收買人心

蘇樾抬頭，撞見了魏楠臉上的笑。

“蘇總見解獨(dú)到，很合我意。看來把你放在城市公司營銷部是有些屈才了，未來，你可以到集團(tuán)來?！?/p>

“集團(tuán)？”

“你不會(huì)只想在一個(gè)城市公司做一輩子吧？你的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)不止于此。”魏楠慢條斯理喝了一口湯：“峰東很快會(huì)集團(tuán)化，未來會(huì)出現(xiàn)更多的崗位。你在城市公司做了好幾年?duì)I銷總監(jiān)，對于一個(gè)城市的多項(xiàng)目營銷管理完全沒問題，但是，如果來集團(tuán)，你就有機(jī)會(huì)接觸多個(gè)城市的營銷統(tǒng)籌管理與集團(tuán)品牌營建，你工作的外延將大大擴(kuò)展，可學(xué)習(xí)的東西會(huì)更多。怎么樣，有想法嗎？”

蘇樾咬著嘴唇，一面聽一邊思忖著，魏楠這是在向她伸出橄欖枝呢，她得麻溜地接過來。再說了，魏楠說得對，她的確還想再往上走一走。

“好呀，魏總，那你要多帶帶我?！?/p>

魏楠唇邊再次浮上了笑意，他一點(diǎn)也不否認(rèn)自己很喜歡蘇樾，當(dāng)然，這種喜歡是寬泛意義上的。能和喜歡的人一起工作是快樂的，更何況這個(gè)人能力強(qiáng)，對峰東知根知底，對他將是極大的助力。

“說說這個(gè)月的銷售任務(wù)怎么完成吧……月底的開盤，悅瀾灣準(zhǔn)備得怎么樣了？”

“當(dāng)前蓄客1663組，推出355套，還有9天開盤，目前仍在蓄客當(dāng)中。銷售經(jīng)理已經(jīng)進(jìn)行了初次的落位，明天我會(huì)再去銷售中心，重新再一戶戶地梳理一遍?！?/p>

“有把握完成5.5億的銷售目標(biāo)嗎？”

蘇樾斬釘截鐵地說：“必須完成?！?/p>

隨后她緊接著問：“魏總，預(yù)售證最遲在開盤三天前必須辦下來，證沒下來之前我們不敢做開盤信息的推廣，經(jīng)常有客戶問什么時(shí)候開盤，我們也只能含糊地講是近期。預(yù)售證時(shí)間確定后，我們才能跟客戶講確定的開盤日期，這樣就可以早點(diǎn)鎖客。”

29號如期開盤的前提，是在26號拿到預(yù)售證。在江城，要想拿到預(yù)售證，主體結(jié)構(gòu)必須要完成三分之一，而悅瀾灣這次推出的高層組團(tuán)，樓層為33樓，意味著工程部必須將房子修到11層。

“知道的?！蔽洪⑽Ⅻc(diǎn)了下頭，拿出手機(jī)給悅瀾灣的項(xiàng)目總陳實(shí)撥了個(gè)電話，又將手機(jī)放在桌上，按了免提：“陳總，悅瀾灣的3號樓和7號樓的主體結(jié)構(gòu)在本月25號能修到多少層？”

“哦哦，魏總啊，我們估量了一下，25號嘛，主體結(jié)構(gòu)大概能修到9樓。”

蘇樾在一邊拼命跟魏楠搖頭使眼色。營銷中心這個(gè)月任務(wù)7億，其中悅瀾灣的任務(wù)就占了5.5億，把寶全押在29號要開盤的悅瀾灣上，因?yàn)閯e的項(xiàng)目要么本月供不出來新貨，要么全是些尾盤沒有什么貨值，拉拉雜雜含車位銷售金額加在一起也才1.9億，要是本月悅瀾灣開不了盤，那這個(gè)月的任務(wù)鐵定就完不成。

魏楠對蘇樾壓了壓手，示意她先別著急：“陳總，那主體結(jié)構(gòu)修到11層要到什么時(shí)候？”

“魏總，這個(gè)月31號絕對能完成。”

“那不對呀陳總，29號營銷部就要開盤銷售，你31號才把主體結(jié)構(gòu)修完，再加上請房管所的人到現(xiàn)場拍照，權(quán)藉人員拿預(yù)售證建盤，再爭分奪秒怎么也得花個(gè)兩天時(shí)間，建盤后進(jìn)行開盤銷售，時(shí)間就到了下個(gè)月。這意味著，本月悅瀾灣無法開盤，營銷中心7個(gè)億的銷售任務(wù)無法完成。陳總，我要提醒你一下，你們項(xiàng)目部的KPI是跟營銷中心的銷售業(yè)績掛勾的，他們完不成任務(wù)，你們也會(huì)被全額扣除績效獎(jiǎng)與季度獎(jiǎng)，同時(shí)會(huì)影響到年終獎(jiǎng)的發(fā)放?！?/p>

