趙凡拖著沉重的步子，走到辦公桌前，拿起競標文件，飛快地翻閱查看。他第一眼留意的就是對手公司，這個公司好強大，不知道歐陽集團公司能否競爭的過。

趙凡只粗略得瞄了幾眼，簡短地說道：“對手公司和我們經(jīng)營同樣的業(yè)務，業(yè)務涵蓋面也比較廣泛，從實力上來講，是不分伯仲，可真要參與競標，好似看重的不是這些硬實力。”

趙凡一語道出了歐陽華的心結(jié)，這話說得很明顯，要想競標成功，有實力是必須的，但是更重要的是，要有渠道關(guān)系，否則幾輩子也別想競標成功，這也是歐陽華最憂心的地方。