銷售渠道！

王羽愣神，明白了馮道春的意思。

在這個年代，傳統(tǒng)的銷售模式中，掌握了渠道就掌握了一切。

之前自家的廠子之所以一蹶不振，最根本原因在于所有銷售渠道都被江陽農(nóng)機廠徹底斷根！

這年月，還沒有什么所謂4S店之類。

所貨車都集中在各地的農(nóng)機公司手上，和農(nóng)機、拖拉機這些混在一起，以大雜燴的形式混著賣。

之前江陽汽車廠的產(chǎn)品，主要就是在灌江省內(nèi)進行銷售。所有代理的農(nóng)機公司，都與江陽農(nóng)機廠全部重合。

廠子出了問題后，江陽農(nóng)機廠直接落井下石，要求所有農(nóng)機公司，不準進貨、不準銷售江陽汽車廠的一切產(chǎn)品。

不準對江陽汽車廠提供任何形式的幫助。

否則一律取消銷售他們家農(nóng)機產(chǎn)品的資格！

一邊是瀕臨破產(chǎn)的江陽汽車廠，不知道哪天說沒就沒了。

另一邊則是效益如日中天的江陽農(nóng)機廠，特別是拳頭產(chǎn)品的農(nóng)用運輸車，利潤豐厚的可堪稱暴利。

這種二選一的選擇題，亦或者說是判斷題，答案是顯而易見的。

僅僅一個星期不到，江陽汽車廠就丟失了全部的銷售渠道。

你的產(chǎn)品再牛，沒有人給你賣，也是白搭。

江陽農(nóng)機廠這一招可謂釜底抽薪，狠毒無比。

而現(xiàn)在王羽想要反過來做農(nóng)機，也不得不面臨著這個問題。

沒有銷售渠道！

全省的銷售渠道，全部都掌握在江陽農(nóng)機廠手上！

至于開發(fā)外省市場......

這年月的交通和資訊的傳播還沒有后世那么發(fā)達，自家一畝三分地都搞不好了，想要開發(fā)外地市場更是天方夜譚。

扯淡！

“所以，咱們這該怎么辦？”

馮道春低聲的問道。

對于他的問話，王羽沒有馬上回答，而是轉(zhuǎn)頭看向了車間主任的李明。

“李叔，咱們現(xiàn)有物料能生產(chǎn)多少臺這種新式的農(nóng)機？”

“大概滿打滿算20臺左右吧?！?/p>

李明想了一下，末了又加了一句。

“當然，咱們廠子還有不少之前積壓的庫存產(chǎn)品，如果把那些拿來拆掉改裝的話，大概也能再搞個30臺左右。

當然就是改裝的工程量會比較大，弟兄們得多辛苦一下?！?/p>

聽到了李明的話，王羽點點頭，“50臺，也是夠用了?！?/p>

這時候，其他的干部們也都發(fā)現(xiàn)了不對勁，圍攏過來紛紛詢問。

王羽倒是沒什么遮掩，直接將事情說出來，頓時所有人的臉色都變了。

好不容易燃起來的希望之火，就要這么的滅了？

“沒事的，別急！”

王羽倒是臉色平靜，甚至還露出了一絲奇怪的笑容。

這也是在他的預(yù)料之中，這個時代很多東西都還屬于被壟斷的。

這些農(nóng)機公司如同那些國營百貨商店一樣，徹底的壟斷了整個市場。

優(yōu)點是能對有限資源進行整合。但是缺點則是，利潤大頭都被他們賺走了。

“產(chǎn)品繼續(xù)制造，相關(guān)的資質(zhì)也去進行申報?！?/p>

王羽直接說道，沒有任何的猶豫，“至于產(chǎn)品的名稱，就起名為希望系列，這第一款產(chǎn)品就叫希望1號?！?/p>

“那銷售......”馮道春一臉猶豫。

“農(nóng)機公司不給銷售，咱們就不能去主動銷售了么？”王羽一句話，如同一道驚雷在所有人的耳邊響起。

主動銷售？！

“小廠長，你的意思是？咱們自己去賣？”

有人驚疑不定的問道。

“沒錯！”

王羽斬釘截鐵的說道，“現(xiàn)在既然沒有銷售渠道，那只有咱們自己去賣！”

“我們的產(chǎn)品，不論質(zhì)量，還是價格，都有著極大的競爭優(yōu)勢。既然如此，為什么不直接去銷售？”

沒錯，他所說的就是后世很流行的廠家直銷。

砍掉中間商的環(huán)節(jié)！

后來還衍生出了互聯(lián)網(wǎng)的直營店，直播帶貨等等。

雖然在這個年代來說，這種操作屬于天方夜譚，根本不現(xiàn)實。

但他們完全可以專門開車上門！

“我的計劃，咱們所有干部親自帶頭組成突擊隊。每人各自認領(lǐng)一個區(qū)域，專門開一輛車過去。

到達所屬區(qū)域的農(nóng)機市場，甚至于干脆農(nóng)機公司的大門口。直接就把車停在那里展示，明碼標價。

我就不信了，這么好的產(chǎn)品會沒有人買？”

王羽的話，頓時震驚了所有人。

還有這種操作？

大家面面相覷，久久說不出話來。

“這......”

相互對視，有人想要開口反駁，但好像還真是那么個道理？只是之前沒有人這么做過。

王羽沒有給眾人猶豫的機會，繼續(xù)直接開口說道。

“我知道，這會很辛苦，也很艱難。需要長途跋涉，還要應(yīng)對路上一切可能發(fā)生的意外。但是咱們作為領(lǐng)導(dǎo)干部，就要親自以身作則。我也會主動掛帥認領(lǐng)一片區(qū)域，與大家一起作戰(zhàn)?！?/p>

“如果有人不愿意，現(xiàn)在也可以提出來退出，我絕對不勉強。我會讓財務(wù)結(jié)掉所有拖欠的工資。另外再將我個人剩余的三個月工資拿出來作為補償，咱么好聚好散！”

一番話王羽說的眾人面面相覷。

馮道春直接拍案而起，“小廠長，你這是看不起誰？大老爺們的怕窮不怕累！我這么些年，什么都怕過還真就沒怕過吃苦！

最遠的區(qū)域算我老馮的了，今晚上連夜開車去，賣不掉我就不回來了！”

馮道春的一番話，頓時都激起了眾人的斗志。

怕個球？沒見到小廠長都親自出馬了？自己等人窩在辦公室里算個屁用？反正都是要倒閉了，不如搏一把！

當下各自紛紛請戰(zhàn)。

很快，各級科室共計十二名干部，包括王羽在內(nèi)的十三人，共同簽署了一份軍令狀。

灌江省十三個地市，每人認領(lǐng)一片區(qū)域，親自駕駛著自家的希望1號前往市場的最前線。

車不賣掉，就不回來！

......

三天后，江陽縣汽車廠大門口。

十三輛連夜加緊趕工出來的第一批四輪農(nóng)用運輸車——希望1號一字排開。

包括王羽在內(nèi)十三人，各自對視一眼，勉勵的一笑。

上車、點火、踩油門，帶起轟然的煙塵，揚長而去！

他們將駕駛著這名為希望1號的產(chǎn)品，帶著廠子的全部希望......

不破樓蘭終不還！

不過在所有人中卻有一個身影顯得有些特殊，他并沒有按照原有的計劃出發(fā)，而是一轉(zhuǎn)身直接將車開入了死對頭趙濤的江陽農(nóng)機廠之中......