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第9章
陸小婉的目光投向了辦公室中的方卓與祁小艾。她之前因心情急切,未曾留意到這兩人的到來。此刻,她細(xì)致地打量起他們,秀麗的眉宇間透露出一絲好奇與疑惑。
陸小婉身著一件緊身的黑色工服,長發(fā)披肩,臉龐略顯圓潤,但容貌上佳,那雙眼睛大而明亮,顯得很靈動,此刻正帶著幾分探究,注視著方卓和祁小艾。
“爸,這兩位客人是?”陸小婉語氣中透露著一絲好奇。
作為恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)畢業(yè)生,陸小婉不僅學(xué)識淵博,更有著敏銳的商業(yè)嗅覺。她雖然身為廠長之女,卻并無半點(diǎn)嬌氣,反而以副經(jīng)理的身份,在棉紡廠的經(jīng)營中發(fā)揮著重要作用。這段時間,她一直在努力尋找新的銷售渠道,希望能為廠里打開新的局面。
然而,市場的變化讓她倍感壓力。供銷社的壟斷地位逐漸削弱,各種商品的銷售情況大不如前。
庫存積壓、資金回籠困難,這些問題像一座座大山壓在她的心頭。她深知,若這種狀況持續(xù)下去,棉紡廠的虧損將如滾雪球般愈演愈烈。
雖然虧損不用她來承擔(dān),但這個時代的人,心頭有著一腔熱血,腦中都是滿滿的責(zé)任感。
陸廠長目光轉(zhuǎn)向女兒,介紹道:“這小伙子叫方卓,他說能幫助我們解決庫存的困境?!?/p>
陸小婉的視線緊緊鎖定在方卓身上,她的眼中滿含探究與疑云:“你怎會知曉我們棉紡廠庫存積壓的問題?”
方卓坦然迎上她的目光,解釋道:“改革開放開始好幾年了,很多行業(yè)在漸漸放開,農(nóng)村也開始逐步推進(jìn)聯(lián)產(chǎn)責(zé)任承包了。各行各業(yè),都在萌發(fā)階段。棉紡廠這種老廠,遇到這種問題,是必然的。你們生產(chǎn)的又不是高頻次的消耗品,現(xiàn)在城里的渠道有競品出現(xiàn),農(nóng)村那邊人家新三年舊三年,縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年,產(chǎn)品積壓,閉上眼睛也能想得到?!?/p>
方卓的話語如同一陣清風(fēng),吹散了陸小婉心頭的迷霧。她驚訝于這個年輕人的敏銳洞察力和精準(zhǔn)分析能力,他的話語一把鑰匙,打開了她對棉紡廠困境的新認(rèn)識。
“你也是大學(xué)生?”陸小婉一臉疑惑,對于方卓的身份,她充滿了好奇。
方卓微微的搖了搖頭:“我是鄉(xiāng)下來的,我有辦法,可以解決積壓得庫存!”
“真的嗎?”
陸小婉心中暗自琢磨,這個鄉(xiāng)下來的男孩,難道真的能有如此獨(dú)到的見解?不過,他之前的分析確實(shí)貼合實(shí)際,令人信服。
她遞給方卓一份貨單,開口說道:“這是我們的貨單,你看看吧。鄰近縣城的棉紡廠已經(jīng)向上級申請了調(diào)價(jià),導(dǎo)致周邊供銷社渠道都被他們占了。供銷社那邊也沒有能力消化我們的庫存,而我們的生產(chǎn)任務(wù)又不能停,原料也已經(jīng)提前采購了。”
工廠停產(chǎn)并不能降低成本,因?yàn)樵谶@個年代,工人端的都是鐵飯碗,既不能開除也不能停工,這一點(diǎn)大家都心知肚明。
方卓接過貨單,認(rèn)真地翻閱起來。他邊看邊說道:“按照目前的進(jìn)度,我估算,到年底積壓量差不多會有一百多噸?!?/p>
聽到這話,陸小婉心中震驚不已。作為廠里的人,她比方卓更了解生產(chǎn)情況,也看過生產(chǎn)數(shù)據(jù),估算下來的結(jié)果確實(shí)是一百多噸。如果情況繼續(xù)惡化,積壓量可能會更多。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格是受到控制的,到時候?yàn)榱虽N售出去,減少積壓,肯定需要向上級申請調(diào)價(jià)。
但原材料和人工成本都擺在那里,降價(jià)就意味著虧損,所以不一定能夠獲得批準(zhǔn)。
陸小婉的態(tài)度變得更加恭敬了,她問道:“方同志,你有什么好辦法嗎?”
