枋榮電器商行，方君行辦公室。

今天是海秀門(mén)店開(kāi)業(yè)的第十五天，每天的流水都在十萬(wàn)以上，元旦的第三天，當(dāng)日流水竟高達(dá)30萬(wàn)。方君行一直未曾表態(tài)，對(duì)歐云英的種種行為既不肯定也不否定。

今天，他決定約歐云英一敘。他提前從人事科調(diào)了歐云英的資料，介紹不多：

年齡：20歲

學(xué)歷：小學(xué)肄業(yè)

籍貫：萊山縣歐家村

工作經(jīng)驗(yàn)：無(wú)

加上從劉萍的介紹，讓方君行腦海里形成了一個(gè)頗為矛盾的形象，一個(gè)剛出大山的二十歲年輕姑娘，外表看來(lái)青澀純真，做事卻大膽?yīng)毜健⑿惺鹿麛唷?/p>

沉思間，歐云英敲門(mén)進(jìn)入，看到辦公桌后的方君行，握手示意。

辦公桌上已經(jīng)沏好一杯云霧茶，香氣繚繞。

“請(qǐng)坐！”方君行伸手示意。

歐云英坐下，落落大方，沒(méi)有絲毫羞怯和不自在。方君行的辦公室頗大，中式裝修，選的都是上好的紅木家俱，初來(lái)的人多少都要贊嘆兩句。

可她，視而不見(jiàn)。

上一世，她的辦公室有這三倍大，這間辦公室，略顯狹窄，但裝修品味不錯(cuò)，細(xì)節(jié)處體現(xiàn)著禪意。

她低頭呷了一口熱茶，沖去一身的嚴(yán)寒。

方君行看她神態(tài)自若，便先開(kāi)口說(shuō)道：“歐店長(zhǎng)，不準(zhǔn)備解釋什么？”

“相信方總已經(jīng)看過(guò)了財(cái)務(wù)報(bào)表，不然不會(huì)現(xiàn)在才找我，報(bào)表上的數(shù)字就是我最好的解釋?！彼皖^再喝口熱茶，貪戀熱茶入喉的感覺(jué)，“我沒(méi)有按公司章程做事，擅自作主，這是事實(shí)。但事急從權(quán)，如果再給讓我做一次選擇，我還會(huì)這樣做。”

“我并沒(méi)有說(shuō)你錯(cuò)，這件事，你有功有過(guò)，過(guò)，得罰！功，會(huì)獎(jiǎng)！”

“方總準(zhǔn)備怎么做？”

“你未按流程做事，不經(jīng)審批便做事，罰你這個(gè)月的底薪?！狈骄衅鹕硖聿瑁暗愕臉I(yè)績(jī)是真，在整個(gè)海州也是首例，提成按11%算?！?/p>

“方總果然賞罰分明?！?/p>

按現(xiàn)在的銷(xiāo)售趨勢(shì)，海秀門(mén)店的流水額，一個(gè)月少說(shuō)也有300萬(wàn)，提成由8%提升到11%，就意味著，她的提成從24萬(wàn)升到33萬(wàn)，與罰掉的130塊的底薪相比，著實(shí)不值一提。

但并非所有的銷(xiāo)售員都可以像她一樣，對(duì)大部分員工來(lái)說(shuō)，底薪仍是他們工資的重要來(lái)源。以她為鑒，強(qiáng)調(diào)制度的重要性，同時(shí)，又以高薪留住了能力強(qiáng)的人。

“在你來(lái)之前，我一直有一個(gè)疑問(wèn)，你是怎么想到的？”方君行打量著眼前的女孩，頭發(fā)梳成一個(gè)高高的馬尾，皮膚漸漸現(xiàn)出白晳光潔的神色，濃黑的劍眉下一雙杏眼，目若朗星。

此時(shí)，屋內(nèi)茶香氤氳，空調(diào)的溫度調(diào)得很高，暖如三春。

方君行的鼻尖上已經(jīng)微微滲出了汗。

歐云英卻覺(jué)得這個(gè)溫度剛剛好，這是這一世她最溫暖的時(shí)候，這種溫暖讓她放松警惕，讓她暫時(shí)把渾身的棱角收起，讓她有傾訴的欲望：“不知方總是否有時(shí)間，聽(tīng)我講個(gè)故事？”

“愿聞其詳！”

“戰(zhàn)國(guó)中期，秦、楚、齊三國(guó)強(qiáng)大，楚、齊兩強(qiáng)交好，秦王想要離間他們，便派謀士張儀到楚國(guó)。張儀找到楚懷王，承諾將商於的六百里地還給楚國(guó)，還要將秦國(guó)的貴女嫁給楚王，條件是楚、齊兩國(guó)斷交。楚懷王信以為真，一面跟齊國(guó)絕交，一面派人跟張儀去秦國(guó)接收商於?！?/p>

“齊宣王聽(tīng)說(shuō)楚國(guó)同齊國(guó)絕交，便派使臣去見(jiàn)秦王，相約一起進(jìn)攻楚國(guó)。楚國(guó)的使者好不容易才見(jiàn)到張儀，沒(méi)想到，張儀翻臉不認(rèn)賬，說(shuō)自己承諾的是六里，而非六百里。楚懷王憤而出兵，秦、齊兩一起迎戰(zhàn)，楚國(guó)大敗，不但商於的六百里地沒(méi)到手，連漢中的六百里地也被奪。”

“你說(shuō)的可是《孫子兵法》中的第七計(jì)——無(wú)中生有？?！狈骄锌此橆a處有些潮紅，“誑也，非誑也，實(shí)其所誑也。真假虛實(shí)，空無(wú)定論，端看你怎么運(yùn)用?！?/p>

歐云英眼中掠過(guò)一抹驚喜，她行事向來(lái)我行我素，不求世人的理解，沒(méi)想到，他竟然懂！

“正是，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我并不會(huì)因用了些計(jì)謀而愧疚?！?/p>

“拿到錢(qián)之后，你結(jié)清了廣告費(fèi)、訂貨費(fèi)，你在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送貨上門(mén)，迄今為止，沒(méi)有人廠(chǎng)家催債，沒(méi)有客戶(hù)投訴?！狈骄薪又f(shuō)，“你做事的動(dòng)機(jī)、方法、道德，我從沒(méi)有置疑過(guò)?！?/p>

“今天請(qǐng)你來(lái)，我是想請(qǐng)問(wèn)，怎樣才可以留住你？以你的能力，做個(gè)店長(zhǎng)，屈才了！”

怎么留人？

二十一世紀(jì)，馬爸爸說(shuō)過(guò)員工離職有兩個(gè)原因：一、錢(qián)，沒(méi)給到位；二、心，委屈了。歸根到底，干得不爽。

這兩樣都做到，自然可以留住我！