“小小的紙啊，四四方方，

東漢蔡倫造紙張，

南京用它包綢緞，

北京用它來做文章，

此紙落在我的吶手啊，

張張包的都是十三香......”

一邊唱，一邊把作業(yè)本撕下來一張，拿一個(gè)小勺子，這個(gè)布袋里舀一勺，那個(gè)布袋里舀一勺。

南來北往的人本來不在意，但是聽著聽著，忽然覺得挺有味道，不少人紛紛停下腳步，扭頭轉(zhuǎn)臉看了過來。

“這是干啥的？怎么還唱上了？”

“不造啊！好像是賣啥的？”

“說了等于沒說！”

人們漸漸的圍上來，“小同志，你賣的啥啊？”

陳遠(yuǎn)志不說，帶著幾分京腔繼續(xù)唱，

“那個(gè)夏天熱，冬天涼，

冬夏離不了那十三香，

親朋好友來聚會(huì)，

挽挽袖子啊下廚房，

煎炒烹炸味道美，

雞鴨魚肉那噴噴香，

賽過王母蟠桃宴，

勝過老君仙丹香，

八洞的神仙來拜訪，

才知道用了我的十三香嗯啊~！”

眾人漸漸的聽出味來了。

“原來是賣十三香的?。　?/p>

“這不就是調(diào)味料嘛！”

“不過，聞著挺好聞的樣子？”

“不知道怎么賣？”

看的人多，不過卻沒有人買，陳遠(yuǎn)志也不著急，一邊唱著，一邊慢條斯理的舀著調(diào)味料。

這是十三香小調(diào)，帶著些京腔。

某年春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，鞏漢林老師曾經(jīng)表演過一段，轟動(dòng)一時(shí)。

說相聲的也有不同的版本，可以說是膾炙人口。

但是在這種小鎮(zhèn)上，還是第一次，人們的好奇與震驚可想而知。

過了一會(huì)兒，一個(gè)年輕的小媳婦，看樣子結(jié)婚沒多久，紅著臉走過來，“你長得真好看......不是，你唱的真好聽，再唱一遍，我就買一點(diǎn)?！?/p>

陳遠(yuǎn)志心里苦笑。

本以為憑本事賺錢，沒想到還要靠顏值！

罷了，本來就要唱的，那就接著唱吧！

于是陳遠(yuǎn)志就又唱了一遍，小媳婦聽的開心，問他十三香怎么賣。

陳遠(yuǎn)志指著包好的十三香說，“這是一塊錢一包，能吃一個(gè)月。”

陳遠(yuǎn)志看似這舀一勺，那舀一勺，實(shí)際上每一種調(diào)料放多少，心里大概都有數(shù)。

有的需要多放，有的則需要少放，不然配出來就不好吃了！

小媳婦微微有些遲疑，“一塊錢有些貴了呀！”

眾人也紛紛質(zhì)疑。

“就是，太貴了！”

“豬肉才八毛一斤，這比豬肉還貴！”

“一塊錢夠買六七斤小米了！”

“小同志，能不能便宜點(diǎn)？”

陳遠(yuǎn)志笑著說，“貴是貴了點(diǎn)，但是貴有貴的道理，你用我的十三香炒菜，大人孩子都愛吃，男人夸你有本事，婆子夸你好兒媳，你就說值不值？”

小媳婦被他說的滿臉通紅，但是又覺得莫名的興奮，眼睛亮晶晶的說，

“你這嘴可真會(huì)說，俺家男人要是像你這樣，我能開心死，不過還是有些貴......算了，貴就貴吧，你都唱半天了，我不能說話不算數(shù)！”

說著，拿出一塊錢，“給，我買一包！”

看她這樣子，分明就是打算一錘子買賣。

這可不行！

不過，一個(gè)女人能夠言而有信，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

陳遠(yuǎn)志接過錢，一句話頓時(shí)讓小媳婦眼前一亮。

“小嫂子，一塊錢你覺得貴，這樣，你是第一個(gè)顧客，就給你個(gè)優(yōu)惠，一塊五給你兩包！”

