天剛蒙蒙亮，她就出門了。

依然是搖搖晃晃的公車，還是熟悉的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。

先去五金店，花了6塊多錢買工具，又買了個(gè)能背的竹簍，把工具都裝好，再回到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，已經(jīng)有不少攤販占位了。

賣的多是農(nóng)產(chǎn)品，玉米、花生、番茄、青菜這些，還有自家編的簸箕掃帚，和池塘里抓來的泥鰍，羅非魚......

“早起的鳥兒才有蟲吃啊?！?/p>

她就比別人晚一會(huì)兒，好位置就全被占走了。

文殊蘭也不氣餒，尋了個(gè)偏一點(diǎn)的位置，在一個(gè)頭發(fā)半白的賣菜老奶奶旁邊，邊把東西放下，邊跟旁邊人拉家常。

總要跟旁邊的人搞好關(guān)系，和氣生財(cái)嘛。

“奶奶，您這白菜可真新鮮，自己種的呀？”

“那可不？用的農(nóng)家肥，不噴農(nóng)藥的！”

老奶奶說的是方言，不會(huì)說普通話，文殊蘭也就勉強(qiáng)能聽懂，但來買菜的多是城里人，可就聽不懂了。

一看蔬菜新鮮就想買，可一問菜價(jià)就搖頭，因?yàn)槁牪欢窖浴?/p>

老奶奶急得手舞足蹈地比劃，但嘴里說著方言，效果雞同鴨講，還有些滑稽，來人便有些嫌棄，搖著頭把菜放下，走開了。

這不是個(gè)例。

連續(xù)來了五六個(gè)，結(jié)果都是這樣，急得老奶奶眼眶泛紅，瞧著讓人心酸。

“這菜瞧著好新鮮，怎么賣？”又來一個(gè)問菜價(jià)的。

老奶奶又要比劃，文殊蘭先開口了，“買1棵3毛，買2棵5毛，多買多劃算！嬸，買2棵吧，我們這白菜澆農(nóng)家肥養(yǎng)的，不噴農(nóng)藥，很健康的！”

大嬸一聽樂了，“你這姑娘倒是會(huì)說話，我本來只想買1棵，聽你這么一說，給我裝2棵吧。”

“好咧！2棵給您裝上，嬸子人美心善，以后常來光顧啊?！?/p>

“這小嘴，跟抹了蜜似的?！贝髬鹇牭脴泛呛堑模霸俳o我裝2棵吧?！?/p>

“好咧！4棵白菜剛好1塊錢，菜請(qǐng)拿好，謝謝您的光臨，祝您購物愉快！”

一眨眼賣出去4棵，跟魔法似的，把老奶奶都看傻了。

文殊蘭又翻出紙筆，工工整整寫上兩行大字

新鮮白菜，自主選購！1棵3毛，2棵5毛！

健康無農(nóng)藥，多買多劃算！

往老奶奶的菜擔(dān)子面前一掛，一目了然。

“這下就不用再費(fèi)勁解釋菜價(jià)了，還有這1塊錢，剛賣菜賺到的，奶奶，你收好?！?/p>

老奶奶拿著錢，不知道怎么感謝才好，抓了兩顆最大的菜，非要塞給文殊蘭。

文殊蘭沒要，只笑瞇瞇道：“來買菜的人變多了，奶奶，你專心收錢吧，可別收漏了。”

明碼標(biāo)價(jià)之后，菜這么新鮮，又這么便宜，比市場(chǎng)里頭劃算多了，沒一會(huì)兒就圍了不少人。

挑菜，裝菜，給錢，找零，不需要費(fèi)口舌，也沒有溝通障礙，干脆利索，生意也紅火了。

看得周遭一堆的小攤販眼饞，看文殊蘭的眼神都不一樣了。

這姑娘長(zhǎng)得妖里妖氣的，不像好人家的姑娘，沒想到心腸比誰都好，還特別有主意，可太厲害了！

“老太太的菜，本來就賣2毛5角一棵，你這么一改，賣一棵變貴了，但賣2棵價(jià)格還是一樣的，也就變了個(gè)法子賣，沒想到生意還更好了，這是怎么回事？”

不怪他們腦子轉(zhuǎn)不過彎來，在80年代做生意還沒那么內(nèi)卷，也沒那么多花樣，后世那些司空見慣的銷售路數(shù)，對(duì)他們來說，簡(jiǎn)直聞所未聞。

但文殊蘭來說，那都是小。

她也沒有藏著掖著，一邊擺開自己的攤子，一邊對(duì)大家的問題有問必答。

“老奶奶的菜很漂亮，賣3毛錢是值得的，但是小白菜這東西，是家里常備的蔬菜，多買幾棵是很正常的，既然這樣，索性來個(gè)多買多優(yōu)惠的方法?！?/p>

“人嘛，都是喜歡便宜的，一看買2棵能少1毛，自然覺得賺了，掏錢也就大方了，這樣一來，銷量想不上去都難，而且人都是從眾的，一看這兒圍這么多人，賣得這么好，心下就覺得肯定是好東西，買到就是賺到，于是就跟滾雪球似的，生意就更好了?！?/p>

果不其然，只會(huì)講方言的老奶奶，本來生意是最差的，這會(huì)兒人都涌過去，生意反而變成最好的了。

“姑娘，厲害??！”

眾人紛紛豎起大拇指，佩服得不行。

有人有樣學(xué)樣，也寫了價(jià)格板子，搞多買多優(yōu)惠這套，還有人湊過來，問文殊蘭能不能幫他們也出點(diǎn)招，他們也想要好生意。

文殊蘭也不吝嗇，有好法子就教，反正大家賣貨，她賣維修技術(shù)，不沖突，有錢大家一起賺，還能相互帶帶人氣，不過

“從哪里可以拉電？”

“你要賣啥，為啥要用電？農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里頭，交租金的固定攤位，市場(chǎng)管理辦公室的人才給申請(qǐng)用電，要不你去問問？管理辦離這兒不遠(yuǎn)，拐個(gè)彎就到了?！?/p>

文殊蘭點(diǎn)頭，讓說話的這位大姐幫忙看一下攤子，然后直接往管理辦那邊去。

管理辦公室只有一個(gè)辦事員在，一聽她要用電，眉頭就皺緊了。

倒不是難辦，拉條電線就能解決的事，難就難在文殊蘭沒在市場(chǎng)里租固定攤位，沒交攤位費(fèi)，就沒有用電資格。

隨便一個(gè)流動(dòng)小攤販就能拉電線，市場(chǎng)管理不就亂套了？

但她想租固定攤位也不行。

“全都被租出去了，租期都是1年起步，明年夏天才到期，你要想租，先填表排隊(duì)，等明年夏天再說吧?！?/p>

文殊蘭一看那表。

好家伙！

光填表排隊(duì)的名單就寫滿了兩張表，她就是填了表排隊(duì)，明年夏天也輪不到她呀。

“可不可以這樣，我不租固定攤位，但是交1/3的攤位費(fèi)，就當(dāng)租個(gè)用電權(quán)，既不會(huì)擠占到別人的攤位，管理辦這邊也不會(huì)為難，兩全其美。”

有點(diǎn)道理。

“你這小姑娘，腦子還挺靈光，是個(gè)做生意的料，不過你用電來干什么？路口擺的攤子，都是賣農(nóng)產(chǎn)品的，用得著電？”

“我擺了個(gè)修電器的攤子?！?/p>

“修電器？就你？一個(gè)小丫頭片子？”