店里頓時(shí)忙碌起來(lái)，一直到晚上八點(diǎn)多，總共成交十八單，每輛售價(jià)一百一十元。

趙建國(guó)著手里的一千九百八十元錢，笑得合不攏嘴，這比過(guò)去一個(gè)月的出貨量還多！

按照約定，趙建國(guó)把一半的利潤(rùn)分給周運(yùn)良，更是很爽快地叫他晚上一起喝酒。以前趙老板真心看不上這個(gè)無(wú)所作為的小伙子，不過(guò)今日事一過(guò)，改觀許多。

周運(yùn)良收起兩百元錢，擺手說(shuō)道：“喝酒就免了，早點(diǎn)休息，明天會(huì)更忙?！?/p>

趙建國(guó)倒不遲鈍，聽(tīng)出了他的意思，小心問(wèn)道：“明天真的會(huì)更忙嗎？”

周運(yùn)良半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“當(dāng)然是真的，不然怎么賣光所有庫(kù)存？”

其實(shí)周運(yùn)良的判斷是有依據(jù)的，從營(yíng)銷學(xué)角度來(lái)說(shuō)，自行車并不是沖動(dòng)型消費(fèi)品，而是屬于理性消費(fèi)品，今天下的十八單只是一個(gè)開(kāi)頭，真正的營(yíng)銷高峰是后面幾天。

看著周運(yùn)良離開(kāi)的背影，趙建國(guó)搖了搖頭，心說(shuō)以前怎么沒(méi)發(fā)現(xiàn)這小子這么能干。

趙雅從后院過(guò)來(lái)，喊趙建國(guó)吃飯，順手拿起了桌上的英文資料，看了兩眼直皺眉。趙建國(guó)笑著說(shuō)是周運(yùn)良弄的資料，今天的銷售業(yè)績(jī)，多虧了這本資料呢！

“不可能吧，這資料比我的托福教材都難，周運(yùn)良能懂？”趙雅狐疑道。

“那我就不清楚了，反正把顧客都鎮(zhèn)住了！”趙建國(guó)笑著道。

“一定是抄的，他就會(huì)裝神弄鬼！”趙雅下了結(jié)論，畢竟和周運(yùn)良交往過(guò)一段，他英文什么水平自己還是清楚的。

周運(yùn)良花兩塊五毛錢買了菜和肉，到家時(shí)周運(yùn)萍還沒(méi)下班。她除了紡織廠的工作，還兼著在一家酒樓的洗碗工，要晚上九點(diǎn)以后才到家。

周運(yùn)良炒了一道油麥菜和一道辣椒炒肉，又打了一個(gè)西紅柿雞蛋湯，門(mén)聲一響，周運(yùn)萍進(jìn)了家門(mén)，看著餐桌上的飯菜，頓時(shí)發(fā)蒙。

“姐，去洗手吧，嘗嘗我的手藝！”

“這些是你做的？”

“對(duì)?。　?/p>

“你哪來(lái)的錢？又和你的狐朋狗友鬼混了？”周運(yùn)萍怒道。

“我的親姐啊，你放心，錢都是我工作掙來(lái)的，快去洗手吧！”周運(yùn)良有些無(wú)奈。

周運(yùn)萍簡(jiǎn)單洗漱，又換了衣服，坐在餐桌前，吃了一口辣椒炒肉，突然眼圈泛紅。周運(yùn)良奇怪道：“狠辣嗎？記得你喜歡吃辣的?！?/p>

“這是姐第一次吃到你做的菜，跟做夢(mèng)一樣！”

“那就好好吃，以后我天天做，爭(zhēng)取把你養(yǎng)得白白胖胖的！”

“你把我當(dāng)豬??！”

“對(duì)??！”

“找打！”

“疼疼......”