“這……魏總，我之前怎么沒有聽說過？我們以前沒跟營銷中心的任務(wù)掛過勾?。俊彪娫捘穷^的悅瀾灣項(xiàng)目總陳實(shí)有點(diǎn)懵。

魏楠神色不變：“嗯，這是新的績效制度，紅頭文件下午就會(huì)在OA上發(fā)布，明天人力部會(huì)組織各部門學(xué)習(xí)?！?/p>

蘇樾有點(diǎn)驚喜，她直勾勾地盯著魏楠，一下子覺得這位大總裁實(shí)在是世界上最可愛的人。

“這……魏總……”

“加快進(jìn)度，人手不夠就加人，時(shí)間不夠就徹夜趕工，務(wù)必在25號將3號樓和7號樓的主體結(jié)構(gòu)修到11層，拿到預(yù)售證，保證營銷中心29號的開盤。”魏楠神色森冷：“陳總，你今年有46歲了吧……還需加油啊?！?/p>

電話那頭傳來項(xiàng)目總陳實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的聲音：“好的好的魏總，我想辦法，保證完成任務(wù)……”

蘇樾聽出了魏楠對陳實(shí)的這一番威脅，很明顯，魏總裁的意思是，如果這次陳實(shí)沒有把事辦好，那么，這個(gè)項(xiàng)目總就可以換別人來當(dāng)了，畢竟，老了嘛可以休息了。

狠角色，這個(gè)魏楠實(shí)在太狠了。雖然，他是在幫她，她相信，經(jīng)歷處理峰葉裝修公司的事之后，大家都知道魏楠言出必行，遇神殺神，遇佛殺佛，根本就不會(huì)給任何人留面子。為了得到他想要的結(jié)果，他什么手段都可以用。

魏楠掛了電話，抬眼看見蘇樾的臉色，從容不迫地掃了她一眼：“這個(gè)時(shí)候，你不該跟我說個(gè)謝謝么？”

“啊啊，是的，謝謝魏總對營銷中心的關(guān)心和幫助……”蘇樾回過神來。

“以后有什么事找我就是了，我是最該為你們服務(wù)的人，畢竟?fàn)I銷口是唯一的回款部門。整個(gè)峰東都指望著你們掙錢呢。”

蘇樾很明白魏楠的言下之意，他會(huì)成為營銷部的靠山，同時(shí)，營銷部也會(huì)成為魏楠直接控制的部門。

是的，輕輕松松的，她就變成了魏總裁的馬仔。

——

家里突然就少了一個(gè)人，葉騫有些抑郁。衣柜里屬于傅佳的衣服都拿走了，還有她的包、鞋、珠寶、化妝品。

他心里空落落的。但他知道不能往后看，他只能往前走。

葉騫畢業(yè)于國內(nèi)知名的美院，曾經(jīng)畫得一手好水墨畫，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)成立房地產(chǎn)代理公司時(shí)，幾個(gè)教授都覺得他浪費(fèi)了天分，現(xiàn)在，他正好把以前的愛好撿起來，沉下心來畫畫，借以忘記煩惱。

手機(jī)震動(dòng)的聲音一陣又一陣，他倒底還是無法放下工作。葉騫打開手機(jī)，看了看公司的幾個(gè)微信群，營業(yè)四組的同事們在群里熱火朝天地討論。他們負(fù)責(zé)峰東悅瀾灣的銷售代理，正在修改明天下午兩點(diǎn)開會(huì)要提交的開盤方案。

曹青去了北京后，葉騫提拔了一個(gè)經(jīng)理做營業(yè)四組的總監(jiān)，但那小伙子是銷售出身，對于策略版塊不是很強(qiáng)，他心里略略有些擔(dān)心頂不住。峰東悅瀾灣是這個(gè)月就要開盤的重點(diǎn)項(xiàng)目，任務(wù)極重，不能有任何差池。

第二天，在峰東公司的會(huì)議室里，蘇樾帶著悅瀾灣項(xiàng)目的銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理從外面走進(jìn)來，一眼就看見坐在代理公司人群中的葉騫。

“嘖，今天什么日子，居然葉總親自過來開我們悅瀾灣的營銷會(huì)？”蘇樾大大咧咧地跟葉騫打著招呼。

葉騫保有著一慣的溫文爾雅：“蘇總，這個(gè)月你們給我們下的任務(wù)是6個(gè)億，有點(diǎn)狠呀，你看同樣也是我們這個(gè)組，服務(wù)的宇多地產(chǎn)、陽州地產(chǎn)，全部項(xiàng)目加起來任務(wù)才5個(gè)億，你現(xiàn)在只是悅瀾灣一個(gè)項(xiàng)目的銷售金額就要6億？”

蘇樾打著哈哈：“別的公司都是尾盤項(xiàng)目吧，而我們悅瀾灣是新開盤項(xiàng)目，這不能混為一談。而且，我們對房緣公司的能力百分百信任，有葉總坐陣，6個(gè)億，對您來說輕而易舉啦?！?/p>