方卓抬起頭看了陸小婉一眼,然后開口問道:“廠里的情況上面知道嗎?”
“知道,”陸小婉點(diǎn)了點(diǎn)頭,“我們也申請了調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃或者調(diào)價(jià)來減少積壓。”
“那申請通過了嗎?”方卓繼續(xù)追問。
陸小婉無奈地?fù)u了搖頭,苦笑著說道:“沒有,這事沒人敢批?!?/p>
方卓聽后淡然一笑。這種情況他早就預(yù)料到了。
不批就沒有責(zé)任,批了雖然能減少一點(diǎn)損失,但畢竟還是有損失的,所以還是會有責(zé)任。因此,大家都寧愿選擇損失大一點(diǎn),誰也不愿意背這個鍋!
他沉思片刻后說道:“其實(shí)這個問題也不是沒有辦法解決......”
“怎么解決?”陸廠長連忙問道。
在方卓與女兒的對話中,陸廠長也聽得出來,這個年輕人不一般,若真的能改變積壓現(xiàn)狀,只要保證不虧損,他這個廠長也好對上面有個交代。
方卓眼中露出一絲異色,開口問道:“這個棉紡廠,主要的產(chǎn)品是什么?你們的計(jì)劃,是限定死的嗎?”
陸小婉看了父親一眼,似乎在征求他的意見。陸廠長微微點(diǎn)頭,示意女兒可以說。
“計(jì)劃不是死的,我們主要提供紡織布料,如被套,枕頭,衣服,襪子等,還有一些相關(guān)的紡織制品。我們需要達(dá)到產(chǎn)量的規(guī)定,但具體生產(chǎn)什么,可以自己定,這個權(quán)利,我們是有的?!?/p>
方卓沉思了片刻,又問道:“那鎮(zhèn)上的個體戶你們?nèi)フ{(diào)查了嗎,尤其是個體的服裝商店這一類的?”
陸小婉搖了搖頭:“沒有,他們吃不下多少庫存的,雖然政策允許這些人來拿貨,但這一塊,市場太小了?!?/p>
方卓冷笑一聲:“市場小就看不上???算了,我說我的解決辦法,按我說的去做,三到四個月,保證庫存問題能夠解決?!?/p>
陸廠長與陸小婉聞言,連忙打起了精神,這個叫方卓的年輕人,到底會提出什么樣的解決辦法?
方卓頓了頓,說道:“一共三點(diǎn),聽好了,第一點(diǎn),從自身改變,在允許的范圍內(nèi),減少大件的生產(chǎn)。被套這些削減到最少,像襪子,袖套,圍裙,多生產(chǎn)一些,這些單價(jià)低,可以走量?!?/p>
陸小婉問道:“這樣有用嗎?”
方卓點(diǎn)了點(diǎn)頭:“有用,第二點(diǎn),款式問題,你們款式十幾年都沒變了?我不信廠里那些熟手的女工們做不出新的款式。你可以發(fā)動工人們,做一些新的款式出來,每個款式做幾件,找一些個體戶進(jìn)行試賣,稍微提一些價(jià)格,看哪個賣的好,然后再集中生產(chǎn)。一個月能出一道兩件爆款,銷路和名氣自然不成問題?!?/p>