智慧與金錢是相通的

人愛錢并不能成為富翁，必須錢愛人才能成為富翁。

——猶太箴言

猶太人熱衷于賺錢，這是由長期的生存環(huán)境決定的民族特性。但猶太人對錢卻一直保持著一顆平常之心。

對于錢，猶太人既沒有敬之如神，又沒有惡之如鬼，更沒有既想要錢又羞于碰錢的尷尬心理。錢干干凈凈、平平常常，賺錢大大方方、堂堂正正。

以錢為生，這只是猶太人樸素而又自然的生活方式。

一位無神論者來看拉比。

“您好！拉比?！睙o神論者說?！澳谩！崩然囟Y。

無神論者拿出一個金幣給他。拉比二話沒說裝進了口袋里。

“毫無疑問你想讓我?guī)湍阕鲆恍┦虑?，”他說，“也許你的妻子不孕，你想讓我?guī)退矶\?！?/p>

“不是，拉比，我還沒結(jié)婚?！睙o神論者回答。

于是他又給了拉比一個金幣。拉比二話沒說又裝進了口袋。

“但是你一定有些事情想問我，”他說，“也許你犯下了罪行，希望上帝能開脫你?！?/p>

“不是，拉比，我沒有犯過任何罪行。”無神論者回答。

他又一次給拉比一個金幣，拉比二話沒說又一次裝進了口袋。

“也許你的生意不好，希望我為你祈福？”拉比期待地問。

“不是，拉比，我今年是個豐收年?！睙o神論者回答。

他又給了拉比一個金幣。

“那你到底想讓我干什么？”拉比迷惑地問。

“什么都不干，真的什么都不干，”無神論者回答，“我只是想看看一個人什么都不干，光拿錢能撐多長時間！”

“錢就是錢，不是別的?！崩然卮鹫f，“我拿著錢就像拿著一張紙，一塊石頭一樣?！?/p>

由于對錢保持一種平常的心，甚至把它視為一塊石頭、一張紙，猶太人才不會把它視若鬼神，也不把它分為干凈或骯臟，在他們心中錢就是錢，一件平常的物。因此他們孜孜以求地去獲取它，當失去它的時候，也不會痛不欲生。正是這種平常之心，猶太人在驚風駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，取得了穩(wěn)操勝券的效果。

視錢為平常物，是猶太人經(jīng)商智慧之一。

猶太人認為賺錢是天經(jīng)地義，是最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。

猶太商人賺錢強調(diào)以智取勝。猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧較金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也即是說，能賺錢方為真智慧。

基于這樣的觀念，在猶太人看來，即使是一個十分淵博的學者或哲學家，如果他賺不到錢，一貧如洗，那么學者的智慧只是死智慧、是假智慧；真正有智慧的人是既有學識又有錢的人，所以猶太人很少贊美一個家徒四壁的飽學之士。

猶太人愛錢，但從來不隱瞞自己愛錢的天性。所以世人在指責其嗜錢如命、貪婪成性的同時，又深深折服于猶太人在錢面前的坦蕩無邪。只要認為是可行的賺法，猶太人就一定要賺，賺錢天然合理，賺回錢才算真聰明。這就是猶太人的經(jīng)商智慧的高超之處。

錢這個東西，有時也有些靈性，你不看重它，沒有辦法討它歡心，它也常常背你而去，終生與你無緣。即使迎面相撞，也可能失之交臂。而對那些會賺錢又想賺錢的人，錢竟然會自動找上門來讓你賺。

這正如有些特別有魅力的男性，對女性極具吸引力。

說服好女人跟談生意一樣，嘴要會說，光會說好聽話不行，不好聽的話也要說得適時而好聽。至少得會幾國文字吧，不然女人就不欣賞你。

學識的淵博是很重要的。女人一開始欣賞的是學識和風度。如果沒有風度、沒有學識說幾句話就沒詞了，那只好說拜拜。又如果剛開始就談性恐怕女人要打你耳光了。

錢不好賺也好賺，就看你有這么多聰明智慧沒有。

把握流行趨勢

有句猶太箴言說：想讓你的生意紅火，就先讓它在有錢人中流行吧！讓有錢人來引領(lǐng)消費潮流，猶太商人利用這個法則不但賺到了有錢人的錢，而且也通過有錢人來引領(lǐng)人們的消費方向和潮流。