“蘇總也不太講人情了，這次不知道又給我們多壓了幾千萬，我猜，至少有8000萬吧。”葉騫對著蘇樾無奈地苦笑。

開發(fā)商的營銷中心與銷售代理公司會(huì)經(jīng)常博弈，其中之一，就是公司本月壓在營銷中心某項(xiàng)目頭上的任務(wù)是一個(gè)數(shù)字，那么這個(gè)項(xiàng)目的代理公司所接到的任務(wù)會(huì)被營銷中心再加碼，視情況從幾千萬到上億不等。

通常，營銷中心希望把代理公司的任務(wù)壓得重一點(diǎn)，讓他們拼命去完成任務(wù)，這樣營銷中心的壓力就會(huì)小很多。

“沒有沒有，我可舍不得太虐葉老大，說實(shí)話吧，公司給我的任務(wù)是5.5億，我只給你們加了5000萬?！碧K樾笑得很是可惡，下起狠手來，對這位曾經(jīng)的老大一點(diǎn)也不留情。

“算你狠，誰叫你現(xiàn)在是甲方爸爸呢……”葉騫想了想，趁機(jī)又提了提要求：“蘇總，把我們?nèi)蝿?wù)加到6個(gè)億也行，不過，我們也需要峰東的支持。”

“行，葉總你有什么要求，盡管提。”

“第一，如果我們這次完成了6億，希望峰東把拖欠了我們兩個(gè)月的代理傭金在本月一起發(fā)放；第二，等開盤過后，把我們的團(tuán)隊(duì)拉到近郊去搞個(gè)團(tuán)建，蘇總你請客，怎么樣？”

蘇樾很爽快：“行，一言為定。”

會(huì)議室立刻響起了一片歡呼聲。

葉騫示意手下的人稍安勿躁，好好演示PPT。于是，會(huì)議室里安靜下來，營業(yè)四組新提上來的總監(jiān)周炎有條不紊地講解著方案流程。表現(xiàn)不錯(cuò)，果然沒有讓一手提拔他的葉騫失望。

蘇樾正認(rèn)真地傾聽著營業(yè)四組提交的開盤方案，對于開盤的方式、開盤流程、人流動(dòng)線、每個(gè)工作人員的站位，都提出了若干建議。

葉騫看著她，有一剎那的恍惚，要說成長，蘇樾無疑是他帶過的徒弟中成長最快的。他已經(jīng)沒有什么可教她的了。

他的腦中掠過幾年前原山臺(tái)的開盤前夜。那時(shí)，蘇樾還是他手下的一個(gè)策劃經(jīng)理，接了峰東原山臺(tái)這么一個(gè)難啃的硬骨頭，天天守在項(xiàng)目上熬。

那時(shí)正是11月底，江城已進(jìn)入初冬，早晚溫差大，晚上尤其凜冽寒冷。他惦記著原山臺(tái)的首次開盤，那是個(gè)重要項(xiàng)目，不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。雖然曹青叫他不用來了，但他仍放心不下，還是親自去了原山臺(tái)的銷售中心。

銷售中心燈火通明，蘇樾和一幫同事跑來跑去調(diào)整物料，核對價(jià)格。大概是因?yàn)殇N售中心剛建好，各個(gè)設(shè)備還沒有調(diào)試到位，中央空調(diào)竟然不制熱，夜里太冷，他們在大廳里開啟了第二天開盤時(shí)為室外的客戶們準(zhǔn)備的電取暖器。

他記得那個(gè)夜里，該死的峰東地產(chǎn)老板趙旭把價(jià)格調(diào)了又調(diào)，制作好的價(jià)格表剛從制作公司做好了拿來繃到珩架上，又接到電話說作廢，老板要重新定一版價(jià)格。整個(gè)銷售中心的人都要瘋了。最后凌晨3點(diǎn)半，最終一版價(jià)格表發(fā)過來。蘇樾又挨著一套一套核價(jià)，再發(fā)給徹夜等待的制作公司，制作公司加急噴繪制作，趕在凌晨5點(diǎn)開車送到銷售中心把銷控表立起來。凌晨6點(diǎn)，整個(gè)銷售中心才把所有的物料備齊，一切塵埃落定。2小時(shí)18分之后，開盤如期舉行。

葉騫和很多大小開發(fā)商合作過，但趙旭的風(fēng)格還是讓他記憶深刻，這個(gè)老板剛愎自用又反復(fù)無常，非常喜歡往死里折騰團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常讓手下的人做無用功。他那時(shí)就判斷，在趙老板的帶領(lǐng)下，峰東過了房地產(chǎn)發(fā)展的紅利期后，肯定無法走得長久。事實(shí)也證明是如此，現(xiàn)在的峰東已歸屬倉信集團(tuán)。

那一天，葉騫和蘇樾一起守了一個(gè)通宵。原本，他可以在傍晚看看就走，一早再過來。但當(dāng)他看到單薄的像紙片人一樣的蘇樾忙得腿不沾地時(shí)，他的內(nèi)心涌出了陪伴她的想法。

后來，他回想起來，那是他第一次陪著下屬在銷售中心熬夜。