這個(gè)時(shí)代的鎮(zhèn)上，其實(shí)并不熱鬧，商鋪更是簡(jiǎn)陋無(wú)比。

自家的方白服裝店，在鎮(zhèn)上的地理位置沒(méi)得說(shuō)，人來(lái)人往的，就在大馬路邊上，只要不是瞎子，都能看到，客流量是肯定沒(méi)問(wèn)題了。

既然不是地理位置的原因，那肯定是其他的問(wèn)題了。

方白開始在鎮(zhèn)上閑逛了起來(lái)，想要看看，到底是哪里不對(duì)。

自己雖說(shuō)沒(méi)什么經(jīng)商頭腦，可處在21世紀(jì)的信息爆炸時(shí)代，沒(méi)吃過(guò)豬肉還沒(méi)見過(guò)豬跑呢？眼下這種商業(yè)模式，再簡(jiǎn)單不過(guò)了，想要弄清楚問(wèn)題的所在，只要花點(diǎn)心思，肯定是可以的。

鎮(zhèn)子雖說(shuō)有個(gè)一百多戶，不過(guò)實(shí)際上做生意的，其實(shí)并不多，馬路兩旁的商鋪都沒(méi)滿，稀稀疏疏的，有雜貨鋪，有服裝店，也有些小鋪面，比如修鞋的。

過(guò)了一會(huì)，方白發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)子上除了方白服裝店外，還有兩家，價(jià)格比自家的要低一些，光是價(jià)格上，自家的服裝店就輸了。

除此之外，可能是因?yàn)楦赣H是男人的緣故，想要買衣服的異性都不好意思進(jìn)去。

最后，方白還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是三家服裝店的衣服款式，基本都差不多，在這種情況下，顧客當(dāng)然會(huì)選擇便宜的那一家。

正所謂貨比三家。

就算父親現(xiàn)在降價(jià)，也很難挽回這個(gè)局面，之前買過(guò)的客人，反而會(huì)覺得，自己先前的衣服買貴了，到時(shí)候口碑就會(huì)急劇下滑。

弄清楚問(wèn)題后，方白來(lái)到了自家的服裝店。

方大海也有些發(fā)愁，想著要不把妻子叫回來(lái)幫忙，可想到那樣方白一個(gè)人在家，吃飯不方便，也沒(méi)個(gè)人看著，學(xué)習(xí)到時(shí)候就荒廢了。

最后只能作罷。

結(jié)果方大海抬頭一看，看到了方白，火氣頓時(shí)就上來(lái)了。

“臭小子，你不在家好好復(fù)習(xí)，怎么跑這里來(lái)了？”

看到老爹要拿鞋底板抽自己，方白連忙說(shuō)道：“爸，手下留情?。∥襾?lái)這里是幫你的，別打別打！”

“幫我？你安心呆在家里好好復(fù)習(xí)，給勞資考上個(gè)好大學(xué)就是幫我了！快滾回去看書！”

“爸，我知道服裝店的生意為什么這么差了！”

眼看著趙大海的鞋底板要落在自己臉上時(shí)，方海大喊了一句。

方大海停了手，悶聲道：“你小子懂個(gè)屁，孩子家家的，連書都念不好，還想著做生意！”

原本方大海也沒(méi)真想動(dòng)手，就是嚇唬一下方白。

“爸，我說(shuō)真的，剛才我來(lái)之前，專門做過(guò)調(diào)查了，現(xiàn)在鎮(zhèn)上除了咱們家這個(gè)服裝店，還有另外兩家，款式和咱們的差不多，關(guān)鍵人家價(jià)格便宜??！”

方大海聞言，冷哼道：“你懂個(gè)屁！勞資做了這么多年的服裝生意，他們的衣服，我一看就能看出來(lái)是便宜貨，根本比不上我的。”

“我知道這是高仿，但客人不知道啊，人都會(huì)貪小便宜的?！?/p>

方大海自然也明白這個(gè)道理，嘆道：“可我們這些衣服，料子都是不錯(cuò)的，要是降價(jià)賣，就要虧本了??！”

“爸，降價(jià)肯定是不能降價(jià)的，不過(guò)我們能改變一下策略?！?/p>

方大海原本不相信自己這學(xué)渣兒子有辦法，可見他說(shuō)的頭頭是道，也就不急著催方白回去了。

方白也知道，父親這是有點(diǎn)相信自己了。

“我沒(méi)記錯(cuò)的話，咱們這些服裝都是在沿海地區(qū)進(jìn)貨的吧？這些款式我都看了好幾年了，來(lái)來(lái)回回都是這些，我不厭，那些客人都厭了?！?/p>

