姚雷是姚家村數(shù)一數(shù)二的老實(shí)人，算起來(lái)比姚殊還要大兩歲，可姚殊已經(jīng)是三個(gè)孩子的娘了，他卻至今還未成親，就是被家里的情況給拖累的。

“我阿爹的病還是老樣子，好一陣、歹一陣；現(xiàn)如今妹妹也大了，我阿娘也在給她相看人家，想著年底把她嫁出去。”

閑話(huà)了一陣，姚峰又取出一兩銀子來(lái)，塞到了年輕人的懷里：“當(dāng)日與三爺約定好了，一百個(gè)上漆的胭脂盒，總共一兩銀子，合該給你的。”

姚峰肩上扛著大箱子，沒(méi)有多余的手來(lái)推辭，卻連連搖頭：“峰哥這是做什么！三爺已經(jīng)給過(guò)我工錢(qián)了，快快收回去!”

姚峰笑道：“三爺?shù)氖侨隣數(shù)?，這是你的那一份?！?/p>

姚雷仍堅(jiān)持道：“這些年峰哥幫我了不少，三爺只要手上有活計(jì)，也會(huì)喊我去做工。峰哥，當(dāng)真用不著的。”

姚殊一直聽(tīng)著兩人聊天，見(jiàn)狀，也對(duì)姚雷說(shuō)：“小雷哥先收著吧，我們要麻煩你的地方還多呢！”

姚雷不解：“阿殊妹子你說(shuō)......”哪里的話(huà)。

姚殊不等姚雷說(shuō)完，含笑繼續(xù)問(wèn)：“小雷哥可會(huì)做搖籃？”

姚雷怔了怔：“什么是搖籃？”

姚殊笑道：“我家三寶才過(guò)百天，我想著給孩子做一個(gè)小床，形狀似籃子，能把他放進(jìn)去搖晃，也算是哄他睡覺(jué)了?！?/p>

看著姚殊小巧的俏臉，姚雷這才恍然想起，她已經(jīng)身為人母了。

他的聲音有些發(fā)澀，除了自己之外沒(méi)有人能聽(tīng)得出來(lái)：“可以做的?！?/p>

姚殊喜道：“那我回頭依舊畫(huà)出圖來(lái)，小雷哥照著做便好。”

......

姚殊回家后抽空把搖籃的圖紙畫(huà)了出來(lái)，托姚峰帶給姚雷。

而后，她忙著將陰干的胭脂裝盒，便把搖籃的事扔在了腦后。

姚家兩位嫂嫂也常往東廂房跑，給姚殊幫忙。

三人忙活了兩日后，終于把所有的胭脂都裝好了！

“六十七、六十八、六十九......”

姚大嫂一邊數(shù)著，一邊把手上的胭脂盒整整齊齊地排好。

東廂房這些天在裝胭脂，擔(dān)心孩子聞多了不好。

姚殊便把三寶送去正屋，讓母親幫著帶兩天。

她方才剛?cè)タ戳撕⒆?，回?lái)便瞧見(jiàn)兩個(gè)嫂嫂已經(jīng)把房間收拾得干干凈凈，正在數(shù)數(shù)了。

姚殊斂起心中的思緒，“大嫂，可數(shù)清楚了？”

姚大嫂碼好最后一盒胭脂，抬起頭來(lái)笑道：“七十四盒?！?/p>

“再加上雕花了的四十盒，”姚二嫂少有的有些興奮，“阿殊！咱們一共做了一百一十四盒胭脂！”

東廂房窗前支起了小桌子，如今桌上正整整齊齊摞放著一盒盒胭脂，每個(gè)盒子大小、形狀完全相同。午后陽(yáng)光照進(jìn)屋內(nèi)，正正好灑在那一排胭脂盒上，反射出瑩潤(rùn)的微光。

姚殊低頭算了算，接著便笑道：“雕花盒子的胭脂先放著，其余七十四盒，若按每盒賣(mài)五百文來(lái)算，咱們能掙三十八兩銀子！”

姚大嫂還算穩(wěn)重，姚二嫂聽(tīng)見(jiàn)這話(huà)，早就笑出了聲：“三十八兩！大嫂，你聽(tīng)聽(tīng)，三十八兩！你家成衣鋪?zhàn)佣嗑媚軖耆藘摄y子？”

妯娌兩個(gè)差不多同時(shí)進(jìn)門(mén)，姚大嫂鮮少見(jiàn)弟妹這般活潑的模樣，也笑著說(shuō)：“許要月余才能掙這么多，況且鋪?zhàn)永镩_(kāi)銷(xiāo)也不小......”

