李廠長接過介紹信，看了一眼，遞向李峰：“李科長，有沒有問題？”

李峰趕緊上前，仔細查驗。

“你看都不看，就說我們是假的，你是透視眼還是預(yù)言家？”林執(zhí)開口。

“是真是假？”廠長問李峰。

李峰表情惶恐，說：“看著像是真的?！?/p>

“什么叫像是真的，本來就是真的！”林執(zhí)插嘴道，表情憤然。

“注意你的態(tài)度！我多次強調(diào)銷售工作很重要，你就是這樣做銷售的？”廠長表情嚴厲。

李峰向人群中看去，只見無數(shù)雙冷冷的眼神，額頭上一下子滲出汗珠來。

“兩位小同志，你們過來有什么事？”李廠長面對林執(zhí)和齊松時，一下子變得和藹可親。

這讓林執(zhí)心中暗暗稱奇，看來，這位李廠長也不是一般人，變臉高手啊。

于是，林執(zhí)就把他們代表供銷公司，想和服裝廠做一筆金額達幾十萬元的大買賣的事說了。并稍帶說了兩人的遭遇。

李廠長聽完，對林執(zhí)和齊松說：“是我們的工作沒做好，向你們道歉?！?/p>

兩人連忙說“不用”。

李廠長又對旁邊一人說，“鑒于李峰工作不到位，考核扣2分。另外，我提議，暫停他的工作，重新學(xué)習(xí)工廠的規(guī)章制度，待考核通過后再上崗?！?/p>

原來，這位李廠長上任沒多久，便采取了一系列改革措施，其中對接待客戶、開拓業(yè)務(wù)也有規(guī)定。

李峰雖然也姓李，但和李廠長不是一條心，仗著自己有后臺，明里暗里和李廠長對著干。

李廠長也一直想找機會將其拿下。

這次，林執(zhí)和齊松將李峰的行為暴露在眾人面前，正好給李廠長帶來好機會。

拿下李峰，李廠長心情大好。

他轉(zhuǎn)向林執(zhí)和齊松，說：“歡迎你們前來。走，咱們到會客室談?！?/p>

林執(zhí)和齊松坐在會客室柔軟的沙發(fā)上，面前擺著清香四溢的碧螺春。

李廠長聽了兩人的自我介紹，得知林執(zhí)開了小型服裝廠后，一拍大腿，說：“竟然是同行。你是來當間諜的嗎？”

他哈哈一笑，又對齊松說：“齊國君是你叔叔？聽說過，年富力強，正想找機會去拜訪呢！”

“真是有志不在年高。你們剛才講得很好，干企業(yè)，就要講利潤，提高利潤率?！?/p>

“廠長，我們這次來，就是想和你們合作，提高你們的經(jīng)營利潤?！?/p>

“嗯，你剛才說要和我們做大生意，能不能具體說說？”

林執(zhí)和齊松兩人便你一言我一語，和李廠長這些人談起了做奧運主題T恤的事。

李廠長看了他們帶來的樣品后表示，請供銷社放心，他們可以做得更好。

而在聽到林執(zhí)和齊松說起這些T恤的銷售情況后，包括李廠長在內(nèi)的所有人都不由得大為吃驚。

林執(zhí)同樣吃驚。

因為他和齊松賣這些T恤已經(jīng)賣了好幾天了，服裝廠竟然一無所知，可見他們的消息有多么蔽塞、落后。

他們還只是悶頭做產(chǎn)品，而不關(guān)心市場。

其實，國內(nèi)很多企業(yè)現(xiàn)在都是這樣。

它們習(xí)慣了聽從上級指令，讓生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，讓生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，而沒有主動去了解市場需求。

而在此時，服裝廠眾人聽齊松說要下幾十萬件T恤的訂單時，都不敢置信了。

要知道，他們第一服裝廠每年生產(chǎn)的T恤也不過幾十萬件而已。

在了解到這批T恤的價格后，所有人都不淡定了。

由于從七十年代開始，我國花費數(shù)億美元，從日苯和高盧國引進了化纖生產(chǎn)線，到七十年代末，化纖工業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈相繼建成，以“的確良”為代表的化纖織物產(chǎn)量不斷擴大，也就是說，布匹產(chǎn)量大幅增加，價格下降。

如此，服裝廠直接受益，即原材料多了，成本還下降了。他們服裝廠做一件T恤的成本大約在兩元多，加上燙印工藝，總成本不超過三元錢。

而服裝廠即使把批發(fā)價定為每件八元，只賺五元多，四十萬件的話，他們也將有兩百萬元的稅前收入。

李廠長看到了服裝廠騰飛的契機，他立即決定，這單生意，一定要做。

但在聽到齊松提出的六天內(nèi)交貨的要求后，他們又犯難了，時間不夠，物料不足。

不過，李廠長畢竟是有魄力的。

他和齊松最后商定，他們最多可以做十萬件貨，分批交貨，第一批在三天內(nèi)完工并交付。

甚至為了拿到這筆訂單，李廠長拍板，給供銷社大幅優(yōu)惠，出廠價定為七元八角四分。

同時，為了按時完成訂單，李廠長決定暫停其他不太緊急的單子，集中全力做這一單，并且把已經(jīng)做好的T恤拆開，重新加工成符合要求的產(chǎn)品。

接下來，曹縣供銷社和第一服裝廠簽訂合同，以及支付訂金的事，就不需要林執(zhí)和齊松來做了。

齊松借用這里的電話，向叔叔齊國君說了情況，讓他來安排。

齊國君沒想到齊松行動這么快，馬上去找領(lǐng)導(dǎo)匯報。

不過，林執(zhí)和齊松還沒有走。

因為李廠長極力挽留，并和幾名手下陪他們到廠辦招待所，用好酒好菜熱情招待。

令林執(zhí)感嘆的是，曹縣第一服裝廠雖然不大，但飯菜的味道還是很不錯的。

這種場合免不了喝酒，李廠長和部下不斷向林執(zhí)和齊松二人敬酒。

酒桌是國人最好的社交平臺。

齊松是一派精明的生意人的樣子，李廠長雖只和他閑聊些無關(guān)緊要的，卻也拉近了關(guān)系。

而林執(zhí)或許是對李廠長的敬佩與痛心，和他聊了很多產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓其大受啟發(fā)。

這不，林執(zhí)和李廠長越聊越深入。

從T恤的發(fā)展史、服裝企業(yè)的發(fā)展，一直到化纖工業(yè)的發(fā)展、棉紡織業(yè)的前景、國營企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢等，林執(zhí)都說得頭頭是道。

到最后，李廠長只覺得和自己聊天的不是年輕人，而是一個具有豐富閱歷、見解高深的教授或?qū)＜?，甚至是大企業(yè)家。

最后，李廠長把林執(zhí)引為知己，并把自己的私人聯(lián)系方式給了他。

對林執(zhí)的大出風(fēng)頭，齊松沒有不滿，反而更堅定了把他納入麾下的決心。

只是，林執(zhí)和齊松沒有料到，齊國君那邊說服領(lǐng)導(dǎo)的行動卻遇到了困難。