“美惠，你給韓小翠那么多零錢干什么？”在回莞城的中巴里，楚守成終于忍不住提出了心中的疑問(wèn)，換成零錢只會(huì)讓韓小翠的數(shù)錢時(shí)間延長(zhǎng)，也讓她改變主意的可能性變得更大。

“看到這樣多的零錢，她才會(huì)覺(jué)得我們湊齊這一萬(wàn)五也不容易，如果全是百元大鈔，會(huì)讓她覺(jué)得自己可能要少了，進(jìn)一步加價(jià)?！?/p>

鐘美惠用的是銷售理論中最常用的錨定效應(yīng)，讓韓小翠認(rèn)為她提出的兩萬(wàn)元數(shù)額，已經(jīng)是他們能夠拿出的最大額度了，如果超出這個(gè)額度，這場(chǎng)談判就會(huì)談崩，最后韓小翠會(huì)一無(wú)所有。