袁有才聽李長英的一通議論道：“行呀，長英，一針見血呀。有水平?！?/p>

“那是，我是誰，我是李長英，獨(dú)一無二的。哥哥們喝水?！崩铋L英提起鋁壺，先從李長學(xué)倒起。她見李長學(xué)一臉嚴(yán)肅，她是既不清楚李長學(xué)在思考什么？也不清楚自己說的對不對路。哥哥同不同意她的說法不重要，重要的是一個(gè)學(xué)習(xí)過程。這正是李長英聰慧的地方。日后李長英之所以能獨(dú)挑大梁，正是因?yàn)樗娜辗e月累。

袁有才喝了一口水又道：“不過呢，人家華興是擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)先期投入。只有順利開業(yè)了，他們的投資才能收回。人家有膽略和氣魄。也說明人家有戰(zhàn)略遠(yuǎn)光，有學(xué)識。所以人家掙錢也是應(yīng)該的?！?/p>

李長英見只有她跟袁有才吵吵，李長學(xué)和任翰林都沒言語，便問任翰林道：“任大哥，您說這個(gè)店咱進(jìn)嗎？”

“進(jìn)肯定是進(jìn)焉。超級市場在國外已有幾十年的歷史矣。南方也有人在嘗試，雖不成功，但根據(jù)資料分析，主要是規(guī)模太小，不敢放開手腳去干，嚇嚇驚驚的跟傳統(tǒng)銷售差不多，出不來效果。所以不得不佩服華興的勇氣。我估計(jì)，這次華興能行。”任翰林道。

“哦，國外早就有了。任大哥，您說這開放經(jīng)營，商品會不會丟呢？”李長英喜歡思考，問題自然就多一些。

“丟失現(xiàn)象肯定會有，是小概率事件，比起每天成千上萬的營業(yè)額將是很小的數(shù)目，小到可以忽略不計(jì)。當(dāng)然商場的保衛(wèi)人員也不會不管的。易丟失的小件商品價(jià)值不大。偷盜人一旦被抓，名譽(yù)及懲罰會讓偷盜人感到得不償失。咱們廠家對丟失問題不必考慮。”任翰林道。

“哦，任大哥您一說我就明白了。”李長英話音一落，李長學(xué)道：“長英，你作一個(gè)預(yù)算，看咱進(jìn)這個(gè)店需要多少資金?！?/p>

“哥，不就送10種，每種20個(gè)，共200個(gè)多功能手杖嗎？這還用算？”李長英不懈一顧道。

“你看看供貨商手冊，廠家提供的單品數(shù)最高可達(dá)50個(gè)。交了那么多費(fèi)用，單品數(shù)限額必須用足，僅賣多功能手杖不行，我想了下，咱要將商品組合下，天力的手杖，天利的球，上喜的乒乓器材，晉江的威威羽網(wǎng)系列咱都賣?！崩铋L學(xué)道。

袁有才道：“那幾個(gè)廠家自己雖不會來，但能拿到那幾個(gè)廠家貨的人，濱海市大有人在啊。”

李長學(xué)心中盤算，自產(chǎn)的主打商品，五證齊全的廠家不多，到目前咱知道的只有自己一家。天利的球和威威的羽網(wǎng)系列估計(jì)沒有能和自己竟?fàn)幍?。有競爭的只有上喜的乒乓器材。乒乓器材咱可以多作幾手?zhǔn)備。所以這些應(yīng)當(dāng)都不是問題。”李長學(xué)沉思了一下道：“為了確保萬無一失，和華興盡快簽下入場合同。袁有才你立即去辦個(gè)事。華興招商處對面高速口的大廣告牌現(xiàn)在還空著，咱把‘中國第一杖’亮出去?！?。

“好的，現(xiàn)在我就去?！痹胁艖?yīng)聲大步流星地了。

李長學(xué)知道，無論是經(jīng)營天利的球，還是進(jìn)超市，主要問題還是資金問題。沒資金說什么都沒用。

李長學(xué)抱著希望來到了銀行，信貸科的業(yè)務(wù)員見來了客戶還是很熱情的。信貸員接過執(zhí)照看了一下，見營業(yè)執(zhí)照上的注冊資金只有十二萬元，笑了笑又道：“是民營企業(yè)而且注冊資金也太少，還有別的抵押物嘛？”

“沒有?！?/p>

“貸不了?！毙刨J員冷冰冰扔下一句話，不理李長學(xué)了。

李長學(xué)回來跑前跑后想盡辦法營業(yè)執(zhí)照又增資了三十萬元，再去銀行。

信貸員看了看笑了笑，道：“增資了三十萬也還是不行?！?/p>

“那注冊資金多少才行？”

信貸員看了看李長學(xué)，就是一通講解?？醋再Y金只是一個(gè)方面，注冊資金夠了也僅是進(jìn)了門坎，還要看你的財(cái)務(wù)報(bào)表，審計(jì)你的財(cái)務(wù)狀況是贏利還是虧損，還要看你的資金流，還要看你的負(fù)債情況，還要看你固定資產(chǎn)含量狀況等。評估你的企業(yè)是否具有還貸能力。你們自己要先弄明白，你的企業(yè)值多少錢，如被拍賣能賣出多少錢來。這個(gè)信貸員還是不錯(cuò)的，他見李長學(xué)挺認(rèn)真，講的還算是耐心。但李長學(xué)聽了他這一通的講解，反而更灰心了。