我們知道，要使某種商品流行起來，最重要的是先讓它在那些有錢人當中流行，特別是那些比較昂貴的奢侈品更是這樣。一種商品，當它在有錢人中流行時，就會在一般老百姓中形成一種示范效應(yīng)。這好比中國明清時代的蛐蛐熱、斗雞熱剛開始，也就是有錢人的公子哥或皇族的少爺小姐們的愛好，后來便有一些稍微有點錢勢，一心向少爺闊少們看齊的較普通的大眾競相效尤，最后便在普通的百姓中流行起來了?！叭送咛幾撸吞幜鳌?，一般人都是羨慕上流社會，且愿意與上流社會接近，上流社會流行的衣飾、運動、口味風格無疑對一般人有很大影響尤其對女性、少男少女影響更甚，他們總會去趕潮流，競相模仿。

猶太人深諳此中的訣竅，并以此來操縱流行趨勢。比如猶太富豪羅斯柴爾德的發(fā)跡，就是利用古錢幣讓其先在上流社會中流行起來，然后再普及到大眾中間；此外，日本的漢堡大王藤田的發(fā)跡史也體現(xiàn)了這一點。

銀座猶太人藤田先生不僅靠漢堡包大發(fā)其財，而且還做女人和小孩的生意，如鉆石、時裝、高級手提包、玩具等。在經(jīng)營過程中，他首先把對象放在上流社會中有錢人的流行趨勢上，無論是鉆石的花樣，服飾的色彩還是手提包的樣式都是按照有錢人的喜好特制的。結(jié)果，他的生意不僅暢銷，而且20年來經(jīng)久不衰，從未發(fā)生過“流血大拍賣”的事。

當然，藤田先生之所以能戰(zhàn)勝競爭對手，還在于他善于從實際出發(fā)，靈活多變，絕不是只知道選購在歐美最風行的服飾，因為歐美的服飾只適合那些金發(fā)碧眼、身材修長的歐美姑娘，而日本的婦女黃皮膚、黑頭發(fā)、個子矮小，和那些服飾很難和諧。有錢的人，即使錢再多，也不會拿錢去買不適合自己的東西。所以，那些只知其一不知其二的商人們，雖然片面地趕上了有錢人的時髦，但不具體問題具體分析，恐怕最終還免不了虧本。藤田先生的成功，以及被稱之為“銀座猶太人”，恐怕與他靈活地運用猶太生意經(jīng)不無關(guān)聯(lián)。

現(xiàn)代市場瞬息萬變，能夠把握住流行時尚，無疑就握住了賺錢的尚方寶劍，但把握一種流行趨勢談何容易，猶太人從有錢人下手的商業(yè)策略值得我們學習和借鑒。關(guān)注有錢人的流行趨勢，從而引領(lǐng)有錢人的流行時尚，再加上仔細分析研究市場，商家就可以趕上潮流，甚至超前于潮流，這樣就把握了主動，賺錢就是水到渠成的事了。

從“女人”身上賺錢

猶太箴言說道：女人是賺錢的“第一商品”。

人類自從有歷史以來，世界就分為兩半，一半是屬于男人的，另一半是屬于女人的。開始時，男女同工同酬，人類經(jīng)歷了一段共產(chǎn)主義的同一歷史后，社會開始慢慢進化，工作成了男人的主要任務(wù)，而女人則逐漸與工作脫離而主持家務(wù)，自由分配男人所賺的錢。這樣世界上的金錢，幾乎都集中到女人手中，眼明手快的猶太商人很快洞察到了這一點，提出了“瞄準女人”的口號，用他們的話來說，“瞄準女人”，奪取女人所持有的金錢，就等于賺取了男人工作所賺的錢?！芭恕辈粌H是賺錢的商品，而且是賺錢的“第一商品”。

