一樣，在其發(fā)跡過程中做了大量的慈善工作。他在獲得俄國(guó)沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家猶太會(huì)堂；1863年，他又出資建立俄國(guó)猶太人教育普及協(xié)會(huì)；用他在俄國(guó)南部的莊園收入建立猶太農(nóng)村定居點(diǎn)。金茲堡家族第二代繼續(xù)把慈善工作做下去，曾把其擁有的歐洲最大圖書館捐贈(zèng)給耶路撒冷猶太公共圖書館。

美國(guó)猶太商人施特勞斯，他從商店記賬員開始，步步升遷，最后成為美國(guó)最大的百貨公司之一的總經(jīng)理，在20世紀(jì)30年代成為世界上首屈一指的巨富。他事業(yè)成功過程中，也做了大量的慈善活動(dòng)。除了關(guān)心公司職工的福利外，他曾多次到紐約貧民窟察訪，捐資興建牛奶消毒站；并先后在美國(guó)36個(gè)城市給嬰幼兒分發(fā)消毒牛奶；到1920年止，他捐資在美國(guó)和國(guó)外設(shè)立了297個(gè)施奶站；他還資助建設(shè)公共衛(wèi)生事業(yè)，1909年在美國(guó)新澤西州建立了第一個(gè)兒童結(jié)核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦訪問，決定將他1／3的資產(chǎn)用于該地興建牛奶站、醫(yī)院、學(xué)校、工廠，為猶太移民提供各項(xiàng)服務(wù)。

事實(shí)上，猶太商人做善事的同時(shí)，也策劃出“以善為本”的生意經(jīng)。他們大量的捐資為所在地興辦公益事業(yè)，會(huì)贏得當(dāng)?shù)卣暮酶校瑢?duì)他們開展各種經(jīng)營(yíng)十分有利。有些猶太富商由于對(duì)所在國(guó)的公益事業(yè)有重大義舉，獲得了國(guó)王的封爵，如羅思柴爾德家族有人被英王授予勛爵爵位；有些猶太人還獲得當(dāng)?shù)卣o個(gè)優(yōu)惠條件開發(fā)房地產(chǎn)、礦山、修建鐵路等，從而拓寬了賺錢的路子。

歸根到底來說，猶太人熱心捐錢辦公益事業(yè)是一種營(yíng)銷策略，這種營(yíng)銷策略為企業(yè)提高知名度，擴(kuò)大影響，博取消費(fèi)者的好感起到重大作用，對(duì)企業(yè)鞏固已占有市場(chǎng)及今后擴(kuò)大市場(chǎng)占有率會(huì)產(chǎn)生作用。

此外，猶太商人把“以善為本”作為一項(xiàng)重要的經(jīng)營(yíng)策略，除了與其民族的歷史背景有關(guān)外，也是一種促銷好辦法。猶太人認(rèn)為，人是群居動(dòng)物，人與人關(guān)系的運(yùn)用，對(duì)事業(yè)的影響很大。政治家因得人而昌，失人而亡；企業(yè)家因?yàn)楣?yīng)的商品或服務(wù)，要人民的歡迎才能發(fā)財(cái)。顯而易見，與人為善，處理好人與人的關(guān)系是猶太人經(jīng)商智慧中不可或缺的一環(huán)。

猶太人認(rèn)為，人類的內(nèi)心都有希望被人注目、受人重視、被人容納的愿望。所以，猶太商人為了充分利用人類內(nèi)心深處的欲望，他們用善意的、親切的、溫和的態(tài)度與人交往。此外，猶太人還認(rèn)為一個(gè)成功的商人必須能與人和諧相處，有容納別人缺點(diǎn)和短處的雅量。

智慧啟悟

作為一個(gè)常被人趕來趕去的民族，猶太人不能不相互照應(yīng)；作為一個(gè)生性敏感的民族，猶太人諳熟施舍過程中雙方心理的微妙之處；作為一個(gè)工于心計(jì)的民族，猶太人更知道慈善從來不是單純的施舍。