“張大哥，我寫(xiě)了個(gè)計(jì)劃，你看看，行的話(huà)咱們就詳細(xì)講講?！?/p>

回到辦公室，林建東把作業(yè)本交給張德義。

抱著工具的結(jié)果來(lái)，一邊看一邊點(diǎn)頭一邊抽煙。

“首先你這寫(xiě)字的真漂亮，你這計(jì)劃也很好，可是這村里真能賣(mài)出去嗎?！?/p>

張德義把計(jì)劃本合上，一邊給林建東遞煙，一邊詢(xún)問(wèn)林建東。

“您先生產(chǎn)一千雙皮鞋，成本控制在七到八塊錢(qián)，賣(mài)的價(jià)格十塊到十一塊錢(qián)，爭(zhēng)取一雙鞋我們掙兩到三塊?！?/p>

“款式?jīng)]有要求，不過(guò)你這膠一定要黏得結(jié)實(shí)，不能穿個(gè)三天五天就開(kāi)了?！?/p>

林建東說(shuō)出要求，事到如今張德義也知道沒(méi)有回頭路，當(dāng)即把車(chē)間主任找來(lái)下達(dá)命令。

“生產(chǎn)是沒(méi)問(wèn)題，可生產(chǎn)了誰(shuí)賣(mài)去呢?！?/p>

“你問(wèn)我怎么知道？林建東也沒(méi)說(shuō)聽(tīng)他的?！弊尩芍劬Π衍?chē)間主任趕走。

天剛剛擦黑，一千雙皮鞋已經(jīng)生產(chǎn)完成。

把皮鞋包裝完成，林建東對(duì)大家說(shuō)道：“這里有一千雙皮鞋，誰(shuí)要是想做銷(xiāo)售人員去趕集賣(mài)鞋，那我們給你一雙鞋，三毛錢(qián)的提成?！?/p>

“一個(gè)月能賣(mài)一萬(wàn)雙皮鞋，額外給你一百塊?！?/p>

林建東這話(huà)一出，大家面面相覷，議論紛紛。

“你說(shuō)的算不算數(shù)?！币幻と顺吨ぷ訂?wèn)著。

“林建東說(shuō)的就是我說(shuō)的，你們把心放到肚子里?！睆埖铝x立刻給林建東站臺(tái)，工人們十分積極。

最后林建東選了十個(gè)銷(xiāo)售人員，這十個(gè)人都是農(nóng)村的，本村附近也有很大的集市。

送走他們已經(jīng)是晚上七點(diǎn)，張德義請(qǐng)林建東在小飯館吃飯。

倆人一邊喝酒一邊聊天。

“兄弟你這到底唱的哪出戲？”

“銷(xiāo)售高檔皮鞋必須有品牌效應(yīng)才行，比如說(shuō)市長(zhǎng)穿的鞋跟，咱賣(mài)的鞋一樣，那你的銷(xiāo)路肯定好?！?/p>

“說(shuō)白了高檔皮鞋必須打廣告，可現(xiàn)在咱們沒(méi)本錢(qián)，因此先搞一些低價(jià)皮鞋積累資金?！?/p>

說(shuō)了一番話(huà)，讓張德義豁然開(kāi)朗，可他還不明白，為何要趕集賣(mài)？

“這集上真能賣(mài)東西啊，我有點(diǎn)不太相信村里人都窮啊，怎么可能舍得買(mǎi)?！?/p>

“這就是為什么我要回家三天，因?yàn)槭紫纫_認(rèn)大家的消費(fèi)能力，這是為何價(jià)格定在十塊?！?/p>

“因?yàn)槭畨K大家咬咬牙也能買(mǎi)得起，但前提你得做得結(jié)實(shí)，三天五天就壞了不行?！?/p>

林建東一番解釋?zhuān)審埖铝x心悅誠(chéng)服。

“不說(shuō)別的了，咱們喝酒喝酒?！?/p>

這天晚上他們一直喝到十二點(diǎn)，張德義沒(méi)提分成的事，林建東也沒(méi)多問(wèn)。

不到五天時(shí)間，派出去的十個(gè)人都回來(lái)了，大.大小小的鈔票放到桌子上，張德義樂(lè)得兩只眼瞇成一條。

“這么長(zhǎng)時(shí)間了，還是第一次見(jiàn)到這么多錢(qián)?！?/p>

張德義立刻命令會(huì)計(jì)，對(duì)錢(qián)進(jìn)行清點(diǎn)，剛想把這些錢(qián)放到會(huì)計(jì)室保險(xiǎn)箱，被林建東攔住。

