黎靜珊的一顆心又提了起來，面上仍鎮(zhèn)靜笑道，“這是自然。我相信，為了繡莊的利益，為了咱們將來的長遠合作，大掌柜也不會虧待了我去?！?/p>

大掌柜道：“你為我們提供的圖樣，繡莊可以跟你按利潤分成，但是只能按毛利潤，而不是按凈利潤來，算兩成半給你。”

不但利潤減了半成，還是按沒刨去成本的毛利潤計算。這個價位的心理落差有點大。

黎靜珊剛要開口分辯，大掌柜抬手制止了她，繼續(xù)道：“黎姑娘且聽我所說，你的繡圖確實新穎有趣，只是這圖案簡單易懂，成品出來沒多久，其他秀坊就能按圖索驥，仿出大量繡品來也不是什么難事。到時候本店的銷量自然回落?！?/p>

大掌柜目光炯炯地盯著她，“所以說，這些繡樣只值兩成半的分成利潤。姑娘若是嫌少，咱們只能請你另尋高就了。”

這話里的意思，若是不同意，那黎靜珊連在這里寄賣繡品都不行了。

黎靜珊在心底嘆了口氣，她如今毫無談判的資本，即使心中不滿，也只能接受。她想了想，又提出一個要求：“若是我從貴繡莊接的繡自己作品的活，要按寄賣的價格計件，并且收件即付貨款?！?/p>

大掌柜精明的眼中露出一絲笑意，“小姑娘倒是挺會想，我看過你的繡品，繡工挺精致的。行吧，這條我可以答應(yīng)你?！?/p>

黎靜珊露出釋然的笑意，“成交！”

大掌柜見談妥了最大的利益問題，把其他細節(jié)交代張巧言去處理，就離開了繡莊。

張巧言這才上前來笑道，“我今日算是開眼界了，敢跟咱們大掌柜討生意的人不少，但憑著一本畫本子就敢與他討價還價的人，你是第一個！”

“姐姐休要取笑我，”黎靜珊伸出手給她看還在微微發(fā)抖的指尖，“你看我到現(xiàn)在，手還在發(fā)抖呢。”

張巧言一看，果然如此，撐不住笑道：“你這妮子，連我也唬過去了，也算是本事?！?/p>

她把一些圖樣的要求和交貨、收款的細節(jié)跟黎靜珊解釋了，雙方確認后很快簽妥了合作文書。

黎靜珊離開的時候，已經(jīng)拿到了第一筆端午圖樣的分成——三兩銀子。黎靜珊路過市場的時候，再次進去割了幾兩瘦肉，買了些吃食回家。她迎著沉落的夕陽，露出溫暖的笑容：錢總能越掙越多，日子也總會越過越好。

她走過書堂的時候，正好遇上學(xué)童們下學(xué)回家。她又看到黎靜玦那小小的身影，從書堂的窗邊貓著身子悄悄退出來。

黎靜珊站在樹后躲著身子，等黎靜玦走遠，她才慢慢跟上去。心下思量著，再攢多一些錢，就可以送弟弟進書堂念書了。

她回到家，把與繡莊分成的情況跟母親和小弟一說，那二人也欣喜異常。尤其是黎夫人，趁著兩個兒女沒注意，悄悄轉(zhuǎn)頭抹了抹眼角。自從出事以來，她一直滿懷愧疚，覺得是自己拖累了女兒。如今終于她也能靠自己的雙手，養(yǎng)起這個家來，怎能不讓她欣喜。

黎靜珊也裝作沒看到，和小弟拿了吃食進廚房去加工。洗菜的時候，她看著自己起了薄繭的雙手，又看了看在灶臺前熟練生火煮菜的小弟，鼻子突然一酸，也差點流下淚來。這一個多月來，過得實在不易。不過還好，他們一家三口相互扶持著，終于熬過來了。

吃過晚飯，黎靜珊正在燈下算賬，黎靜玦踅摸了過來，在她身邊期期艾艾，欲言又止的樣子。

黎靜珊放下筆，道：“你有話快說，沒有就一邊溫書去，別在這里礙手礙腳的?！?/p>

“姊姊，我想......我也想出去賺錢?！崩桁o玦低著頭，搓著衣角道。

什么？！

黎靜珊一噎，差點嗆得咳嗽。出去賺錢？難道今天傍晚在書堂邊看到的身影是自己看岔了？而且你一個不過十一歲的小屁孩，若放到現(xiàn)代來，小學(xué)都沒畢業(yè)，上哪去賺錢？難道古代雇傭童工不犯法？

黎靜珊深深呼吸，把頂在心口那口氣喘勻了，問道：“你現(xiàn)在隔日要幫母親和我送繡品去繡莊，日常要幫母親打理家務(wù)，你還想怎么賺錢？想去哪里賺錢？”

黎靜玦更加不好意思，抬起頭鼓起勇氣道：“我想你......幫問一下，你主家里還要小廝嗎？”

“不用問，哪家都不要年紀這么小的?！崩桁o珊一口回絕。

黎靜玦有點失望，定了一下又道：“我準備十二歲了。我問過街口的木匠鋪，他們收十二歲以上的學(xué)徒。我也可以去那里?！?/p>

“你喜歡木匠活？”

“我......說不上喜歡?！崩桁o玦低聲應(yīng)道，又急切分辯道：“但是我可以賺錢！”

“如今娘和我讓你吃不飽穿不暖了嗎？”黎靜珊逼問。

“不是......但是姊姊，我是男子漢，我有責任養(yǎng)家的！”黎靜玦帶著嬰兒肥的臉上急出了兩團紅暈，看著更像紅紅的蘋果。

黎靜珊忍不住捏了捏他的臉頰，忍住笑道：“你還不是男子漢，”看到黎靜玦又要跟他急，忙道：“好吧，我承認你是‘小’男子漢。只是掙錢又很多種方式，當初母親辛苦給人洗衣服掙錢，一天只能賺十幾文錢；如今做繡品也掙錢，一天能賺近百文錢?！?/p>