“女孩買衣服就是為了好看，這是客戶心理，我們可以換一批款式，這樣就避免和另外兩家撞車......就是重復(fù)的意思，除此之外，我們?cè)龠M(jìn)一批便宜衣服來(lái)，賣的比他們還便宜。”

“在店里設(shè)平價(jià)和高價(jià)區(qū)，用高價(jià)區(qū)的服裝利潤(rùn)，貼補(bǔ)給平價(jià)區(qū)，到時(shí)候就沒(méi)人和咱們爭(zhēng)了，他們就算是想再山寨，就是抄襲我們的意思，那我們也不怕，咱家服裝店這么幾年，口碑還是比他們強(qiáng)的，衣服看著一樣，等他們穿起來(lái)就知道誰(shuí)家的好了?！?/p>

方白這么一番話，把方大海說(shuō)的一愣一愣的。

他仿佛像是不認(rèn)識(shí)自家兒子一樣。

“爸，這些思想也不算超前，你應(yīng)該聽得明白吧？我們換的新款式，最好......嗯，就是稍微放開一點(diǎn)，你懂我意思不？”

“你這兔崽子，腦袋里整天想的都是什么？那種衣服，我進(jìn)過(guò)來(lái)，哪里會(huì)賣得出去！”

這個(gè)時(shí)代的思想，還是有些傳統(tǒng)，稍微新潮點(diǎn)的款式，在這種小地方，只會(huì)被人覺得有傷風(fēng)化。

“爸，肯定可以賣得出去的，我也不是說(shuō)要多那啥，就比我們現(xiàn)在的款式，再稍微那啥一點(diǎn)點(diǎn)就好了，除了這個(gè)，我們還可以設(shè)立單獨(dú)的試衣間，如果有些人不好意思來(lái)買，我們?cè)偬峁┧拓浬祥T！”

“這樣一來(lái)，另外兩家遲早得關(guān)門！”

方大海當(dāng)初敢做第一個(gè)吃螃蟹的人，除了膽子，腦子還是有的，聽了方白一番話后，仔細(xì)消化捉摸了一番，馬上就明白過(guò)來(lái)了。

“試衣間可以弄，但這送貨上門，我們哪有那么多人手？”

“那就制定一個(gè)統(tǒng)一的送貨時(shí)間，再各自標(biāo)號(hào)寫上名字，統(tǒng)一送過(guò)去，最好是周末，這樣我也能休息一天，不然成天學(xué)習(xí)，我都快成書呆子了?！狈桨缀俸傩Φ?。

方大海沒(méi)說(shuō)話，顯然在思考著這件事的可行性。

方白也沒(méi)再繼續(xù)多說(shuō)，畢竟這種事，放在現(xiàn)在，放在這個(gè)小地方，想要讓人接受，的確不容易。

不過(guò)他相信父親會(huì)想明白的。

“走，回家去！”

方大海想了一上午，到了中午飯點(diǎn)的時(shí)候，突然決定關(guān)門歇業(yè)，帶著方白回去吃飯。

“看來(lái)父親是想明白了！”

方白也不多說(shuō)，點(diǎn)了點(diǎn)頭，坐上父親的三八大桿，兩人一起回了家。

回到家里，方白免不了受到了母親的一陣數(shù)落。

吃飯的時(shí)候，父親又問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，方白盡可能的用對(duì)方能理解的方式，和父親解釋了一番，最終父親打算先試試看。

不過(guò)試衣間這件事，方大海還是決定暫時(shí)擱置，這意味著要改裝，費(fèi)用不算小，起碼按照方白那樣的說(shuō)法，不會(huì)便宜。

至于平價(jià)區(qū)和高價(jià)區(qū)，倒是簡(jiǎn)單，將服裝店區(qū)域一分為二，弄個(gè)簡(jiǎn)單的成衣區(qū)域就行。

一晃時(shí)間就這么過(guò)去了四天。

在周六這天，方大海定的新款式女裝終于到了，破天荒的，對(duì)方允許了方白一起跟過(guò)去，或許心底里覺得，自己這個(gè)兒子長(zhǎng)大了。

看了一眼這些新款式，還是太傳統(tǒng)了，不過(guò)比之前的，倒是有所進(jìn)步。

接著按照方白的想法，將衣服分為了兩個(gè)區(qū)域，一下子動(dòng)靜不小，引來(lái)了不少人的圍觀。

方白嘿嘿一笑，這就是一波免費(fèi)的廣告宣傳??！