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第10章
錦繡閣孫昊訂的包間內(nèi)，氣氛正熱烈。
酒過(guò)三巡話(huà)題自然而然地轉(zhuǎn)到了各自的工作和發(fā)展上。
“我現(xiàn)在在一家外企做市場(chǎng)，剛轉(zhuǎn)正月薪不多，也就一萬(wàn)五吧年底還有項(xiàng)目獎(jiǎng)金?！币粋€(gè)穿著襯衫的男生略帶矜持地說(shuō)道，引來(lái)一片羨慕聲。
“可以啊，老王，混得不錯(cuò)！”
“我還在我爸公司幫忙準(zhǔn)備接手家里的生意，最近剛談下一個(gè)小單子也就幾十萬(wàn)吧。”另一個(gè)家里有礦的同學(xué)輕描淡寫(xiě)地說(shuō)。
吹捧和比較在空氣中彌漫，每個(gè)人都在不動(dòng)聲色地展示著自己的“成功”。
“對(duì)了，陳孝呢？他怎么樣了？”不知是誰(shuí)突然提了一句。
由于陳孝是班里長(zhǎng)的最帥的，在整個(gè)學(xué)院都比較有名的存在，經(jīng)常會(huì)被人討論，因此才會(huì)有人在此刻提起他。
包間里安靜了一瞬。
孫昊立刻接話(huà)帶著點(diǎn)優(yōu)越感：“他啊，好像找了個(gè)實(shí)習(xí)工作吧，一個(gè)月聽(tīng)說(shuō)就兩千來(lái)塊錢(qián)現(xiàn)在工作那么難找。”
宋雨倩撇撇嘴毫不客氣地補(bǔ)充：“何止啊，聽(tīng)說(shuō)上次贏了點(diǎn)小錢(qián)就把工作辭了，真是不知所謂估計(jì)現(xiàn)在正后悔呢。當(dāng)初嫣然愿意給他機(jī)會(huì)，他還不珍惜活該！”
她的話(huà)讓幾個(gè)同學(xué)都低笑了兩聲。
楚嫣然放下酒杯輕輕柔柔地說(shuō)：“也別這么說(shuō)剛畢業(yè)嘛，起點(diǎn)低點(diǎn)也正常慢慢來(lái)總會(huì)好的?！?/p>
她這話(huà)說(shuō)得像是替陳孝解圍但并沒(méi)有反駁孫昊和宋雨倩對(duì)陳孝現(xiàn)狀的描述，反而更像是一種帶著憐憫的確認(rèn)。
其他人見(jiàn)狀也就笑笑，沒(méi)人再繼續(xù)這個(gè)話(huà)題又轉(zhuǎn)而聊起了其他的八卦和趣事。
楚嫣然端著酒杯視線(xiàn)落在杯中晃動(dòng)的液體上，心里卻有些走神。
......
與此同時(shí)錦繡閣的另一個(gè)豪華包間里。
陳孝和沈軒正與一位看起來(lái)五十歲左右，身材微胖面色紅潤(rùn)的男人相談甚歡。
男人姓王是沈軒通過(guò)關(guān)系找到的工廠老板。
“王總，我敬您一杯！這次能有機(jī)會(huì)跟您認(rèn)識(shí)，多虧了沈軒搭線(xiàn)?！?/p>
陳孝端起酒杯姿態(tài)放得很低，但言語(yǔ)舉止卻透著一股不屬于他這個(gè)年紀(jì)的沉穩(wěn)練達(dá)。
他主動(dòng)給王總倒酒、布菜，一套流程下來(lái)自然流暢，毫無(wú)生澀感。
沈軒在旁邊看著心里暗自佩服。
孝哥這變化也太大了以前那個(gè)悶頭追女生的愣頭青，現(xiàn)在這談吐簡(jiǎn)直像在商場(chǎng)混跡多年的老手。
王總顯然也很受用跟陳孝碰了杯，一飲而盡，哈哈笑道：“小陳太客氣了！我和小軒的父親是朋友。年輕人愿意創(chuàng)業(yè)，自己肯定要支持什么的。！有什么事，盡管說(shuō)！”
幾杯酒下肚氣氛更加融洽。
陳孝覺(jué)得時(shí)機(jī)差不多了放下酒杯開(kāi)始切入正題：“王總是這樣的。我最近打算做線(xiàn)上電商主要方向是一些能提升生活情趣和品質(zhì)的產(chǎn)品?！?/p>
他措辭很巧妙沒(méi)有直接說(shuō)成人用品。
“哦？線(xiàn)上電商？現(xiàn)在這塊確實(shí)火?！?/p>
陳孝點(diǎn)頭：“對(duì)......我打算主攻私域流量運(yùn)營(yíng)建立自己的客戶(hù)群體提供高質(zhì)量、有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品......
