“哦?！?/p>

剛才被吼的有些憤怒，可瞧見(jiàn)自家老板都沒(méi)說(shuō)什么話，也不想鬧得太難看了。

淡淡的哦了一聲，隨后用最后的一點(diǎn)耐心問(wèn)道：“那還請(qǐng)楊老板說(shuō)說(shuō)你的高見(jiàn)，我洗耳恭聽(tīng)?！?/p>

楊漢文淡淡一笑，“首先，黃先生覺(jué)得這話費(fèi)應(yīng)該怎么送？”

怎么送？黃樹(shù)強(qiáng)一聽(tīng)，臉更黑了。

“當(dāng)然是得隨卡贈(zèng)送?！?/p>

“一次性送出？”楊漢文反問(wèn)。

“一......”

說(shuō)到這時(shí)，黃樹(shù)強(qiáng)忽然意識(shí)到有點(diǎn)不對(duì)勁。

“難不成你想分期送出？”

“正是?！?/p>

楊漢文淡淡一笑，豎起三指頭，接著說(shuō)道：“而且是分三年?！?/p>

黃樹(shù)強(qiáng)頓了頓，三年，這對(duì)于剛起步的移動(dòng)來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)增加用戶粘度性的好辦法。

但這僅僅是一方面的問(wèn)題。

“可在成本利潤(rùn)的問(wèn)題上，依舊是沒(méi)有解決。”黃樹(shù)強(qiáng)問(wèn)道。

“黃先生先別急，之前我說(shuō)過(guò)，不僅送話費(fèi)，還要送機(jī)子，但所有的這些可不是白給的?！?/p>

“哦......怎么不是個(gè)白給法？”

“當(dāng)然是做限制，設(shè)定只能用移動(dòng)的卡，送出去的手機(jī)也叫合約機(jī)，正所謂合約合約，當(dāng)然是還需簽合同?！?/p>

“合同？”

黃樹(shù)強(qiáng)開(kāi)始覺(jué)得有意思起來(lái)，臉色也有所改變。

“嗯，第一，合同要求綁定用戶銀行卡，這需要和銀行相關(guān)方面的合作?！?/p>

“第二，設(shè)定每月最低消費(fèi)，不足則按照每月最低話費(fèi)差額進(jìn)行扣除，這是利潤(rùn)來(lái)源。”

“第三，則是至少用夠三年，手機(jī)才會(huì)真真正正的屬于客戶，否則需要客戶到營(yíng)業(yè)廳歸還手機(jī)，才能解除月租。機(jī)子在這期間出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，全部都由其進(jìn)行賠償。”

這一頓解釋下來(lái)，黃樹(shù)強(qiáng)不得不點(diǎn)頭。

這其實(shí)就是相當(dāng)于銀行的分期付款，可還是有個(gè)疑惑忍不住提問(wèn)。

“可你這般麻煩，不怕會(huì)嚇走顧客？”

“自然不怕，黃先生還記得我說(shuō)買電話卡送什么沒(méi)？”

“送話費(fèi)送手機(jī)？”

“正是，買一張移動(dòng)卡，就送三百話費(fèi)和手機(jī)，正常人都會(huì)覺(jué)得撿到大便宜啊，而且月租的問(wèn)題，他們只會(huì)產(chǎn)生反正話費(fèi)都要花出去，還能多拿部手機(jī)，那不如買移動(dòng)卡的想法?！?/p>

“而且三年說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，退手機(jī)也麻煩，客戶大多自然會(huì)選擇用完三年，就算真要退，那我們也是賺了一段時(shí)間的話費(fèi)。”

此時(shí)在旁邊聽(tīng)著的易先風(fēng)滿意的點(diǎn)頭。

黃樹(shù)強(qiáng)則更是瞪圓了眼睛，滿眼的傾佩，簡(jiǎn)直就是五體投地。

感嘆他之前簡(jiǎn)直是有眼不識(shí)泰山！

照楊漢文所說(shuō)，利用人性的貪小便宜。

在客戶拿到手機(jī)后，互相傳買移動(dòng)卡還能免費(fèi)送個(gè)手機(jī)。

這不僅將客戶和移動(dòng)綁定在一起，而且還讓客戶給免費(fèi)做宣傳。

眼前這小伙子，實(shí)在是讓他刮目相看。

“楊老板你到底是怎么想到這種辦法的！”

楊漢文笑著搖搖頭。

“倒也沒(méi)什么，只要能夠抓住受眾的心理，這種事情很容易想明白的?！?/p>

聽(tīng)他這么說(shuō)，黃樹(shù)強(qiáng)的欽佩之意更重了。

怪不得這么年輕就能入了自家老板的眼，果然是有能力！青年才俊！

“三年的時(shí)間內(nèi)，可以實(shí)現(xiàn)用戶和移動(dòng)的綁定，現(xiàn)在使用手機(jī)的群體，大多都是商人，這樣的利益群體，相互互留的手機(jī)號(hào)，便是他們的紐帶。”

