靠信息能發(fā)大財(cái)

作為打開(kāi)財(cái)富大門的金鑰匙，信息是有價(jià)的。

——猶太箴言

商業(yè)舞臺(tái)越大，商情就越重要，一向以世界為舞臺(tái)的猶太商人對(duì)信息的理解和重視自然甚于常人。

成功的商業(yè)活動(dòng)無(wú)不源于某一種奇思妙想。也可以這樣說(shuō)，所有的商業(yè)活動(dòng)，都是我們某一刻的某種設(shè)想的演繹。而這些想法無(wú)論奇妙與否，都是由某一種信息觸動(dòng)的。猶太民族自古以來(lái)就異乎尋常地關(guān)注信息。但可以肯定的是，他們當(dāng)初重視信息的收集、整理和運(yùn)用與金錢無(wú)關(guān)。

古時(shí)的猶太人稱信息為“兆頭”，專指與勝敗、生存有關(guān)的消息。后來(lái)，西姆思拉比在《塔木德》中說(shuō)出了“信息是有價(jià)的”，宣告和預(yù)言了信息時(shí)代的必然來(lái)臨。

希伯來(lái)語(yǔ)中的“語(yǔ)言”一詞，包含著“產(chǎn)品”、“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”和“信息”三個(gè)詞的意思。猶太人敏感于信息，也許是在不知不覺(jué)中受到這一詞匯的暗示。

有充分的證據(jù)表明，人類社會(huì)從事信息行業(yè)的第一人是猶太人，他就是公元前1300年左右的約書亞。約書亞開(kāi)始為摩西從事間諜活動(dòng)，在摩西去世后繼承了摩西未竟的事業(yè)，統(tǒng)率以色列的12個(gè)部族征服了約地迦南。

也許是受約書亞的影響，猶太人中涉足信息業(yè)的特別多，而且這些人在猶太社會(huì)內(nèi)部的地位都比較高。他們?cè)谛畔⒌乃阉?、整理和運(yùn)用活動(dòng)中，逐步形成了如下理念：

一、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)能不能順利開(kāi)展，與商業(yè)活動(dòng)信息和產(chǎn)品信息皆息息相關(guān)。

二、信息、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)三位一體，構(gòu)成完整的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

三、商品離開(kāi)了信息，便不能產(chǎn)生價(jià)值。通過(guò)信息（語(yǔ)言）描述商品，表達(dá)商業(yè)活動(dòng)的構(gòu)想，說(shuō)明商品的價(jià)值，商品才有流通的可能。

四、能夠說(shuō)明商品功能和表達(dá)服務(wù)內(nèi)涵的信息（語(yǔ)言）是最大的商品，是創(chuàng)造價(jià)值的資源。

五、不斷積累零零散散的信息，再對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)整理，也可作為可用的情報(bào)。

基于對(duì)信息重要性的清楚認(rèn)識(shí)，羅斯柴爾德財(cái)團(tuán)的創(chuàng)始人——猶太裔的羅斯柴爾德在創(chuàng)業(yè)之初，就十分重視信息工作。他們一家在世界范圍內(nèi)建立了一張巨大而又高效的情報(bào)網(wǎng)?？焖俣譁?zhǔn)確的信息以及對(duì)整理、運(yùn)用信息的擅長(zhǎng)，是羅斯柴爾德財(cái)團(tuán)長(zhǎng)盛不衰、傲視世界的秘訣之一。

猶太巨富羅斯柴爾德的三兒子尼桑，年輕時(shí)在意大利從事棉、毛、煙草、砂糖等商品的買賣，很快便成了大亨。這位傳奇式人物的表現(xiàn)很讓人稱道，但最使人稱奇的是，僅僅在幾小時(shí)之內(nèi)，他就在股票交易中賺了幾百萬(wàn)英鎊。

1815年6月20日，倫敦證券交易所一早便充滿了緊張氣氛。由于尼桑在交易所里是舉足輕重的人物，而交易時(shí)他又習(xí)慣地靠著廳里的一根柱子，所以大家都把這根柱子叫做“羅斯柴爾德之柱”?，F(xiàn)在，人們都在觀望著“羅斯柴爾德之柱”的一舉一動(dòng)。