我看過(guò)王總廠里的樣品質(zhì)量和設(shè)計(jì)都非常好，在國(guó)內(nèi)絕對(duì)是領(lǐng)先水平。
所以想跟王總長(zhǎng)期合作拿到穩(wěn)定的貨源?！?/p>
王總聽(tīng)得很認(rèn)真頻頻點(diǎn)頭：“小陳，你這個(gè)思路很新穎?。‖F(xiàn)在做電商的多但像你這樣想做品牌、做私域的年輕人，不多見(jiàn)有想法！”
沈軒也在旁邊幫腔：“是啊王總我孝哥這腦子，絕對(duì)好使！上次......”他差點(diǎn)把外圍的事說(shuō)出來(lái)被陳孝一個(gè)眼神制止了。
“咳，總之王總，我孝哥這項(xiàng)目絕對(duì)有前景！您這貨供給他肯定沒(méi)錯(cuò)！”
王總沉吟片刻：“供貨沒(méi)問(wèn)題，我的廠子產(chǎn)能足夠價(jià)格方面嘛......”
“王總，”陳孝立刻接話(huà)，“咱們是長(zhǎng)期合作，講究的是細(xì)水長(zhǎng)流。
價(jià)格方面我希望能拿到一個(gè)有誠(chéng)意的合作價(jià)。
您放心等我這邊渠道鋪開(kāi)，銷(xiāo)量肯定能上去對(duì)您來(lái)說(shuō)也是穩(wěn)定的出貨量?！?/p>
他開(kāi)始報(bào)出自己心里的預(yù)期價(jià)格，這個(gè)價(jià)格比市場(chǎng)批發(fā)價(jià)低了不少。
王總皺了皺眉：“小陳你這個(gè)價(jià)格，有點(diǎn)低了啊我們廠子也要成本的。”
“王總，我這是初創(chuàng)階段啟動(dòng)資金有限，各方面都要精打細(xì)算?！?/p>
陳孝語(yǔ)氣誠(chéng)懇，“但我對(duì)銷(xiāo)量有信心。您看這樣行不行第一批貨，您先按這個(gè)價(jià)格給我等我銷(xiāo)量達(dá)到一個(gè)數(shù)額，咱們?cè)僬労罄m(xù)的價(jià)格調(diào)整？”
沈軒也趕緊說(shuō)道：“王總，您看我跟孝哥也是投了錢(qián)進(jìn)來(lái)的，是真心想把這事做成。大家各讓一步，折中價(jià)格?！?/p>
王總看著兩人一個(gè)沉穩(wěn)有度，一個(gè)誠(chéng)意十足又想了想陳孝剛才描繪的前景，最終松了口：
“行吧！小陳你確實(shí)有想法，就按你說(shuō)的價(jià)格！不過(guò)只是第一批！”
“謝謝王總！”陳孝心中一喜。
但他還有更重要的提議：“王總還有一個(gè)想法。您看能不能這樣操作：我這邊不先進(jìn)貨壓庫(kù)存等我網(wǎng)店接到訂單客戶(hù)付款后我把訂單信息同步給您，您這邊直接從工廠安排發(fā)貨給客戶(hù)。這樣能最大程度降低我的啟動(dòng)成本和風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
“工廠直發(fā)一件代發(fā)？”王總愣了一下這種模式他聽(tīng)說(shuō)過(guò)可自己廠子以前沒(méi)這么干過(guò)。
“對(duì)......”陳孝解釋道，“我知道這會(huì)增加您這邊的工作量，但好處是您不用擔(dān)心我這邊壓貨賣(mài)不出去只要有訂單就是實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)售額，而且可以省去中間倉(cāng)儲(chǔ)和物流環(huán)節(jié)效率更高。”
沈軒立刻補(bǔ)充：“王總為了表示我們的誠(chéng)意，我們可以先付一部分押金給您算是合作保證金。
等后面訂單穩(wěn)定了咱們?cè)侔丛禄蛘甙磁谓Y(jié)算貨款?！彼苯訌陌锾统鲆粡埧ǎ斑@里面有五萬(wàn)塊算是我和孝哥的誠(chéng)意金?！?/p>
王總看著那張卡又看看陳孝和沈軒心里快速盤(pán)算著。
這種模式對(duì)他來(lái)說(shuō)即便麻煩點(diǎn)，但確實(shí)沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)還能綁定一個(gè)看起來(lái)很有潛力的新渠道。
他思考了幾秒鐘最終點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行！小陳，你這年輕人鬼點(diǎn)子還真多！就按你說(shuō)的辦押金我先收下合同咱們回頭再細(xì)化！”
“太好了謝謝王總！”陳孝和沈軒對(duì)視一眼都松了口氣。
最關(guān)鍵的貨源和合作模式都談妥了！
這頓飯吃得賓主盡歡飯局結(jié)束王總先行離開(kāi)。
陳孝和沈軒也準(zhǔn)備走。
“我去個(gè)洗手間?！标愋⒏蜍幋蛄寺曊泻舫g外的公共衛(wèi)生間走去。
錦繡閣的走廊鋪著厚厚的地毯燈光柔和。
陳孝剛走到衛(wèi)生間門(mén)口拐角處也正好走過(guò)來(lái)一群人，說(shuō)說(shuō)笑笑的正是剛從同學(xué)聚會(huì)包間出來(lái)的楚嫣然、宋雨倩和孫昊等人。
兩撥人幾乎同時(shí)到達(dá)衛(wèi)生間外的區(qū)域。
陳孝一抬頭正對(duì)上楚嫣然看過(guò)來(lái)的視線(xiàn)。