周運(yùn)良揉著耳朵，算是體會(huì)到了老姐兇殘的一面，急忙把剩下的一百九十多塊錢拿了出來(lái)。周運(yùn)萍被嚇了一跳，她在紡織廠的月工資是五十五，酒樓洗碗每天只有六毛錢，周運(yùn)良拿出的錢比她兩個(gè)月工資還多！

周運(yùn)良簡(jiǎn)單解釋了車店的事情，周運(yùn)萍再一次紅了眼圈，把錢全塞到自己的口袋里，給周運(yùn)良的解釋是，怕他大手大腳地亂花錢，幫他存?zhèn)€老婆本。

周運(yùn)良那個(gè)無(wú)奈，早知道該留些私房錢的。

一頓飯吃得風(fēng)卷殘?jiān)?，兩菜一湯竟然不夠這姐弟倆造的。最后用辣椒炒肉的油湯拌了大半盆米飯，倆人分而食之才填飽肚子。

周運(yùn)萍鼓著肚子直呼罪孽，周運(yùn)良上去摸了摸深情地說(shuō)道，“我會(huì)對(duì)你負(fù)責(zé)的?！?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)招來(lái)一頓毒打。

一頓雞飛狗跳之后，周運(yùn)萍突然紅著眼圈說(shuō)：“良子，好久沒(méi)這么開(kāi)心了，好像回到了小時(shí)候，那時(shí)候爸媽還都在，一家四口多好......”

周運(yùn)良的心情更加復(fù)雜，深吸一口氣道：“姐，以后日子會(huì)越來(lái)越好，我保證！”

周運(yùn)萍系上圍裙去刷碗，周運(yùn)良想幫忙，被她強(qiáng)行推出廚房。

順著門(mén)縫，周運(yùn)良看到老姐偷偷把一百九十多塊錢數(shù)了好幾遍，舉止極其小心，一副沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的樣子！

“嘭！”

外面?zhèn)鱽?lái)一陣巨響，房門(mén)被踢開(kāi)，一個(gè)醉醺醺的漢子闖進(jìn)來(lái)，罵罵咧咧喊道，“老婆在哪兒？我老婆在哪？快給老子滾出來(lái)！”

“張老板，你來(lái)我家干什么？”周運(yùn)萍沖出廚房，有些驚慌地問(wèn)道。

“找你啊！你收了我的錢，就是我老婆了，快跟我回家！”張有財(cái)一把抓住周運(yùn)萍的胳膊，往外猛拉。

這人是糧油店老板，周運(yùn)萍當(dāng)初收了他五百塊錢彩禮，今天下午已經(jīng)退了錢。但張有財(cái)卻不肯輕易罷休。他覬覦周運(yùn)萍好久了，便借著酒勁兒來(lái)鬧事。周運(yùn)萍沒(méi)有對(duì)方的力氣大，手腕都被抓紅了。

“放開(kāi)手，否則對(duì)你不客氣！”周運(yùn)良沖出來(lái)喝道。

“滾一邊去，毛都沒(méi)長(zhǎng)齊呢，耍什么威風(fēng)！”張有財(cái)根本不怕，在他眼里周運(yùn)良只是一個(gè)半大孩子。

周運(yùn)良也不啰嗦，抬腳正踢在對(duì)方的肚子上，趁他彎腰又是一記老拳悶中其面門(mén)，一套連招干凈利落。

滿臉是血的糧油店老板哪想到周運(yùn)良這么猛，頓時(shí)怕了，抱著腦袋喊饒命。

周運(yùn)良喊了一聲滾，張有財(cái)連個(gè)屁都不敢放，灰溜溜地跑了。

“你手沒(méi)事吧，流血了！”周運(yùn)萍看到弟弟的手背在滴血，很是心疼。

“沒(méi)事，打在他門(mén)牙上了。姐你在家待一會(huì)兒，我不放心，出去看看。”

周運(yùn)良趁著張有財(cái)還沒(méi)走遠(yuǎn)，快速跟了出去。

這個(gè)老家伙不是什么好鳥(niǎo)，仗著個(gè)體戶來(lái)錢快，吃喝嫖賭抽五毒俱全，周運(yùn)良擔(dān)心他會(huì)去找別的幫兇，這才跟出去的。

跟來(lái)跟去，就看到張有財(cái)鉆進(jìn)一家亮著小粉燈的洗頭房里，周運(yùn)良趴在墻根，一直等到小粉燈滅了才回家。

周運(yùn)萍像熱鍋的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，早等得著急了，見(jiàn)周運(yùn)良回來(lái)急忙打開(kāi)門(mén)。