就在昨天，即6月19日，英國(guó)和法國(guó)之間進(jìn)行了關(guān)系兩國(guó)命運(yùn)的滑鐵盧戰(zhàn)役。如果英國(guó)獲勝，毫無(wú)疑問(wèn)英國(guó)政府的公債將會(huì)暴漲；反之如果拿破侖獲勝的話，必將一落千丈。因此，交易所里的每一位投資者都在焦急地等候著戰(zhàn)場(chǎng)的消息，只要能比別人早知道一步，哪怕半小時(shí)、10分鐘，也可趁機(jī)大撈一把。

戰(zhàn)事發(fā)生在比利時(shí)首都布魯塞爾南方，與倫敦相距非常遙遠(yuǎn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)既沒(méi)有無(wú)線電也沒(méi)有鐵路，除了某些地方使用蒸汽船外，主要靠快馬傳遞信息。而在滑鐵盧戰(zhàn)役之前的幾場(chǎng)戰(zhàn)斗中，英國(guó)均吃了敗仗，所以大家對(duì)英國(guó)獲勝抱的希望不大。

這時(shí)，尼桑面無(wú)表情地靠在“羅斯柴爾德之柱”上開(kāi)始賣出英國(guó)公債了。“尼桑賣了”的消息馬上傳遍了交易所。于是，所有的人毫不猶豫地跟進(jìn)，瞬間英國(guó)公債暴跌，尼桑繼續(xù)面無(wú)表情地拋出。正當(dāng)公債的價(jià)格跌得不能再跌時(shí)，尼桑卻突然開(kāi)始大量買進(jìn)。

交易所里的人給弄糊涂了，這是怎么回事？尼桑玩的什么花樣？追隨者們方寸大亂，紛紛交頭接耳，正在此時(shí)，官方宣布了英軍大勝的捷報(bào)。

交易所內(nèi)又是一陣大亂，公債價(jià)格持續(xù)暴漲。而此時(shí)的尼桑卻悠然自得地靠在柱子上欣賞這亂哄哄的一幕。無(wú)論尼桑此時(shí)是激動(dòng)不已也好，或者是陶醉在勝利的喜悅中也好，總之他發(fā)了一筆大財(cái)！

表面上看，尼桑似乎在進(jìn)行一場(chǎng)賭資巨大的賭博。如果英軍戰(zhàn)敗，他豈不是損失一大筆錢？實(shí)際上這是一場(chǎng)精密設(shè)計(jì)好的賺錢游戲。

滑鐵盧戰(zhàn)役的勝負(fù)決定英國(guó)公債的行情，這是每一個(gè)投資者都十分明白的，所以每一個(gè)人都渴望比別人搶先一步得到官方情報(bào)。唯獨(dú)尼桑卻例外，他根本沒(méi)有想依靠官方消息，他有自己的情報(bào)網(wǎng)，可以比英國(guó)政府更早了解到實(shí)際情況。

羅斯柴爾德的五個(gè)兒子遍布西歐各國(guó)，他們視信息和情報(bào)為家族繁榮的命脈，所以很早就建立了橫跨全歐洲的專用情報(bào)網(wǎng)，并不惜花大錢購(gòu)置當(dāng)時(shí)最快最新的設(shè)備，從有關(guān)商務(wù)信息到社會(huì)熱門話題，無(wú)一不互通有無(wú)，而且情報(bào)的準(zhǔn)確性和傳遞速度都超過(guò)英國(guó)政府的驛站和情報(bào)網(wǎng)。正是因?yàn)橛辛诉@一高效率的情報(bào)通訊網(wǎng)，才使尼桑比英國(guó)政府搶先一步獲得滑鐵盧的戰(zhàn)況。

另外，尼桑的高明之處還在于他懂得欲擒故縱的戰(zhàn)術(shù)。若是換了別人，得到情報(bào)后便會(huì)迫不及待地買進(jìn)，無(wú)疑也可賺一筆。而尼桑卻想到了利用自己的影響先設(shè)一個(gè)陷阱，造成一種假象，引起公債暴跌，然后再以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)，只有這樣才能大發(fā)一筆。這個(gè)搶先一步發(fā)大財(cái)?shù)墓适伦阋哉f(shuō)明情報(bào)和信息對(duì)于生意人的重要性。

