不做一錘子買(mǎi)賣(mài)

人最大的痛苦不是被人欺騙，而是不被人相信。

——猶太箴言

取信于人是人一生當(dāng)中最重要的。如何做到取信于人呢？前面我們講到，誠(chéng)信第一，這是取信于人的起碼要求，在猶太人的商旅生涯當(dāng)中，他們?cè)獾竭^(guò)無(wú)端的打擊和歧視，也遇到過(guò)無(wú)數(shù)精心安排的謊言或圈套。但他們始終篤信上帝的教誨：遵守約定，誠(chéng)實(shí)為人，死后方能升上天堂。在商業(yè)領(lǐng)域，他們更深刻地體會(huì)到：取得別人的信任是交易順利完成的基礎(chǔ)。猶太人遵守約定，但他們并不是千篇一律地簽訂書(shū)面的合同，他們往往只是口頭上的承諾，非正式，非書(shū)面的協(xié)議，只要他們承認(rèn)了約定，他們就會(huì)不折不扣地按照約定去行動(dòng)，猶太人這種重信守約的美德為他們贏得了極高的聲譽(yù)。