馬文彬端著茶水正要喝的手一頓，“師弟，你知道我家?guī)旆慷阎枚嘭洸?？?/p>

“多少？”

“出廠價(jià)25一盒，堆了500萬的貨！也就是20萬盒?！瘪R文彬說了一個(gè)數(shù)字出來，直接把孟歡都下了一跳。

“20萬盒？你們生產(chǎn)這么多干嘛？按市場需求生產(chǎn)啊......”孟歡又不是傻子，他感覺馬文彬有事瞞著自己。

“這事說來話長......”馬文彬嘆了一口氣，開始說起這20萬盒減肥茶的來歷。

簡單說就是他爹的親哥哥做藥房的，哥哥看到減肥茶利潤高，然后就拉著自己馬文彬他爹一起投了100萬搞了一個(gè)公司。

公司一開，就先花了5萬塊錢買一個(gè)保健品批號(hào)，要進(jìn)藥房，必須有這個(gè)國家食藥監(jiān)的批號(hào)。

馬文彬他大伯做藥房嘛，多少都有些行業(yè)關(guān)系就是開始去跑市場。

結(jié)果一來被人坑到了姥姥家。

因?yàn)轳R家老大找到了藥房競爭對(duì)手，人家拍著胸口說鋪貨沒問題，所有店鋪都上，只不過這新品牌推廣可能很費(fèi)力，所以這貨款得賣了才能結(jié)算。

馬家老大一聽其實(shí)也有些猶豫，不過耐不住人家反忽悠，不顧馬文彬老爹的勸阻，就同意了這個(gè)坑死自己的合作。

讓代工廠生產(chǎn)，一回頭就把貨鋪了出去；而這個(gè)老板做得更加絕的事情是，他把“二馬”免費(fèi)鋪貨這事捅了出去。這下好了，馬老大只要去找別人合作，人家就要求免費(fèi)鋪貨。

而且為了把馬家人往死里坑，人家做得更絕，第一票貨賣干凈爽快的結(jié)算了貨款。得，給了馬家兄弟錯(cuò)覺，接下來是經(jīng)銷商們把兩兄弟拿捏得死死的。

騎虎難下。

果真，幾個(gè)月后，人家一句話就把馬家老大氣得住院半個(gè)月，“老馬啊，你這減肥茶，電視、報(bào)紙都不打一個(gè)廣告，消費(fèi)者不認(rèn)可我們終端怎么賣？現(xiàn)在不做活動(dòng)賣不掉......”

“你們賣多少錢一盒？”馬文彬老爹耐著性子問到。

“158一盒啊，后來我們還搞了活動(dòng)，加40元多一盒，也就是198元兩盒。”

一瞬間馬文彬老爹也氣得血壓飆升。

兩兄弟這才知道，人家純屬惡心自己。

加上其他經(jīng)銷商陸陸續(xù)續(xù)退回來的貨，得，這公司沒法開了，莫名其妙就堆了20萬盒產(chǎn)品。

至于100萬能生產(chǎn)幾十萬盒減肥茶，實(shí)屬減肥茶成本太低，出廠價(jià)25元一盒，一小袋幾分錢成本，一盒20多袋，包裝盒原材料成本也不過2塊錢貴。

當(dāng)然終端賣98也好198也罷，這就是終端的本事，品牌方需要做的就是打廣告，各種打廣告......

雖然兩兄弟損失100萬不至于傾家蕩產(chǎn)，但是也屬于傷筋動(dòng)骨，畢竟這是涪市，這是2005年，100萬能在涪市買好幾套房子了。

而且這20萬盒產(chǎn)品堆在這里誰看到都心塞。

“只要操作得當(dāng)，其實(shí)很輕松就能回本了......”

等馬文彬用了好幾分鐘把自己老爹和大伯的遭遇講完，孟歡翻看著減肥茶樣品隨口又畫了一個(gè)餅。

孟歡不停的說廢話，馬文彬自然知道孟歡意思，“孟師弟，你就別和師兄我吊胃口了，直接說吧你怎么想的?！?/p>

打太極嘛，說得誰不會(huì)一樣。

“3號(hào)那天我說了，我把你教會(huì)了，就慢慢不怎么管事，主要還是提供解決方案，解決各種問題。從開始賣那天起，如果半年內(nèi)賣掉的數(shù)量低于5萬盒，我只要凈利潤的30%；如果大于5萬盒，我要總利潤的40%。你始終是大頭，如何......”

孟歡從自己的文件袋里面拿出一張白紙，寫上了小于5萬，大于5萬這些字樣，然后調(diào)轉(zhuǎn)方向，推給了馬文彬。

說實(shí)話，30%和40%這個(gè)比例，以及5萬盒這個(gè)數(shù)字，都是孟歡這幾天經(jīng)過深思熟慮之后的，就是讓馬文彬沒法拒絕。

一方面40%也好30%也罷，始終沒有馬文彬多，這樣平衡了馬文彬出錢又出力和自己只動(dòng)腦袋之間的一個(gè)微妙平衡，更何況還是凈利潤？

另一方面半年銷售5萬盒沒有名氣的減肥茶，廣告都不打誰敢拍胸口？

從馬文彬角度，即使5萬盒按10塊錢一盒賣，也足以讓馬家回本，相反，孟歡如果能賣掉5萬盒，意味著一年至少能賣10萬盒，不僅不虧反而大賺！

孟歡坐在桌子這邊看減肥茶說明，馬文彬則去了一邊打電話，因?yàn)槊蠚g的條件只有選擇答應(yīng)還是不答應(yīng)，比例低了人家沒興趣做，比例高了自己舍不得，這37/46分剛好，他得和自己老爹商量一下。

很明顯，馬文彬那邊要說服自己父親并不容易。

“不可能，怎么賣都不知道，就先答應(yīng)分成，我從來沒有做過這種生意?！彪娫捓锩?，馬文彬的爸爸覺得自己兒子是被人忽悠了，這大叔被人忽悠怕了。

“哎呀，爸，是賣出去賺錢了才算，沒賺錢人家分文不要，是按盈利來分的，不是按賣了多少來分?！瘪R文彬認(rèn)為是自己父親聽錯(cuò)了，連忙解釋道。

“兒子啊，你不曉得現(xiàn)在這些忽悠能力有好強(qiáng)，別忘了你大伯就是不聽勸；和別人簽個(gè)幾個(gè)省總代理協(xié)議，錢都沒有收到就先生產(chǎn)幾十萬盒......”

馬文彬父親知道兒子也是為了想把倉庫的貨銷售出去，但是被忽悠瘸的感覺真的很難受。

“哎呀，爸，我不是大伯；再說了，大伯那是被人做局，單純惡心人做的局，到現(xiàn)在我們不也沒有損失什么嗎，就是堆了一倉庫的貨。只要賣得出去就是錢，如果你還這樣擔(dān)心受怕，這些貨過期了那就只有往垃圾場倒了?！?/p>

馬文彬也提醒了一下自己父親，減肥茶固然耐放，但是也是有保值期的，過了保質(zhì)期價(jià)值歸零。

“那，這個(gè)網(wǎng)上銷售要投資多少呢？”

“爸，你放心，我有數(shù)，多了我肯定不干啊......”馬文彬覺得自己爸爸還當(dāng)自己是個(gè)小孩子一樣。

等孟歡去了衛(wèi)生間回來時(shí)候，馬文彬已經(jīng)打電話結(jié)束了。

“孟師弟，就按你說的辦！”馬文彬眼里在放光。