次日早晨，黎靜珊下了工，先回家拿了母親加繡的一批端午繡品，送到繡坊時(shí)，恰巧張巧言與一位華衣麗妝的貴婦人正在攀談。看到她來(lái)，一合手掌笑道，“說(shuō)曹操，曹操到。夫人您要訂的端午繡品，正是我們店與這位姑娘合作的。如今您可相信了吧，繡樣我沒(méi)法子賣(mài)給您，不過(guò)您訂的貨一定按時(shí)送到?！?/p>

那貴婦人瞥了黎靜珊一眼，轉(zhuǎn)而對(duì)她到：“姑娘，那可說(shuō)好了，我要的那三百個(gè)香囊和三百條帕子，要十日后交貨?！?/p>

說(shuō)罷由身旁小婢扶著，款款走出店外，上了門(mén)口候著的一輛華麗馬車。黎靜珊站在門(mén)邊欠身相送，那貴婦人走過(guò)時(shí)，一陣香風(fēng)撲面而來(lái)。

黎靜珊正納悶，這是哪家高門(mén)大戶的夫人，張巧言已經(jīng)過(guò)來(lái)，拉著她的手笑道，“妹妹方才也瞧見(jiàn)了，那是知府方大人家的管家娘子，對(duì)你那些端午繡品很是喜歡，要訂幾百個(gè)香囊帕子給府中下人和往來(lái)應(yīng)酬，這可是大買(mǎi)賣(mài)，姐姐就先幫你應(yīng)承下來(lái)了。”

方才黎靜珊也聽(tīng)到那訂單數(shù)字，如今一聽(tīng)果然如此，顧不得算這筆生意帶來(lái)多少利潤(rùn)，先嚇得失聲道：“張姐姐，十日時(shí)間要繡六百件繡品，我娘一個(gè)人就是不吃不睡，也交不出這么多貨呀！”

張巧言拍著她的手安慰道：“別急呀，你娘一個(gè)人繡不來(lái)，但是十個(gè)人、二十個(gè)人呢？難道還繡不來(lái)？”

黎靜珊突然明白過(guò)來(lái)，醒悟到：“你的意思是，讓別的繡娘......”

張巧言點(diǎn)頭笑道：“我今日找你過(guò)來(lái)，正是要找你商量這事。如今你這端午系列的繡品緊俏，來(lái)問(wèn)貨的人絡(luò)繹不絕，正是行情看好的時(shí)候。咱們?nèi)羰悄芏喑鲂┴洠@進(jìn)項(xiàng)可是好大一筆?！?/p>

“只是這進(jìn)貨量，單靠你母親一個(gè)人，是做不來(lái)的。所以，我想跟你商量，買(mǎi)下你的圖樣，分給其他繡娘來(lái)做。趁著這節(jié)日的時(shí)節(jié)，好多出些貨品。你看如何？”

黎靜珊一怔，首先想到的是，那她與母親豈不是又回到了要計(jì)件做繡品的時(shí)光？！

張巧言在商場(chǎng)混得久了，一看就知道她在想什么，連忙又道：“自然，你們家交過(guò)來(lái)的繡品，還是按寄賣(mài)品來(lái)算的。而且你交來(lái)寄賣(mài)的物品，我可以收貨即付款。這樣一來(lái)，你還多了一筆圖樣的收入呢?！?/p>

黎靜珊低頭不語(yǔ)，張巧言見(jiàn)她似乎動(dòng)心，繼續(xù)道：“我給你每張圖樣一兩銀子。你看怎樣？”

張巧言開(kāi)的這個(gè)價(jià)格不低。

平常的繡樣不過(guò)百來(lái)文錢(qián)一張。設(shè)計(jì)精巧的大樣也不過(guò)三四百錢(qián)一張。如今張巧言一開(kāi)口就翻了三倍，已經(jīng)是看在這些端午圖案的繡品如今熱銷，確定能回本的份上。若是后期銷量不好，她也是要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。

黎靜珊考慮的卻是，一個(gè)繡好的香囊或者繡帕就能掙二十文，只方才那單訂貨，單香囊繡帕一項(xiàng)就能賺十二千錢(qián)——整整十二兩銀子！而且明顯繡坊接的不只是這一單生意。而自己若是賣(mài)了圖樣，到手的不過(guò)是八兩銀子而已......