李長學(xué)回到公司愁眉不展。任翰林道：“長學(xué)，咱也是中華人民共和國公民，有困難找政府，實(shí)屬當(dāng)為之舉。”

“老學(xué)究，你想的美，找政府？找哪個(gè)部門？有管你的那個(gè)部門嗎？別做夢了?！蓖踹B弟一連串的揶揄，揶的任翰林說不出話來。

“李總，高嬸可早已高升，現(xiàn)在是街道辦事處的書記了，雄居一級政府的一把手?！痹胁盘嵝训?。

“這個(gè)我知道?！崩铋L學(xué)答。

“長學(xué)，別拿街辦不當(dāng)衙門，那乃實(shí)打?qū)嵰患壵??！比魏擦忠蔡嵝训馈?/p>

李長學(xué)萬般無奈，硬著頭皮，來街辦事處找高嬸。如有一點(diǎn)辦法他也不愿意來，他知道這是個(gè)無法解決的問題，街道辦事處又不是銀行，哪來的錢，有一百個(gè)理由可以拒絕你。他又怕高嬸根本就無力解決而又不愿傷他心，憑空給高嬸添麻煩。因?yàn)槔铋L學(xué)知道高嬸可以說是這片居民的貼心人，哪里有困難就有她的身影。她有一手油漆調(diào)色的絕技，有幾個(gè)單位要高薪聘她，她不去，她卻一心撲在街道這繁瑣受累不討好的工作上。李長學(xué)心里糾結(jié)著走進(jìn)了街道辦事處的大門，來到書記辦公室。

“高嬸?！崩铋L學(xué)見高嬸頭上已有了絲絲白發(fā)，眼角的魚尾紋也透露著高嬸已開始蒼老的信息。李長學(xué)吃住在開發(fā)區(qū)他已想不起來最近一次見到高嬸是在什么時(shí)候了。

“哦，長學(xué)來了，你坐，你快坐?！备邒鹨娎铋L學(xué)來了格外高興。高嬸給李長學(xué)倒了一杯水，遞在他手中，問道：“長學(xué)，你今天怎么有空來了，你有事。”

“嗯，我想找銀行貸款，銀行不貸我。”

“哦，你貸款做什么呀？”

“我的產(chǎn)品單一，銷售下降，都虧損了，我要擴(kuò)大銷售，想賣天利牌的球類產(chǎn)品，得需要六、七十萬的資金?！崩铋L學(xué)喃喃地說著，就像是一個(gè)跟家長說話的孩子。

“哦，天利的球是咱們?yōu)I海市家喻戶曉的老牌子了，你還真有眼光。你賣過球嗎？你貸這么多錢，你要是賣不出去，你如何來還貸”

高嬸的這一問讓李長學(xué)心生感動。高嬸不一推了事而是真誠的關(guān)心。李長學(xué)理了下思緒，穩(wěn)穩(wěn)給高嬸講解......這些我都仔細(xì)想過了，球從有它那天起就是圓的，再過多少年它也還是圓的，不會變成方的。它不像食品、服裝、鞋等，有過期的可能，有不時(shí)尚的可能，球不僅過不了期，而且隨著物價(jià)上漲還有升值的可能?，F(xiàn)在這球是文化站包銷，也就是通過全國性的一級站，省的二級站，地市的三級站再到零售這種落后的銷售模式。球到消費(fèi)者手中，是經(jīng)過層層加碼的，又慢又貴。而且各級文化站被冗員，庫存，三角債等纏身困擾，銷售費(fèi)用大。別看我現(xiàn)在弱小，我的銷售模式是直接占領(lǐng)零售終端，而且我的銷售費(fèi)用低廉，更有利的是我們私營企業(yè)返利促銷靈活。別看現(xiàn)在文化站體量大是個(gè)巨無霸，一旦我站住腳，文化站根本就沒法跟我抗衡。球，我真的不愁賣......李長學(xué)已經(jīng)在商海里拼搏十幾年了，積累了相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，他現(xiàn)在完全可以說是厚積薄發(fā)。

高嬸雖對銷售不精通，但她聽得明白感覺得到李長學(xué)說的有道理，她是信服的。高嬸又問道：“你這幾年經(jīng)營的怎么樣呀？掙了點(diǎn)錢嗎？”

“我開始時(shí)注冊資金是十二萬，現(xiàn)在注冊資金已經(jīng)是四十二萬了。我還在新立開發(fā)區(qū)買了五畝地，蓋了幾間倉庫，我總算有點(diǎn)產(chǎn)業(yè)了。我們公司現(xiàn)有正式員工十二人。我還長年雇一些臨時(shí)工?！?/p>

“行，成績不小，至少解決了十二個(gè)人的就業(yè)問題。這樣吧，把你的營業(yè)執(zhí)照和財(cái)務(wù)報(bào)表，職工工資單，稅單給我送來，我看一下，咱們一塊想辦法?！?/p>

“好，我這就回去拿。”

......

李長學(xué)跟著高嬸已記不清跑了多少次銀行了，他一次比一次灰心。這天又是周五了，心情郁悶的他準(zhǔn)備再去找高嬸。突然電話響了，李長學(xué)一接是張晉打來的。

“長學(xué)，你單位是不是有個(gè)叫劉尚猛的司機(jī)？”

“是啊，有?！?/p>

“他在代鴻雁酒店用品發(fā)貨，你知道不知道？”

“不知道啊。你是怎么知道的？”

“我怎么知道的，你就不用問了。鴻雁用品的貨不干凈，你要立即采取措施，不然你會惹禍上身的?！?/p>