喬里點(diǎn)頭，將鄭煜陽的話在筆記本上記下后，繼續(xù)問道：“蘇氏對DW的收購方式投反對票的蘇文軒股比是27％、投棄權(quán)票的蘇錦辰股比是11％，兩個人加起來不足50％，最后不能成交的原因是什么？”

“蘇家的股權(quán)結(jié)構(gòu)倒不復(fù)雜，但是股東之間關(guān)系復(fù)雜。蘇氏創(chuàng)始人蘇老爺子有三個兒子，蘇文軒是老二，也是三個兒子中占股最多的，在蘇氏位高權(quán)重，一言九鼎。所以他說不賣，老大和老三也不敢太過堅決，也就這么拖下來了?！贝骶S解釋說道。

“蘇文軒與蘇錦辰是什么關(guān)系？”喬里再問。

“父子關(guān)系?！苯鼐S說著，隨手畫了一張?zhí)K氏家庭關(guān)系圖給喬里。

“明白。”喬里點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)頭看著鄭煜陽說道：“初步判斷，蘇氏的蘇文軒、蘇錦辰是第一突破口；蘇氏的老大和老三是第二突破口。DW既然在收購方式上強(qiáng)勢，那么在收購條件上，就要再突破一把?！?/p>

“沒錯?！编嶌详桙c(diǎn)頭。

兩人又與戴維了解了一些細(xì)節(jié)后，戴維才離開。在離開時，特意將項(xiàng)目小組的莫正文喊了出去：

“聽出什么來沒有？”戴維看著莫正安問道。

“一直在找解決問題的突破口。”莫正文想了想后說道。

“DW的這個收購案并不復(fù)雜，我一直認(rèn)為這一單總部會劃到中國辦公室，所以在知道Sun和Jocye過來的時候，我很意外。”戴維沉聲說道：

“這固然與總部在中國的下一步戰(zhàn)略有關(guān)，但就單個項(xiàng)目來說，在看到Sun和Jocye的思路我后，我理解Feynman的決定。”

“他們目標(biāo)是讓項(xiàng)目繼續(xù)，對于買方和賣方都沒有立場偏見或喜惡不同，這種職業(yè)化態(tài)度我們團(tuán)隊(duì)做得不夠好?！?/p>

“是，我們對標(biāo)的對象錯了?！蹦娜粲兴颉?/p>

“沒錯，所以這次跟著Sun和Jocye，除了項(xiàng)目協(xié)助，也趁機(jī)調(diào)整自己的項(xiàng)目思維?！贝骶S點(diǎn)了點(diǎn)頭，叮囑兩句后才轉(zhuǎn)身離開。

DW的這個收購案，對方是直接向MG總部提出的合作，所以喬里和鄭煜陽是直接向總部Feynman匯報項(xiàng)目進(jìn)展。

在中國辦公室只借用工作室和職員，與戴維是級別不同的同事關(guān)系，所以他們除了必要的項(xiàng)目溝通，也不會有太多的交集、更沒有利益沖突。

聽戴維話里的意思，倒是有些擔(dān)心以DW項(xiàng)目為開始，總部會一直安插人在中國公司，這會使他失去獨(dú)立性。

但鄭煜陽的表態(tài)又讓他多少放下一些心。

但無論如何，他們做項(xiàng)目出身的人，也都習(xí)慣了任何時候以項(xiàng)目為重。

在戴維為鄭煜陽和喬里專門準(zhǔn)備的會議間里，他們已經(jīng)重新整理完買方和賣方的資料，也確定了談判策略。

“DW強(qiáng)勢，Sun，你的氣場足，你去負(fù)責(zé)DW這邊；蘇家復(fù)雜，我的工作風(fēng)格善于梳理多線條，就由我去。莫，你負(fù)責(zé)資料整理和信息收集，ok？”喬里將分工和日程表遞給莫正文。