黎靜珊在紙上畫了一個算盤，道：“若是你學(xué)會識文斷字，又懂些經(jīng)營技巧，做到店里的掌柜，則一月能賺幾十兩銀子。”

“若是你念書學(xué)的是治國之道，安邦之策，將來為官為將，那就不是賺幾十兩銀子的事了，而是為了天下百姓能安居樂業(yè)，讓他們都能憑本事賺錢生活?！彼谀钱嬌贤客磕?，畫出了一頂烏紗帽，笑道：“你算算，這樣能賺多少銀子？”

黎靜玦的眼睛閃閃發(fā)亮，好像里面有兩簇小火苗，“我、我想讓天下百姓都能賺錢！”然而轉(zhuǎn)念一想，眼光又黯淡了下去，“可是，我沒法子去念書......”

“誰說你沒法子去念書的？”

黎靜玦倏忽抬頭，急切問道：“姊姊，我真的......還能進學(xué)堂念書嗎？”

黎靜珊摸著他的頭笑，“姊姊現(xiàn)在算賬，就是看看何時攢夠錢，送你去學(xué)堂啊?！?/p>

黎靜玦歡呼一聲，撲上來抱住黎靜珊。半大小子的力氣不小，黎靜珊撐不住他，兩人滾倒在床上笑成一團。黎夫人站在門口，靜靜地看著他們笑，笑著笑著眼淚又漫了上來。

黎靜珊拉了母親一起坐到床邊，指著那一筆筆進項，跟母親和小弟掰著指頭數(shù)：“大約再過兩個月，就能攢夠書儀送小弟去上學(xué)?！?/p>

她看著母親和小弟連連點頭，又翻看那畫本子，憧憬道：“逢年過節(jié)是繡品大賣的季節(jié)，咱們可以趁這種時機多接點繡莊的活兒，能比平時多賺不少。過了中秋，咱們?nèi)羰悄軘€下一筆錢，就尋個合適的屋子搬出去。這破屋子四處漏風(fēng)，到了冬天可難捱呢?！?/p>

“搬出去？”黎夫人吃驚道：“你可知道租一間屋子要多少錢？”

“我去租賃行打聽過，偏僻地段的三房小院，要一二兩銀子一個月，但是地段有些遠。咱們?nèi)诵〉男∮侄际桥?，擔心不安全；若是靠近市中心、好地段的話，一個小院就要十兩銀子，又太貴；還有單間出租、共用院子的，則只要幾百錢，雖然便宜，但是人雜不方便?！?/p>

她長嘆了一聲，“啊，好難選擇?。　?/p>

黎夫人沒想到女兒竟然已經(jīng)打聽得這么詳細，恍然感到承、歡膝下的小女兒倏忽之間就長大了，欣慰之余倍感心酸。她撫這女兒的秀發(fā)，憐惜地道：“我的珊兒這么能干了！將來誰能娶到你，可是他的福氣。”

“娘！咱們這說正事呢?！崩桁o珊沒能理解黎夫人的心思，嬌嗔道：“我還小呢，怎么就扯到了嫁人！”

黎夫人笑著刮了刮她的鼻子，“還有幾個月就及笄了，很快就能出閣啦。還好意思說自己?。　?/p>

黎靜珊捂著臉躲到一邊。黎靜玦在一旁拍手笑：“姐姐害羞啦，姐姐害羞啦！”

黎靜珊隨他們笑鬧，就是不把手放下，其實她是在掩飾抽搐的嘴角。

古代少女十五歲及笄，放到她以前所在的現(xiàn)代，不過是個初三的小姑娘，連在校園里跟男生拉拉手，都要被定義為早戀好嗎！還出閣！要笑隨他們笑去，反正她是沒這個心的——她還??！

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端午節(jié)前兩日，張巧言又通知黎靜珊去結(jié)算了一次分成的銀子。這次黎靜珊拿到了十兩銀子。

“沒法子，你這些繡圖有趣可愛，但是圖樣簡單，很多商家也能模仿。”張巧言嘆氣道：“所以后期的銷量受了些影響，否則能賺得更多?！?/p>

黎靜珊也明白這個困境，對于知識產(chǎn)權(quán)的保護問題，現(xiàn)代都沒法子解決，更別說是根本沒有這個概念的古代了。要想在占得先機，只能不斷推陳出新，永遠打人無我有的牌。

不過沒關(guān)系，節(jié)日系列的卡通萌圖多得是，端午過了有中秋、新年、元宵。她在腦海里一扒拉還能湊好幾個系列呢，可以慢慢畫。

她對張巧言笑著道：“沒關(guān)系，接下來很快天就熱了，我畫了一些扇面和絲帕的圖樣，咱們換一批賣就是?！?/p>

張巧言拿過她的畫本子細細翻看，從中又挑出了六、七張圖樣，作為下一期推廣的主要花色。

兩人正聊著，就聽一個熟悉的聲音從門口傳來，“喲，我說這是誰呢。都賣給人當奴婢了，竟還有閑心逛繡莊呀。”聲音清脆悅耳，內(nèi)容卻扎心刺耳。

黎靜珊抬頭一看，竟然是黎靜瑤帶著個婢女站在門邊，冷冷地看著她。張巧言一看不對，忙過來招呼。

黎靜瑤卻徑直走到她面前，挑釁地看著她，嘴角勾起冷笑，“只是，這里的東西，你買得起嗎？”