張遠微微一愣，卻也沒有懷疑什么，相信了張恒的話。

不然張恒怎么能做出這些東西呢？

他沒有糾結(jié)這個問題，看著那些肥皂，也是想到了張恒的用意：

“你想用這些賣錢？”

不得不說張遠這個弟弟還是有點經(jīng)商頭腦的，不過還是太嫩了一點。

張恒輕笑搖頭道：

“不是，這些是送人的！”

“送人？”

“對！想要東西賣出去，首先要讓人知道我們東西的確是好東西才行，所以這第一批肥皂，我們免費送！當(dāng)然，也不是隨便送，而是送給經(jīng)常會用到肥皂的婦女們，她們是我們的主要用戶?！?/p>

“所以這些肥皂才是這么小塊？”

張遠已經(jīng)徹底明白過來。

“不錯，不愧是我聰明的弟弟！”

張恒笑著夸獎了一句。

張遠被夸，心里有些開心，可隨即又感覺怪怪的，被這個素來有些呆傻的哥哥夸了是什么值得高興的事情嗎？

不過他心底對張恒的態(tài)度已經(jīng)大有轉(zhuǎn)變了。

第二天一早，張遠就跟著張恒開始在門口發(fā)放起肥皂來。

張恒的目標(biāo)用戶很明確，那就是那些衣著得體的婦人們。

原因很簡單。

若是那些衣著華麗的富家女子，她們在家中都不用自己洗衣服，這些活都是仆人在做，肥皂送給她們，她們也不會在意，多半是隨手扔掉。

若是衣著寒酸的婦女，她們對于肥皂縱然有一定需求，卻又無法負擔(dān)得起價格。

男人自不用說，他們從不關(guān)心洗衣服的家務(wù)活，送給他們意義不大。

他們家的店鋪靠著橫街，每天都有大量的人從這里經(jīng)過。

開門不久，張恒就看到了兩個目標(biāo)用戶路過。

他立刻上前推銷。

“二位嫂子，你看你們身上的裙子這么好看，要是臟了卻也是件麻煩事！”

“我家鋪子這兩天剛好從江南運來了一批高級肥皂，用來洗衣服和洗身子都十分好用，比那皂角好用得多，價格便宜，使用方便，只要用水打濕搓一搓，衣服上的臟東西立刻就沒了，二位要不要看看？”

“這種好東西我怎么以前沒聽說過？”

“這是江南來的新品，二位自然不曾聽過，也只有我家鋪子有的賣，二位不信我可以免費送你們一塊，你們試過之后，再決定要不要買?！?/p>

“那好??！給我一塊?！?/p>

“我也要一塊?！?/p>

張恒遞給二人一人一小塊肥皂。

“二位嫂子拿好，試過效果若是滿意，一定要來買正品，正品大概有試用品的二十五個大，只要二十文錢，絕對實惠！”

在大明，像張恒這樣的推銷方式很是少見，兩位婦女心中新奇，拿了免費的東西也很高興，笑著說道：

“好啊，好用我們就來買?！?/p>

“那我就等二位了！”

張恒微微一笑。

接下來張恒和張遠兄弟二人，一個上午的時間就把肥皂全部送了出去。

到了下午，張恒又去買了一些原材料，制作了兩百多塊大肥皂。

他對自己的產(chǎn)品十分自信，次日一早就開門等著客人上門了。

只是現(xiàn)實卻給他一巴掌，一個上午店里一個人也沒來。

“哥哥，我們這二兩銀子不會百花了吧？怎么一個人來買肥皂的人都沒有？”

張遠有些沮喪地坐在店里。

盡管沒人買，但肥皂的效果卻是肉眼可見的，他對于張恒心中多了幾分尊敬，連稱呼也變了。

張恒自己也是十分焦躁，在店里不停踱步。

他可是把一切都寄托在肥皂上面，若是肥皂賣不出去，他們本就拮據(jù)的日子就要雪上加霜了。

他可不想真去給人家當(dāng)仆人！

“肥皂沒有問題，在這個時代絕對是開創(chuàng)性的東西，不可能賣不出去，現(xiàn)在沒人買，只能是客人還沒有對肥皂這種全新的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，人們接受新事物肯定需要一定時間......”

張恒心中思考起來。

隨后他咬牙道：“今天我們繼續(xù)送！把這二百塊肥皂都切成小塊送出去！”

“?。窟€要送?。俊?/p>

張遠有些心疼，這送出去的可都是錢。

“送！若是賣不出去，留著也沒用，有舍才有得！”

張恒堅定地說道。

張遠有些驚訝，心道這個哥哥真是變了，從前呆呆的，現(xiàn)在居然這么有魄力。

而且張恒說的對，他們的希望都在這些肥皂上，肥皂若賣不出去，他們只有去富人家里做奴仆的命！

誰想做奴仆呢？

于是兩人又花了一下午，把肥皂切成一千塊都送了出去。

不過依舊沒有客人上門。

張恒心里壓力不大是不可能的，晚上吃飯的時候都沒有吃幾口。

他躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，直到天快亮?xí)r，才稍微睡了一會，甚至還做了一個去做奴仆被主家打噩夢。

驚得他醒來一身冷汗。

其實張恒是面臨巨大債務(wù)，心里太著急了。

以至于忘記了一些現(xiàn)實因素。

他的肥皂并非不被市場認可，只是這一月份，天氣這么冷，誰家會天天洗衣服呢？

他的肥皂送出去，很多人用都還沒用過呢。

就算用過覺得好，那也得是下次用的時候才會再來買，一來二去就又是幾天時間過去了。

當(dāng)然，也不是沒有人用了他的肥皂。

一位昨日里得了贈品的婦女王氏，今天正好要洗衣服，拿著小木桶來到了水井邊上。

井邊還有幾位婦女也在洗衣服。

這個時節(jié)河水凍手，她們洗衣服都在這里打水，水溫會稍好一點。

王氏跟其他人打了個招呼，打了水便開始洗衣服了。

她取出肥皂，在最臟的一件衣服上搓了幾下，這件衣服領(lǐng)子一直洗不干凈，她正好試試這個肥皂的效果。

她這個舉動也是讓其他人好奇地看了過來。

林嫂大聲問道：“王妹子，你這是抹的什么東西??？”

“林嫂，這是肥皂，昨天東城街上有人免費送的，說是洗衣服比皂角還要好用，我看看好不好用?！?/p>

說話間，她已經(jīng)抹好了肥皂，拿起衣領(lǐng)搓了起來。

其他幾人聞言都好奇地看著她搓洗。

只見那衣領(lǐng)上很快出現(xiàn)了泡沫，衣領(lǐng)上一片白，王氏心下驚奇，又搓了一陣，最后將泡沫全部沖洗掉。

舉起來一看，那衣領(lǐng)上一點污漬都沒有。

幾個婦女皆是一臉震驚，仿佛看到了什么奇跡一般！