1989年，元旦。

寒風(fēng)凜冽，呵氣成霜。

海秀門店七點(diǎn)便開始準(zhǔn)備，員工穿著整齊劃一的工作裝，店內(nèi)張燈結(jié)彩，用彩色氣球做了個(gè)拱門，左右兩邊各放了一個(gè)音響，放著迎新年的歌曲。

歐云英提前將貨源擺在醒目的位置，底下擺滿各種紙箱，只有她自己知道，紙箱里空空如也，都是現(xiàn)買的空紙箱，放在這里，裝作貨源充足的樣子。

八點(diǎn)了，店里還是一個(gè)顧客都沒有。

歐云英心里直犯嘀咕：難不成廣告白打了？

九點(diǎn)半，有個(gè)身穿黃綠色棉衣的中年男人進(jìn)店，在店里轉(zhuǎn)了兩圈后，停在電視機(jī)展柜前。

歐云英親自上前接待：“大哥，有看中的沒？”

男人問道：“報(bào)紙上說你們的電視訂金三成，真的假的？”

“大哥，都登報(bào)紙了，肯定是真的?！睔W云英笑道，“您先付三成訂金，七天內(nèi)，我們免費(fèi)送貨上門。貨到后您驗(yàn)明無誤，10天內(nèi)付尾款優(yōu)惠6%，20天內(nèi)付尾款優(yōu)惠3%，超過20天便沒有優(yōu)惠了。當(dāng)然您也可以現(xiàn)在付全款，優(yōu)惠10%，力度更大?！?/p>

看男人還在猶豫，歐云英接著說：“收到訂金后，給您開正規(guī)的收據(jù)。大哥放心，我們是枋榮電器商行的第十家門店，十家門店供貨，保證貨源充足。”

“多少錢？”男人指著熊貓牌電視。

“這臺(tái)是14吋黑白的，598塊，付三成訂金，您拿179元，這臺(tái)電視下午就給您送去。”

“179......179......”男人低聲重復(fù)著，心里默算著尾款，又指著旁邊的一臺(tái)，“這臺(tái)呢？”

“這臺(tái)稍貴些，這是彩色電視。998元。”歐云英拿出產(chǎn)品宣傳彩頁，遞給男子，“三成就是299元。”

男人邊翻彩頁邊想：家里倆小子，看《西游記》入了迷，鬧著要買臺(tái)電視，天天在鄰居家看到半夜才回。自己和媳婦都是紡織工人，工資不高，錢都得算著花。

“大哥，同型號(hào)的電視，算下來比其它店要優(yōu)惠幾十塊錢。早買早看嘛！”

幾十塊錢，媳婦一個(gè)月的工資嘞！

男人重重合上彩頁，對(duì)歐云英說道：“訂臺(tái)黑白的吧！付三成訂金?！?/p>

“好嘞！”不管怎么說，今天總算開張了！

“下午準(zhǔn)保給您送去！”

臨走，男人問：“姑娘，要是介紹人來，能有介紹費(fèi)不？”

“必須有??！大哥！”歐云英伸出三根手根，悄聲說道：“一臺(tái)三十?！?/p>

說話間功夫，門店人多了起來，十點(diǎn)前，歐云英又賣出一臺(tái)，再看其他展柜，也陸續(xù)開了張。

下午剛上班，黃衣男就來了，后面竟然跟了十來個(gè)人。

“賣電視的姑娘呢？”男人一進(jìn)門便大聲嚷道。

歐云英趕緊跑出來：“大哥，您來了！”

“姑娘，我家電視已經(jīng)送到了，只付了一百多塊，便抱回家一臺(tái)電視。鄰居看了都說要來看看，你再給介紹介紹?！?/p>

最終，每人以訂金價(jià)格買了一臺(tái)。

店里的電視是不夠了，歐云英承諾七天內(nèi)必定送貨上門。

臨近下班時(shí)，店門口已經(jīng)排起了長隊(duì)，原本九點(diǎn)關(guān)門的海秀店，到十一點(diǎn)仍然人頭攢動(dòng)，燈火通明。

等客人都走后，會(huì)計(jì)開始清算今天的流水，竟有23萬之多！她做了三年會(huì)計(jì)，這幾乎是其它店一個(gè)月的流水，連數(shù)了三遍，沒有錯(cuò)！她這才報(bào)給歐云英。

歐云英十分淡然，23萬，不算多！上一世，開店第一天營收上千萬的她也見過。

眼下，最重要的解決貨源的問題。她上午便向其它門店申請(qǐng)調(diào)貨，奈何其它門店貨源也不多，就算調(diào)貨，最多支撐兩天。采購部遲遲不能給出準(zhǔn)確的消息，看來必須親自上陣。

歐云英帶了20萬的現(xiàn)金，找到離海州最近的幾個(gè)廠家，訂貨出奇的順利。廠家不認(rèn)人，只認(rèn)錢，只要有充足的現(xiàn)金，不管你是國有企業(yè)還皮包公司，在廠家眼里：有錢便是爺！而且，承諾馬上發(fā)貨。

看來不管在哪個(gè)時(shí)代，現(xiàn)金才是王道。

但20萬現(xiàn)金，能購買的電器有限，歐云英如法炮制，磨破了嘴皮子，有幾家廠商同意以五成訂金的價(jià)格先發(fā)100臺(tái)貨。

兩天東奔西跑，采購了店里的緊俏物品后，歐云英趕緊趕回海州。

在汽車上，她感到雙腳火燒火燎的痛，想是磨出了血泡。這幾天，接連不斷的奔波，心里焦急，沒顧得上。眼下，終于訂到了貨，20萬也花了出去，無事一身輕，她只想睡它個(gè)天昏地暗。