田宇一走進(jìn)店內(nèi)，便看到一名正趴在門口吧臺(tái)上呼呼大睡的小伙子。

此時(shí)剛好下午一點(diǎn)，正是大家睡午覺(jué)的時(shí)間。

田宇掃視了一圈店內(nèi)，確實(shí)也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)除去午睡小伙之外的其他人。

抱著一個(gè)既來(lái)之，則安之的想法。

田宇倒也沒(méi)有太過(guò)著急，并未第一時(shí)間叫醒與周公赴會(huì)的小伙子。

而是饒有興趣地欣賞起，這家名為原野窗簾廠的店內(nèi)各式商品了。

不同于建材城里其他門店，裝飾得金碧輝煌。

恨不得將自家每一件商品都擺在玻璃罩里，再配上十二盞射燈，供人參觀展覽。

這家店里燈光昏暗，商品擺放也是雜亂無(wú)章。

甚至不少商品上都落了一層薄薄的灰塵。

一看就是很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有人打理，更別說(shuō)顧客參觀了。

坦白而言，要是論款式，論賣相，這家店的商品確實(shí)不咋地。

但有一說(shuō)一，通過(guò)田宇的觀察，這家原野窗簾廠的商品，其實(shí)在質(zhì)量和工藝上還是挺不錯(cuò)的。

至于這家店為什么會(huì)經(jīng)營(yíng)成現(xiàn)在這副田地，那并不是田宇關(guān)心的問(wèn)題。

總之將店內(nèi)的所有展品大致游覽了一遍后，田宇對(duì)即將展開(kāi)的商談，也更有把握了。

“咚咚！”

田宇踢了踢吧臺(tái)，沖著小伙子喊道：“別睡了，來(lái)生意了！”

“唰！”

原本熟睡中的小伙，忽然跟彈簧似的一下就躥了起來(lái)。

“啥生意啊？”小伙揉著眼，睡眼朦朧地問(wèn)道。

田宇稍微打量了一眼，看著年齡最多十八歲的小伙，說(shuō)道：“麻煩你找一下老板來(lái)吧，我這一次訂貨的量，比較大…”

“多大的量啊？你直接跟我談就行了唄！”小伙抹了一把嘴邊的哈喇子，大咧咧地回了一句。

田宇挑了挑眉，眼中閃過(guò)一絲驚異道：“不管多大的量，跟你都能談嗎？”

“那有啥不行的啊？”小伙傲然回應(yīng)道：“原野窗簾廠總共五個(gè)員工，分別是我爸，我媽，我倆表哥和我！多大的生意，我都能做主！”

“不錯(cuò)，英雄出少年......”

田宇先是感嘆了一句，隨后也沒(méi)再猶豫。

他掏出一張標(biāo)注好了相關(guān)尺寸的床簾設(shè)計(jì)草圖，遞向小伙道：“你看看這玩意兒，你們這能做嗎？”

“啥呀？”

小伙見(jiàn)過(guò)設(shè)計(jì)草圖，瞇著眼看了一會(huì)兒后說(shuō)道：“你是想做床簾？”

“你知道床簾？”田宇瞬間眼前一亮，覺(jué)得接下來(lái)的溝通就變得更順暢了。

“這有啥不知道的…床簾使用材質(zhì)大多也是滌綸，與窗簾一致，導(dǎo)軌設(shè)計(jì)也不復(fù)雜…”

小伙非常專業(yè)地吐槽道：“但是這玩意兒量小的話不掙錢，量大的話又賣不掉，不是啥好玩意兒。”

床簾畢竟絕大多數(shù)情況下，都是用于宿舍。

湘中市不像沿海地區(qū)，人口密度不算大。

沒(méi)有自己的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，吸引不了外來(lái)投資，自然也不會(huì)有大量務(wù)工人員聚集。

連務(wù)工人員都少，那供人宿舍就更別說(shuō)了。

而且早些年，兩家高職院校未創(chuàng)建。

湘中市總共就只有一所湘中大學(xué)，以及一所中職技校。

再加上那會(huì)兒的學(xué)生，對(duì)于個(gè)人隱私這一塊兒，并不是特別重視。

中職技校里甚至有宿舍，都還沿用著幾十年前的大通鋪。

所以床簾的使用群體，本來(lái)就不多。

做批發(fā)，形成不了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)集群，沒(méi)法搭建供應(yīng)鏈，就保證不了銷量。

做零售，窗簾廠也不可能安排專人，長(zhǎng)期去學(xué)校周圍租個(gè)門面。

畢竟這玩意兒平常家庭也用不到。

在利潤(rùn)上，也很難得到保障。

所以對(duì)于床簾這款銷量與利潤(rùn)都無(wú)法保障的產(chǎn)品，小伙自然也就不看好。

“是不是好玩意兒不重要，你就說(shuō)你們能不能做吧！”

但田宇可不這么想，隨著時(shí)間的推移，文化的發(fā)展，人們?cè)桨l(fā)注重個(gè)人隱私。

再加上兩所高職院校的新建，湘大逐年擴(kuò)大招生。

在他看來(lái)，在新生入學(xué)期間銷售床簾，絕對(duì)是大有可為的。

小伙想了想，很實(shí)在地回道：“做不做得好，取決于你能給我?guī)?lái)多少利潤(rùn)??！”