張巧言見(jiàn)黎靜珊依然沉吟不語(yǔ)，微微不悅，卻依然和顏悅色道：“妹妹莫非覺(jué)得少了？只是以我的權(quán)責(zé)，只能給這么多，再多我也不能做主了?！?/p>

黎靜珊腦中突然電光火石般一閃，抬頭笑道，“也不是嫌少。難得姐姐能看得上我的繡品和繡樣，我也想尋求與秀坊的長(zhǎng)期合作。我有一個(gè)建議，先說(shuō)給姐姐聽(tīng)聽(tīng)，看是否可行？”

“什么建議？你請(qǐng)說(shuō)?！?/p>

黎靜珊把她的畫(huà)本子拿出來(lái)，遞給張巧言，道：“姐姐請(qǐng)看，這些是我畫(huà)過(guò)的一些繡樣，若是姐姐看得上，我可以把這些圖樣提供給貴秀坊，只是不是按張來(lái)賣(mài)，而是做成繡品后，我按售賣(mài)的情況，對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行分成。每賣(mài)出一件繡品，我要分......唔，三成的利潤(rùn)?！?/p>

張巧言何等聰明，一聽(tīng)就理解了這提議的關(guān)鍵所在，黎靜珊把賣(mài)圖樣的利益最大化了，若那些設(shè)計(jì)賣(mài)得越好，她能拿得越多。但同時(shí)也把風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)了，若是那些繡品賣(mài)得不好，秀坊也不至于損失了買(mǎi)圖樣的銀子。

其實(shí)這是個(gè)雙贏的提議。只是這分成數(shù)額......

張巧言沉吟了一會(huì)兒，笑道，“你這個(gè)提議是極好的。只是合作的大事我一個(gè)管事做不了主，要跟大掌柜的稟明，由他來(lái)定奪才行。你在這里稍等，我立刻去跟東家說(shuō)明此事?！?/p>

說(shuō)罷吩咐店里的伙計(jì)先應(yīng)付著，自己趕緊出門(mén)尋大掌柜去了。

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這邊黎靜珊在秀坊里等著回話，那廂方才從店里出去的貴婦人、方知府家的管事娘子的馬車，正停在了一家精致的茶莊前。

那管事陳娘子正從車上裊裊下來(lái)，就聽(tīng)到一聲爽朗的笑聲，“素聞方知府的內(nèi)府管理得井井有條，除了方夫人治家有方，還因?yàn)槭窒掠幸粏T得力干將。如今得見(jiàn)陳娘子，竟是跟主人一樣雍容華貴，氣度不凡。不愧是知府府上出來(lái)的啊?！?/p>

這樣的恭維話陳娘子聽(tīng)了不少，只是由眼前這個(gè)相貌俊秀非凡、聲音動(dòng)聽(tīng)悅耳的年輕人說(shuō)出來(lái)，讓人更加受用。她把玉手放到那年輕人殷勤伸出的手掌中，由他扶著自己下了車，才微笑道：“阮公子你從京城來(lái)的，什么名媛貴婦沒(méi)見(jiàn)過(guò)，卻來(lái)取笑妾身?！?/p>

“非也非也，”阮明羽豎起一根食指在眼前晃了晃，骨節(jié)分明的手指修長(zhǎng)秀致，眼中波光粼粼，流轉(zhuǎn)生輝，從容笑道：“京城貴女的美貌如烈日驕陽(yáng)，刺得人睜不開(kāi)眼，叫人不敢親近；哪能如娘子這般和煦溫柔，如春風(fēng)拂面?！?/p>

饒是那陳娘子見(jiàn)多識(shí)廣，也被他哄得忍不住笑道，“都是阮三少是個(gè)人精，這話果然不假?！?/p>

二人客套一番，進(jìn)入茶莊，分賓主入座了，阮明羽親自提了桌上茶壺，按茶道的全套工序給陳娘子沏了一杯茶，“手藝不佳，唯恐?jǐn)×四奈缚?，你可別見(jiàn)怪?！?/p>