伯納德·巴魯克是美國(guó)著名的猶太裔實(shí)業(yè)家、政治家和哲人，20多歲就因擁有一雙明亮而銳利的眼睛而成為百萬(wàn)富翁。

對(duì)于許多人看來(lái)是風(fēng)馬牛不相及的事情，巴魯克都能發(fā)現(xiàn)它們之間的內(nèi)在聯(lián)系，并在這種聯(lián)系中抓住屬于自己的生意機(jī)會(huì)。

1899年7月初的一個(gè)禮拜天的深夜，不到30歲的巴魯克仍然通過(guò)廣播關(guān)注著美西戰(zhàn)爭(zhēng)的進(jìn)展，忽然聽(tīng)到美國(guó)海軍在圣地亞哥打敗西班牙艦隊(duì)的新聞。

“美西戰(zhàn)爭(zhēng)將告一段落，這時(shí)吃進(jìn)股票準(zhǔn)能發(fā)大財(cái)?！卑汪斂笋R上作出了這樣的判斷。雖然美國(guó)的證券交易所禮拜一一般不營(yíng)業(yè)，但第二天一早，巴魯克還是包下了一趟火車，以19世紀(jì)末最快的速度從家里趕到自己的公司．在私人證券交易所輕輕松松地吃進(jìn)了大量股票，真的創(chuàng)造了一夜暴富的奇跡。

深諳《塔木德》之義的猶太人查理·亞巴斯于1832年在巴黎創(chuàng)立了亞巴斯通訊社，直接靠賣信息賺起了錢。亞巴斯通訊社是世界最早的通訊社。如今的法新社即由它發(fā)展而來(lái)。

猶太人朱利什斯。羅伊特在亞巴斯通訊社干了一段時(shí)間，便在英國(guó)創(chuàng)立了路透社，單獨(dú)干起了新聞配送業(yè)務(wù)。

這兩大西方新聞社每年都要在信息流通中掘取一桶又一桶的黃金。

在美國(guó)，《紐約時(shí)報(bào)》和《華盛頓郵報(bào)》都是由猶太家族創(chuàng)辦的?，F(xiàn)任美聯(lián)社董事會(huì)主席唐納德．紐豪斯也．是猶太人。

猶太人靠信息發(fā)財(cái)?shù)睦痈┦敖允?，不勝枚舉。

如今在世界信息流通領(lǐng)域，到處都有猶太人和猶太裔的身影。

在如今的信息時(shí)代，猶太人個(gè)個(gè)都是信息庫(kù)，個(gè)個(gè)都是在信息中找錢的高手。

憑借著幾乎是與生俱來(lái)的對(duì)信息的敏感，猶太人終于以操縱世界經(jīng)濟(jì)的形式，成了這個(gè)世界的主宰。

在強(qiáng)手如云，人才濟(jì)濟(jì)的商戰(zhàn)中，當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，很可能有許多人同時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一同向一個(gè)目標(biāo)進(jìn)擊。這是力量的角逐、智慧的競(jìng)爭(zhēng)，更是速度的較量。猶太人堅(jiān)持這樣一個(gè)觀念：經(jīng)商時(shí)，究竟鹿死誰(shuí)手，很大程度上取決于速度。因此，在方向、條件不變的前提下，速度與力量成正比。流水之所以能漂石，在于其速度；飛鳥(niǎo)之所以能捕殺鼠兔，也在于其速度，有速度才有優(yōu)勢(shì)。不明白這一點(diǎn)則難以經(jīng)商。

猶太商人相信“信息就是金錢”的說(shuō)法，認(rèn)為一個(gè)適當(dāng)?shù)男畔⒕涂赡軟Q定成敗存亡，因此猶太商人形成了對(duì)信息的高度重視與敏感。

猶太商人的消息靈通是世界聞名的。據(jù)日本商人說(shuō)，猶太商人非常喜歡收購(gòu)國(guó)外破產(chǎn)企業(yè)，每當(dāng)日本有讓猶太商人看著中意的企業(yè)破產(chǎn)之時(shí)，遠(yuǎn)在美國(guó)的猶太商人便會(huì)最先獲悉這一消息，而許多日本企業(yè)主近在國(guó)內(nèi)，卻是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，還得從猶太人那里獲得有關(guān)信息。