自認為有常人之上經(jīng)商才能的人，如果瞄準了“女人”這個第一商品，財源必定會滾滾而來，反之，如果經(jīng)商者想席卷男人的錢，拼命“瞄準男人”，這筆生意則注定會失敗。因為男人的任務(wù)是賺錢，能賺錢并不意味持有錢，擁有錢、消費金錢的權(quán)限還在女人手里。

因此，猶太人告訴我們，做“女人”的生意，絕對沒錯。不管是閃光奪目的鉆石，豪華的女用禮服、戒指、別針及項鏈、耳環(huán)等服飾用品，還是女式高級日用皮包等商品，都附有相當?shù)睦麧櫍却倘巳ビH近它。商人只要稍稍運用聰明的頭腦，抓住時機，以“女人”為對象來賺錢，大疊大疊的鈔票必定會自動進入商人的皮包。

世界最有名的高級百貨公司“梅西”公司是猶太人施特勞斯親手創(chuàng)辦起來的。施特勞斯從當童工開始，后來當一個小商店的店員，他在打工生涯中注意到，顧客中多為女性，即使有男士陪著女性來購物，決定購買權(quán)都在女性。

施特勞斯根據(jù)自己的觀察和分析，認為做生意盯著女性市場前景更光明。當他積累了一點資本而自己經(jīng)營小商店“梅西”時，就是以經(jīng)營女性時裝、手袋、化妝品開始的。經(jīng)過幾年經(jīng)營后，果然生意興旺，利潤甚豐。他繼續(xù)沿著這個方向，加大力度，擴大規(guī)模，使公司的營業(yè)額迅速增長。施特勞斯總結(jié)了自己的經(jīng)營經(jīng)驗，接著開展鉆石、金銀首飾等名貴產(chǎn)品的經(jīng)營。他在紐約的“梅西”百貨公司，總共6層展銷鋪面，展賣時裝的（絕大是女性的）占兩層，展賣鉆石、金銀首飾的占一層，展賣化妝品的占一層，其他兩層是展賣綜合的各類商品。

可見，女性商品在“梅西”公司占了絕對多數(shù)。施特勞斯經(jīng)過30多年的經(jīng)營，把一間小商店辦成世界一流的大公司，顯然與其選擇的女性目標市場有很大關(guān)系。

另外，讓我們再看看鉆石市場，人們都知道，南非是世界最主要的鉆石原料產(chǎn)地，而世界最大的鉆石產(chǎn)品加工市場卻在以色列。以色列沒有出產(chǎn)鉆石，卻成為世界最大的鉆石加工地，這是很值人們深思的。道理出在以色列的猶太商人慧眼獨到，他們知道鉆石經(jīng)營加工后顯得華麗名貴，能博取世界女性的歡心和仰慕。而當今世界大多數(shù)國家和地區(qū)的民族，雖然是男性掌權(quán)掌家，但他們中有的把自己賺來的錢交由妻子管理，有的男士雖然自己掌握財權(quán)，但為了顯示自己對妻子或女友的愛，不惜代價讓她們隨意花錢，以討個歡心。以色列的猶太商人據(jù)此不惜投資大辦鉆石加工工業(yè)，從南非等地進口原料。

以色列鉆石交易有限公司經(jīng)過40多年的經(jīng)營，從無到有，從小到大，從國內(nèi)經(jīng)營到跨國經(jīng)營，今天已成為世界最大最著名的鉆石加工企業(yè)，其加工的鉆石占世界總加工量的60％，年經(jīng)營額40多億美元。