“你說真的？”

一塊五兩包，等于七毛五一包，小媳婦心里一盤算，立刻就心動(dòng)了。

“看看，你長得這么好看，我還能坑你？”

陳遠(yuǎn)志拿起一包十三香，“你再拿五毛錢，這包就歸你了，你要是再給一塊，我給你三包！”

不得不說，前世的營銷策略，在如今這個(gè)都不算正經(jīng)做生意的時(shí)代，簡直就是超級大殺器。

“兩塊錢三包，一包不到七毛！”

小媳婦越想越覺得劃算，“行，我就買三包，不過可說好了，必須好吃，不然下次再見你，我可jue你！”

小媳婦還挺胡辣！

陳遠(yuǎn)志哈哈一笑，“小嫂子，不是我吹，要是不好吃，你唾沫吐我臉上，我都不帶擦的！”

小媳婦騰的臉紅了，“呸，誰要吐你唾沫！”

扭捏著走了，心里倒是信了幾分。

人都是很奇怪的。

沒人買，都不買。

有人開頭，就有人跟風(fēng)。

“小同志，給我來一包。”

“一塊五兩包是吧？給我兩包！”

陳遠(yuǎn)志心里樂開了花，臉上卻裝出一副“為難”的樣子，“這......剛才說了，那個(gè)小嫂子是第一個(gè)，所以才給她優(yōu)惠，你們這讓我很為難啊！”

眾人立刻不樂意了。

其中一個(gè)穿著白色的確良襯衫，下身藍(lán)色斜紋褲子，燈草絨布鞋，三十許歲的女人帶頭表示質(zhì)疑。

“你這話就不對了！”

“大家都是一起來的，憑什么就給她優(yōu)惠？就憑她年輕好看？看不起誰呢？”

女人一起頭，眾人紛紛隨聲附和。

“就是，小媳婦確實(shí)好看，但是你也不能這樣??！”

“必須公平對待！”

“一塊五兩包，兩塊錢三包，就這么賣，不然你今天賣不成！”

有人臉都紅了。

和小媳婦的紅不一樣，是那種熱血上頭的紅，一副你不賣就跟你沒完的架勢。

人爭一口氣，佛爭一炷香。

有些人一上頭，什么都不管了，拼著這個(gè)月勒緊褲腰帶，也必須買兩塊錢！

營銷學(xué)也叫心理學(xué)。

有一種普遍的心理就是，占不到便宜就等于吃虧！

吃啥都不能吃虧，所以這十三香必須買！

陳遠(yuǎn)志只好假裝服軟。

“行，我賣，賣還不行嘛！沒見過你們這樣的！”

女人哼了一聲，像打了勝仗的女將軍一樣，昂首挺胸的拿出兩張兩塊。

“給我拿六包！”

陳遠(yuǎn)志怔了一下，“大姐，您長得也好看，比那個(gè)小媳婦還好看，但是真沒必要買這么多，您也吃不完不是嗎？”

女人頭一昂，

“誰說我吃不完？我是國營飯店的副主任，是給飯店采購的，這點(diǎn)調(diào)料，用不了幾天就完了！”

陳遠(yuǎn)志眼前一亮，“喲，原來是主任大姐，行，多謝大姐捧場，我就給您六包，覺得好了，歡迎您下次光臨?！?/p>

“你這張嘴倒真是甜！”

姜玉由衷的夸了他一句，“就憑你這機(jī)靈勁，下次還找你?！?/p>

陳遠(yuǎn)志連忙打蛇隨棍上，“大約能用幾天，下次我給您送貨上門？”

姜玉給了他一個(gè)眼神，“還沒試過好不好吃呢，要是不好吃就沒有下次了，畢竟飯店也不是我一個(gè)人說了算！”