此外，猶太商人還認(rèn)為，如果得到加工某種產(chǎn)品很有市場(chǎng)銷路的信息，就要快速實(shí)施，做到四快：

一、快速設(shè)計(jì)。即有銷路的新產(chǎn)品，按照其規(guī)格、質(zhì)量、牌子進(jìn)行設(shè)計(jì)，且設(shè)計(jì)的時(shí)間不能拖得太久，以免耽誤時(shí)間，影響快速投產(chǎn)。

二、快速籌資。設(shè)計(jì)完成后，要盡快籌集資金。凡是搞一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，沒(méi)有一定資金的投入，問(wèn)題就不好解決。而籌集資金并不是一件容易的事，應(yīng)該把需要數(shù)量、籌集渠道弄通，一定要資金齊備，不誤時(shí)機(jī)。

三、快速投產(chǎn)。只要生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)條件具備了，就要在保證質(zhì)量前提下，以最快速度，把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，完成商品上市銷售前的所有程序。

四、快速銷售。俗話說(shuō)：“行情是六月的天，瘋狗的臉，說(shuō)變就變。”當(dāng)你把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)、一定要趁著行情好的時(shí)機(jī)趕快銷掉，將產(chǎn)品變成貨幣。

當(dāng)然，猶太商人認(rèn)為，也會(huì)發(fā)生另一種情況，當(dāng)你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，商品運(yùn)輸回來(lái)時(shí)，市場(chǎng)行情不好。但據(jù)分析預(yù)測(cè)，等一段行市會(huì)漲，那就不妨等待時(shí)機(jī)。這樣利用信息，就一定會(huì)賺錢。

猶太商人認(rèn)為，有了寶貴的信息，得到了好的主意，還需要有切實(shí)可行的措施，才能使愿望變成現(xiàn)實(shí)，把信息變?yōu)榻疱X，否則一切都還只是空想。

經(jīng)營(yíng)者獲取市場(chǎng)信息，制定經(jīng)營(yíng)策略，為的是要把握機(jī)會(huì)。所謂機(jī)會(huì)是指一時(shí)一地出現(xiàn)的某種特殊條件，它帶有一定的偶然性，往往稍縱即逝。精明的人一旦順手“牽”著機(jī)會(huì)，就會(huì)以最快的速度開(kāi)發(fā)它，利用它。真正是快一步天高地闊，慢一步著滿盤皆輸。

靠信息發(fā)財(cái)，是辦實(shí)業(yè)做買賣必不可少的法寶。猶太商人認(rèn)為，沒(méi)有信息，經(jīng)營(yíng)者就像雙目失明的盲人，面對(duì)四通八達(dá)的交叉路口不知如何起步。

俗話說(shuō)，信息靈，百業(yè)興。猶太商人認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)者必須具備極強(qiáng)的應(yīng)變能力，隨時(shí)做出正確的決策，而決策的基礎(chǔ)在于耳聰目明，獲取大量及時(shí)、準(zhǔn)確的信息。市場(chǎng)上常常出現(xiàn)這樣一些情況，一方面消費(fèi)者持幣觀望，抱怨買不到滿意的商品；另一方面是商店、個(gè)體攤位、生產(chǎn)廠的產(chǎn)品賣不出去而大量積壓，其根本原因就是產(chǎn)品不適銷對(duì)路，造成產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)需求脫節(jié)。

智慧啟悟

信息滿天下，專尋有心人。一條有價(jià)值的信息，一個(gè)準(zhǔn)確的情報(bào)，會(huì)使一大筆生意成功。

很多經(jīng)營(yíng)者缺乏信息意識(shí)，不做市場(chǎng)調(diào)查，憑著主觀愿望盲目生產(chǎn)，或者仿制仿造他人的商品，結(jié)果在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一敗涂地。有些經(jīng)營(yíng)者雖然重視信息，但往往由于不能對(duì)得來(lái)的信息做出快速?zèng)Q策而坐失良機(jī)，或者由于信息不全面而導(dǎo)致錯(cuò)誤的決策。