“阮公子手下，還有差的物品不成？”陳娘子笑著接過(guò)，飲了一口，贊道：“清新甘冽，可是今年新出的龍井？”

“正是！”阮明羽搓著手，好像討了長(zhǎng)輩歡欣的孩子一樣天真而興奮，微傾了身子，小聲跟陳娘子耳語(yǔ)道：“這是今年新出的梅嶺芽尖，水也是經(jīng)冬存下的梅花雪水，才能煮出這樣的甘冽味道。我跟您說(shuō)，這是我跟咱們大掌柜那悄悄兒順的，也就為了孝敬您這樣的美人！”

陳娘子已是半老徐娘，如今得一個(gè)年輕俊俏又知情達(dá)意的公子哥兒這樣哄著，笑得臉上開(kāi)出了朵花。她用手上的絹扇輕拍阮明羽道：“就憑你的這杯茶，這些話，你的要求我若是能做主，立刻就答應(yīng)下來(lái)了。只是......”

阮明羽耳朵一豎，知道后面的話才是重點(diǎn)。

“只是咱們府上的珠寶首飾，一直都是大夫人打理。我只是負(fù)責(zé)按著單子采買(mǎi)，具體要訂哪一家，用什么款式，我最多能提議兩句，根本做不了主。”

陳娘子輕輕呷了一口茶，道：“而且知府府上多年來(lái)都是跟司珍坊下訂的，他們家是皇家工坊，要信譽(yù)有信譽(yù)，要品質(zhì)有品質(zhì)。我也沒(méi)理由勸大夫人舍近求遠(yuǎn)，換了你們家啊。”

阮明羽眼中幽深，臉色的笑容卻越發(fā)和煦，嘴角兩個(gè)淺淺的酒渦更為那笑容增添了親和力。他笑道：“這個(gè)我省得，我娘在家里用一款百花坊的香粉，十幾年了都不曾換過(guò)呢。若是能得娘子偶爾在大夫人面前提個(gè)一兩句，這梅嶺芽尖我就是全順了出來(lái)，日日請(qǐng)娘子您喝茶！”

陳娘子用扇子掩唇笑道，“這芽尖好得，若是想日日得阮公子相陪，才是不易。妾身可不敢妄想了。好了，為著這好茶，若有機(jī)會(huì)我也會(huì)跟大夫人提你們競(jìng)寶閣的?！闭f(shuō)著起身告辭。

阮明羽忙扶著她的手，親自把她送上了馬車。看著那馬車走遠(yuǎn)，阮明羽臉上的笑沉寂下來(lái)，只剩下眸中幽沉沉的深不見(jiàn)底，俊朗的面容顯得冷峻嚴(yán)肅，跟方才笑容和煦的浮夸公子判若兩人。

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繡莊里，黎靜珊等了約莫小半個(gè)時(shí)辰，張巧言果然跟著大掌柜回來(lái)了。黎靜珊忙站了起來(lái)，低聲問(wèn)了一聲好。

大掌柜表情嚴(yán)肅地點(diǎn)了點(diǎn)頭，黎靜珊看他不茍言笑，倒有幾分她曾經(jīng)的師傅謝白梓的風(fēng)范，不知是不是這里在后臺(tái)的藝術(shù)家，都如此有性格。跟她的時(shí)代那種狂放不羈的藝人風(fēng)格不一樣啊。這么一想，緊張的心情放松了下來(lái)。

大掌柜自然不知她心里的揶揄，只對(duì)她淡淡地道：“你的提議張掌事跟我說(shuō)了，你的畫(huà)稿我也看了，想法不錯(cuò)，畫(huà)稿也好。這個(gè)合作我看可行?！?/p>

黎靜珊一聽(tīng)，心中一塊大石落地，正要欣喜地道謝，又聽(tīng)他道：“只是，這其中有些細(xì)節(jié)，還需仔細(xì)斟酌推敲......”

聽(tīng)話聽(tīng)音，黎靜珊知道，這后面才是重點(diǎn)，一顆心又懸了起來(lái)。