田宇說(shuō)道：“你按照我的尺寸標(biāo)準(zhǔn)和顏色要求做，單面的，我八塊錢一副收，三面的，我能出到十五?！?/p>

“這個(gè)價(jià)格太低…”聽(tīng)完田宇的報(bào)價(jià)，小伙果斷搖頭。

雖然說(shuō)目前原野窗簾廠的生意，十分慘淡。

但小伙隨便一估算，就能想到這個(gè)價(jià)格，留給自己的利潤(rùn)空間非常小。

既然如此，又何必接這么一單費(fèi)力討不著好的活兒呢。

“別急著拒絕！”

田宇笑著說(shuō)道：“你也說(shuō)了床簾的材料，用滌綸的就行。設(shè)備可以用你們廠現(xiàn)有的流水線，只要按尺寸裁剪和配色，都不需要調(diào)整系數(shù)了?！?/p>

“設(shè)備確實(shí)可以用我們現(xiàn)成的，但人工也需要成本啊，還有采購(gòu)…”小伙還想爭(zhēng)辯。

田宇再次打斷道：“一副床簾總共需要多少布，你我都很清楚，至于滌綸布才多少錢一米，你這個(gè)做窗簾廠的肯定也很了解，這個(gè)價(jià)格，你真的沒(méi)有利潤(rùn)空間嗎？”

即便是在2023年，便宜的滌綸布一米也不過(guò)十來(lái)塊錢。

量大的話，價(jià)格還能便宜?。▋r(jià)格Baidu愛(ài)采購(gòu)可查）

所以田宇即便沒(méi)有提前了解滌綸目前的售價(jià)，但相信自己的報(bào)價(jià)，也能保證合作伙伴的利潤(rùn)。

“這個(gè)利潤(rùn)空間，可以忽略不計(jì)了…”小伙嘀咕道：“我估計(jì)連開(kāi)關(guān)機(jī)器的電費(fèi)，都賺不回來(lái)…”

“你不愿意做，無(wú)非是嫌棄單價(jià)利潤(rùn)不高。”田宇胸有成竹地問(wèn)道：“但如果我告訴你，我要訂一千件呢？”

“那也不......”小伙說(shuō)著說(shuō)著，突然一愣。

只見(jiàn)他慌忙抓住田宇的手臂，就連呼吸都變得有些急促地問(wèn)道：“你剛剛說(shuō)你要訂多少件？”

田宇淡定無(wú)比地重復(fù)道：“一千件，我最少需要訂一千件?！?/p>

小伙聽(tīng)到田宇的回答，眼神中先是閃過(guò)了一絲狂喜之色。

緊接著，他又搖了搖頭道：“你可拉倒吧，訂這么多，你往哪兒銷?。俊?/p>

“啪！”

只見(jiàn)田宇二話不說(shuō)，將五張百元大鈔拍在吧臺(tái)上：“你先給我來(lái)50件三面的，再給我來(lái)100件的單面的，這是定金。”

“除此之外，我保證每一次給你結(jié)清款項(xiàng)時(shí)，都會(huì)再采購(gòu)不低于本次的訂貨量。直到訂單總數(shù)超過(guò)一千件，你再把定金退給我！”

“這......”看到桌上的現(xiàn)金，小伙嘴角一陣抽搐。

相比于天花亂墜的承諾，真金白銀明顯更具說(shuō)服力。

如果說(shuō)小伙一開(kāi)始懷疑，田宇是閑得無(wú)聊逗悶子。

但當(dāng)這五百塊錢，擺在他的面前時(shí)，他的心中便再無(wú)任何雜念了。

“沒(méi)問(wèn)題！你什么時(shí)候要貨！”

“后天早上我就要第一批貨，款項(xiàng)我可以給你們當(dāng)場(chǎng)結(jié)清?！?/p>

田宇很快又補(bǔ)充道：“另外下午，我會(huì)再要100件三面的，和200件單面的。”

“咕?。　?/p>

小伙忍不住吞了口唾沫道：“我承認(rèn)我之前對(duì)您說(shuō)話的聲音，有點(diǎn)太大了…老板，您貴姓？”

“免貴姓田，后天見(jiàn)！”田宇拍了拍小伙的肩膀，笑著說(shuō)道：“不出意外的話，你馬上就會(huì)從家父手中接過(guò)廠長(zhǎng)一職了?！?/p>

合作達(dá)成后，田宇并沒(méi)有做任何停留，留下定金后，飄然而去。

…

田宇用了一下午時(shí)間，走遍了近乎整個(gè)湘中市的繁華地段。

直至太陽(yáng)落山之時(shí)，才重新回到清泉步行街。

下午五點(diǎn)四十分。

這會(huì)兒，劉山河正獨(dú)自一人坐在攤位前發(fā)著呆。

一看到田宇的到來(lái)，他立馬沖了上來(lái)。

“宇哥，光是你不在這會(huì)兒，咱就掙了八百塊錢??！”此刻的劉山河那表情，就跟小學(xué)生取得了優(yōu)異的成績(jī)，向家長(zhǎng)獻(xiàn)寶似的…

“不錯(cuò)！”

誰(shuí)知田宇夸贊了一句后，話鋒一轉(zhuǎn)道：“你做得很好，做完明天，下次不許再做了！”