“現(xiàn)在就給這些銷(xiāo)售員發(fā)提成?！?/p>

“我有點(diǎn)不太明白，何必如此著急呢?！睆埖铝x撓了撓頭問(wèn)。

林建東說(shuō)：“只有讓大家見(jiàn)到真金白銀，大家的積極性才能被調(diào)動(dòng)起來(lái)，也才能把銷(xiāo)售皮鞋看成自己的生意?！?/p>

張德義從善如流，立刻大手一揮，給大家算錢(qián)。

這一開(kāi)始不相信，一開(kāi)始沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)上的工人都有些后悔眼紅。

林建東把大家召集到一起說(shuō)：“沒(méi)有生產(chǎn)就沒(méi)有銷(xiāo)售，生產(chǎn)是一切之本，你們放心，工廠(chǎng)生意好了，不會(huì)忘記你們?！?/p>

林建東給大家吃定心丸，張德義立刻下令開(kāi)工生產(chǎn)五千雙皮鞋，而林建東這次也改變策略。

“皮鞋生產(chǎn)完，還有想做銷(xiāo)售的，我們可以和廠(chǎng)里簽訂合同，拿鞋去賣(mài)，和之前一樣，清點(diǎn)完畢就給分成?！?/p>

林建東一番話(huà)讓大家積極性更高，他們想生產(chǎn)五千雙，直接變成七千雙，一個(gè)工人都領(lǐng)著皮鞋騎車(chē)子走了。

只剩下林建東和張德義守著工廠(chǎng)。

“我擔(dān)心會(huì)遇到才黑的，賣(mài)了皮鞋不回來(lái)了?！?/p>

“幾十雙皮鞋就讓你看清楚一個(gè)人的人品，這生意可是穩(wěn)賺不賠?！?/p>

林建東給張德義吃寬心丸，后者頻頻點(diǎn)頭，這次一口氣等了七天時(shí)間。

工人們才陸陸續(xù)續(xù)回來(lái)，除了一個(gè)丟了一雙皮鞋，剩下的皮鞋全部賣(mài)出，張德義按照之前約定給大家分成。

整個(gè)工廠(chǎng)好像過(guò)年一樣充滿(mǎn)歡笑聲，大家都希望立刻開(kāi)工，繼續(xù)生產(chǎn)皮鞋。

“今天晚上大家回去休息，同時(shí)好好想一想，這幾天賣(mài)皮鞋，你們都遇到什么問(wèn)題，還有就是想想哪個(gè)鞋號(hào)賣(mài)得最多?！?/p>

林建東沒(méi)有命令大家立刻開(kāi)工，而是給大家澆了一盆涼水。

等人走干凈了，張德義拿出一個(gè)信封放到桌上：“之前咱們兄弟說(shuō)的三七分成，這是你的那份。”

看著信封，林建東沒(méi)伸手，這讓張德義有些意外。

“兄弟，你是不是嫌少，嫌少我再給你加?！?/p>

“實(shí)不相瞞，我現(xiàn)在很缺錢(qián)，但這錢(qián)我不能要，因?yàn)橄胍獜氐妆P(pán)活工廠(chǎng)就需要資金流，這錢(qián)你先守著吧?！?/p>

林建東一番話(huà)讓張德義十分意外，他站起身對(duì)林建東說(shuō)道：“你這兩句話(huà)一出，我就知道你是個(gè)干大事的人，好，那我也就不跟你客氣了?！?/p>

“這錢(qián)算是你的股份，從今天開(kāi)始你就是咱們廠(chǎng)的顧問(wèn)，除了分成，我每個(gè)月給你三百塊算是工資?！?/p>

張德義直接開(kāi)出條件，林建東這才起身和張德義握手。

雙方在這一刻達(dá)成合作協(xié)議。

時(shí)間來(lái)到第二天早上，同學(xué)們?cè)缭绲貋?lái)到車(chē)間，向林建東反映賣(mài)鞋時(shí)候遇到的問(wèn)題，以及哪個(gè)鞋碼賣(mài)得快。

“我現(xiàn)在就有點(diǎn)頭疼，那幫老娘們買(mǎi)雙鞋總是磨磨唧唧，總想還價(jià)?！?/p>

“是啊，不如那些老爺們兒他們買(mǎi)東西比較敞亮?！?/p>

幾個(gè)銷(xiāo)售人員吐槽，林建東笑著說(shuō)道：“你們?cè)谫u(mài)鞋，誰(shuí)要是跟你們還價(jià)，你們就說(shuō)只要鞋，不要鞋盒子少要一毛錢(qián)。”

眾人都覺(jué)得這主意不錯(cuò)，紛紛鼓掌，張德義下令開(kāi)工，車(chē)間內(nèi)頓時(shí)熱火朝天。