三人說(shuō)著，對(duì)自家這個(gè)胭脂生意充滿(mǎn)了期待。

姚殊又問(wèn)兩個(gè)嫂嫂：“我瞧見(jiàn)集市上賣(mài)的胭脂大多在兩、三百文左右，大嫂、二嫂，你們自小在鎮(zhèn)上長(zhǎng)大，應(yīng)該比我清楚些，若是咱們的胭脂在鎮(zhèn)上賣(mài)五百文的價(jià)，可會(huì)有人來(lái)買(mǎi)？”

這些天幫著裝盒，姚大嫂和姚二嫂早就發(fā)現(xiàn)自家小姑子做的胭脂色澤純正不說(shuō)，就連粉質(zhì)都要細(xì)膩很多。如今用更加精致的盒子裝了，說(shuō)是從京城運(yùn)過(guò)來(lái)的胭脂，也會(huì)有人信。

二人皆肯定地點(diǎn)頭：“鎮(zhèn)上的人家都不差這幾個(gè)錢(qián)。咱們的胭脂不光看著好看，還要好用許多，定會(huì)賣(mài)的極快！”

接著姚二嫂又問(wèn)：“阿殊，這些雕花盒子的胭脂，你要定多少的價(jià)？”

姚殊笑了笑：“十兩銀子一盒?！?/p>

姚家兩個(gè)嫂嫂都倒吸一口氣：“十兩銀子？！”

二人睜大了眼睛，對(duì)視一眼，又看著姚殊，說(shuō)不出話(huà)來(lái)。

她們一面覺(jué)得雕花盒子實(shí)在好看，便是貴些也想買(mǎi)到手；一面又想，十兩銀子是不是太貴了？！

“這......十兩銀子，是不是太貴了些？”

姚殊也不多說(shuō)，只笑道：“若我拿去縣里賣(mài)，或是賣(mài)給那些達(dá)官貴人的親眷，還貴么？”

姚大嫂和姚二嫂都不說(shuō)話(huà)了。

“嫂嫂們放心，”姚殊拿起一盒胭脂，翻過(guò)來(lái)指了指底部的“姚”字，肯定道，“咱們家胭脂是不同的，我自有法子賣(mài)出去，保證大賺一筆?！?/p>

現(xiàn)代層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)手段見(jiàn)多了，姚殊腦子里早就構(gòu)想出無(wú)數(shù)個(gè)賣(mài)胭脂的點(diǎn)子，如今萬(wàn)事俱備，只等著行動(dòng)！

如今最要緊的，還是在鎮(zhèn)上的布莊推出姚記的胭脂。

想到這一層，姚殊便問(wèn)道：“大嫂，今日怎么不見(jiàn)大哥？他去鎮(zhèn)上了？”

姚大嫂還惦記著她說(shuō)的貴與不貴的話(huà)題，愣了一下，才應(yīng)道：“不曾去鎮(zhèn)上，聽(tīng)說(shuō)他是去取什么搖籃......”

東廂房不曾關(guān)門(mén)，姑嫂說(shuō)話(huà)間，便聽(tīng)見(jiàn)院子前傳來(lái)隔壁張老太太同姚峰說(shuō)話(huà)的聲音。

“阿峰，你這手上抬的是什么？倒像是個(gè)籃子......怎么這般大？”

姚峰笑呵呵地回老太太：“阿殊前些天畫(huà)的搖籃，托了姚雷小兄弟用木頭打的，搖著哄家里三寶睡覺(jué)用的！”

“哎呦，這東西還能搖？那不是省了人抱著哄？”

“是?。》讲盼以囘^(guò)了，輕便又實(shí)用，這不趕緊拿回來(lái)給孩子試試？”

說(shuō)曹操曹操到，姑嫂對(duì)視一眼，姚殊還有些詫異：“這才兩日功夫，搖籃便做好了？”

姚二嫂問(wèn)：“還沒(méi)聽(tīng)你們說(shuō)呢，這搖籃，真能哄孩子？怎么哄？”

姚大嫂遲疑道：“聽(tīng)說(shuō)，是把三寶放在搖籃里面，搖著哄......”

嗯，她也說(shuō)不出個(gè)所以然。

姚殊聽(tīng)兩位嫂嫂的對(duì)話(huà)，不由失笑：“咱們快去看看吧！兩位嫂嫂見(jiàn)了搖籃的樣子，便知道了。”