“這陣子多留心，別被那混蛋給算計(jì)了！”周運(yùn)良提醒道。

“我沒(méi)事，倒是你多加小心。”周運(yùn)萍擔(dān)憂道。

周運(yùn)良沒(méi)再說(shuō)話，心里盤(pán)算著盡快想個(gè)法子除掉隱患。

第二天，天才蒙蒙亮，周運(yùn)良就跑去自行車店。

按照他估計(jì)，第一波客人會(huì)來(lái)得很早，家長(zhǎng)們送完孩子會(huì)直接來(lái)到車店，經(jīng)過(guò)昨天的醞釀，他們的購(gòu)買欲望會(huì)非常高，必須提前做好準(zhǔn)備。

店還沒(méi)開(kāi)門(mén)，周運(yùn)良直接進(jìn)了后院。

趙雅正蹲在菜園子旁邊洗頭發(fā)，用的是夏士蓮洗發(fā)水，穿著寬松睡衣，見(jiàn)周運(yùn)良進(jìn)來(lái)急忙捂住領(lǐng)口問(wèn)道：“你來(lái)這么早干嘛？”

“早起的鳥(niǎo)兒有饃吃?！敝苓\(yùn)良隨口道。

“什么亂七八糟的，那叫Theearlybirdcatchestheworm......我想起來(lái)了，昨天看到一份英文資料，我爸說(shuō)是你弄來(lái)的，真的假的？”

趙雅用毛巾裹住頭發(fā)，直起腰來(lái)發(fā)問(wèn)，發(fā)梢還在滴水。

“我自己寫(xiě)的?！?/p>

“胡扯，你什么水平我還不知道？說(shuō)正經(jīng)的，你幫我多找?guī)追莅桑懈？荚嚨膽?yīng)用文閱讀一直是我的弱項(xiàng)，我想多練練?！?/p>

“那以后再說(shuō)，你爸在哪兒，我找他有事！”

周運(yùn)良沒(méi)理會(huì)趙雅埋怨的眼神，直接去廚房找到趙老板。

趙建國(guó)聽(tīng)過(guò)周運(yùn)良的想法，也認(rèn)為該早做準(zhǔn)備，于是顧不得吃早飯，和周運(yùn)良一起去前院的店鋪。

周運(yùn)良的銷售策略有兩個(gè)，一個(gè)是繼續(xù)跟高科技掛鉤，貫徹自行車減震會(huì)影響孩子大腦發(fā)育的理論，使產(chǎn)品顯得高大上，形成差異化賣點(diǎn)；

第二個(gè)是以“標(biāo)簽化”的方式去引導(dǎo)消費(fèi)。

說(shuō)起“標(biāo)簽化”銷售，不得不提后世的迪卡儂，簡(jiǎn)直是“標(biāo)簽化”的應(yīng)用典范。進(jìn)入迪卡儂的商場(chǎng)，你會(huì)看到各種各樣的分類：登山裝，徒步裝，滑雪裝，高爾夫裝......每一個(gè)類別又被細(xì)分為初級(jí)，中級(jí)和高級(jí)。

試問(wèn)，普通消費(fèi)者能分清不同種類之間的區(qū)別嗎？顯然不能。不過(guò)這些鮮明的標(biāo)簽，卻能讓消費(fèi)者輕易地對(duì)號(hào)入座，增強(qiáng)購(gòu)買沖動(dòng)。

“絕大多數(shù)消費(fèi)者并不知道他們想買什么，你要學(xué)會(huì)去引導(dǎo)。”

周運(yùn)良按照這個(gè)思路，把店里的自行車做了標(biāo)簽化分類，分為成人版，初三版，初二版，初一版，又按照顏色和重量進(jìn)行了男女款式的區(qū)分。

得益于趙建國(guó)當(dāng)初的腦殘行為，進(jìn)貨樣式五花八門(mén)，經(jīng)過(guò)如此的標(biāo)簽劃分，使種類顯得非常齊全，倒也不失為弄巧成拙。

“內(nèi)容好多，記不住??！”趙建國(guó)揉著太陽(yáng)穴，腦門(mén)兒全是汗。

“那就再專心些！對(duì)面學(xué)校已經(jīng)開(kāi)門(mén)，有家長(zhǎng)在送孩子了，你最多還有半個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備！”周運(yùn)良道。

半個(gè)小時(shí)之后，陸續(xù)有學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)入自行車店，又過(guò)二十分鐘，店鋪迎來(lái)客流高峰。