現(xiàn)代社會，什么東西都可以成為商品，可謂“商機無限”，但做生意總有個利潤厚薄之分，也有個“長短線”的問題，有的商品可能很好銷，但利潤率卻很低，而有的商品可能銷路不是很廣，但其利潤率很高。同樣，有的東西只在特定的環(huán)境和時間才有得賺，而有的東西無論什么時候都賺錢。我們總想知道究竟什么東西最能賺到錢，其實猶太人已經(jīng)告訴我們了，“女人”的錢是最好賺的。

“嘴巴生意”永遠做不完

猶太箴言說：“嘴巴”是賺錢的第二商品。

猶太商人發(fā)跡的另一財源，就是人類的嘴巴?？梢哉f，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個“無底洞”，其市場潛力非常的大。為此，猶太商人設(shè)法經(jīng)營凡是能夠經(jīng)過嘴巴的商品，如糧店、食品店、魚店、肉店、水果店、蔬菜店、餐廳、咖啡館、酒吧、俱樂部等等，舉不勝舉。毫不夸張地說，只要能進人嘴巴的東西，他們都經(jīng)營，因為這些行當能賺錢。

猶太人認為，人口的東西要消化和排泄，一美元一只冰淇淋，10美元一份牛排，進人人的口幾小時后，都會化作廢物排泄掉。如此不斷地循環(huán)消耗，新的需求不斷產(chǎn)生，商人可以從經(jīng)營中不斷賺到錢。當然，經(jīng)營食品不如經(jīng)營女性用品見利快，為此猶太生意經(jīng)中把女性商品列為“第一商品”，而把食品列為“第二商品”。而從事“第一商品”經(jīng)營的猶太人比經(jīng)營“第二商品”的多。猶太人自詡比華人更具有經(jīng)商才干，依據(jù)就是華人經(jīng)營“第二商品”者居多。

當然，任何一種生意，要想做好它，光生搬硬套生意常規(guī)還是不夠的，它還需要具有聰明的頭腦和深邃的洞察力?！白彀汀鄙庖膊焕狻Ｏ旅娴囊粋€日本人經(jīng)營肉餡面包生意取得成功的例子剛好證明了這一點。

這位日本人是大阪人，現(xiàn)今有名的大富翁，也是日本肉餡面包店的創(chuàng)始人。70年代初，他與美國麥當勞公司合作，向日本人提供價廉物美的肉餡面包。

開始經(jīng)營的時候，日本的商人都笑話他，認為在習慣于食大米的日本推銷肉餡面包，無疑是自找死胡同鉆，絕不可能有市場。但他不這么認為，他看到日本人體質(zhì)弱，身材矮小，這可能同食大米有關(guān)，同時他又看到，美國的肉餡面包店的效應(yīng)正向全世界發(fā)展?；谶@兩點，該日本商認為，同樣是“嘴巴”的商品，在美國能暢銷，在日本為什么不可能？再說，按照猶太人的觀點，“嘴巴”生意絕對賺錢，他只要經(jīng)營得法，為什么不以此獲取利潤？

憑著這些信念，該日本商的肉餡面包店開業(yè)了。不出所料，開業(yè)的第一天，顧客爆滿，利潤還大大超過該日本商原來想象的程度。以后利潤日日升高，一連用壞了幾臺世界最先進的面包機器，還是滿足不了顧客的消費要求，該日本商利用肉餡面包，即利用“嘴巴”生意發(fā)了大財！

不要苦于生財無道。其實生意做的就是一種需要，當人們有這種需要時，你做這種生意肯定能成功；如果人們沒有這種需要，或需要不那么強烈，你要想做成這種生意，就需要刺激人們的這種需要，使其強烈化?！白彀汀鄙饩褪沁@么一回事。

智慧啟悟

始終要記得，錢是人生活在這個世上一個不可缺的工具，但對待錢要有平淡的心境，否則你會成為錢的奴隸。要做錢的主人，學會如何有效快速地賺錢，并有意義地花錢，這才是我們應(yīng)該從猶太人那兒學到的。