“三年之后，他們不可能隨意的換號(hào)，造成不良的后果，這樣的話就可以增加用戶的粘稠度，以達(dá)到盈利的效果！至于這一張卡究竟會(huì)帶來(lái)多少利潤(rùn)額，這個(gè)，恐怕只有你們自己內(nèi)部核算了?！?/p>

黃樹(shù)強(qiáng)機(jī)動(dòng)的開(kāi)始搓手指，趕忙從座位上站起身深深的鞠躬。

“實(shí)在抱歉了，剛才失禮之處還請(qǐng)海涵，我這個(gè)人做事比較軸，所以剛才有些急了?！?/p>

楊漢文連忙站起身將黃樹(shù)強(qiáng)給扶起。

“我理解，黃樹(shù)強(qiáng)也是為了公司著想，大局為重嘛！剛才你有疑問(wèn)提出來(lái)，沒(méi)有糊弄人糊弄事，這才是一個(gè)專業(yè)負(fù)責(zé)人該有的表現(xiàn)?！?/p>

“剛才我還想和易先生說(shuō)，能和你這樣的負(fù)責(zé)人，是我的運(yùn)氣！”

易先風(fēng)也在旁邊點(diǎn)頭認(rèn)同：“這話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)?！?/p>

看著楊漢文從容淡定，談吐不俗，氣宇不凡。

再加上得到了老板的肯定，黃樹(shù)強(qiáng)滿眼感激。

“沒(méi)想到楊老板年紀(jì)輕輕的，竟然如此有想法，當(dāng)真是少見(jiàn)呀！肯定是將來(lái)商界的一顆明珠??！”

“我早就發(fā)現(xiàn)了，楊老板必非凡品！”

“這何止是人才，我覺(jué)得天才二字都覺(jué)得低了，簡(jiǎn)直應(yīng)該是怪才，鬼才才是！”

聽(tīng)到易先風(fēng)的夸贊，黃樹(shù)強(qiáng)趕忙附和。

王發(fā)明更是一副驕傲臉，就差沒(méi)說(shuō)出，看見(jiàn)沒(méi)？這就是我兄弟！

幾人說(shuō)著，菜也是上齊了。

易先風(fēng)指了指菜。

“好了，再說(shuō)菜就涼了，動(dòng)筷動(dòng)筷！”

“好！”

王發(fā)明也是等的口水都流直了，聽(tīng)到動(dòng)筷，沒(méi)掉了驕傲臉。

更是第一個(gè)夾起菜來(lái)，都忘了之前立下不丟臉的誓言。

“對(duì)了，楊老板好像有項(xiàng)目要和我談來(lái)著？”

吃飯談笑間，易先風(fēng)想起了之前楊漢文提的項(xiàng)目問(wèn)題。

黃樹(shù)強(qiáng)看著他們二人，趕忙站起身。

他不過(guò)就是一個(gè)銷售負(fù)責(zé)人而已，老板們談的事情，是機(jī)密，他肯定是不能聽(tīng)。

“那我就先走了。”

楊漢文笑著招了招手：“不用的，正好這件事情和銷售有關(guān)，您是銷售部的負(fù)責(zé)人，想來(lái)經(jīng)驗(yàn)豐富，可以一起幫著易先生做做分析?！?/p>

“那我就再坐會(huì)？”說(shuō)著黃樹(shù)強(qiáng)轉(zhuǎn)頭看向了旁邊的易先風(fēng)，似乎在尋求他的意見(jiàn)。

“既然楊老板都不介意，那你就再等會(huì)兒吧?！?/p>

“是這樣的，有一個(gè)朋友最近打算做一檔綜藝音樂(lè)類選秀節(jié)目，主要就是從普通人群之中，選拔會(huì)唱歌跳舞的人才，然后送她們出道?！?/p>

易先風(fēng)有些好奇：“這件事情我們無(wú)能為力，畢竟不是一個(gè)領(lǐng)域的?！?/p>

“當(dāng)然，節(jié)目的制作，還有究竟怎么選拔，一部分自然不用咱們操心，只不過(guò)，我倒是看出了其中的一個(gè)商機(jī)，所以想和易先生商量商量?！?/p>

“哦，愿聞其詳?！?/p>

移動(dòng)卡的事情，已經(jīng)從楊漢文的身上嘗到了甜頭，真正見(jiàn)識(shí)到了他的能力。

所以當(dāng)他說(shuō)出有錢賺的時(shí)候，瞬間便提起了興趣。

“其實(shí)咱們國(guó)內(nèi)，這種選秀節(jié)目是不常見(jiàn)的，尤其是音樂(lè)方面，也算是首秀，到時(shí)候肯定會(huì)吸引大批的觀眾還有粉絲?！?/p>

“觀眾們的投票是從他們出道的關(guān)鍵，可是投票的話，需要專門的投票通道，如果，我們把這個(gè)投票的環(huán)節(jié)設(shè)置成短信，只有移動(dòng)用戶才可以投票?！?/p>

“這樣的話，一條短信的價(jià)錢值一毛錢，千萬(wàn)別小看，全國(guó)觀眾的人數(shù)，絕對(duì)不是一個(gè)小的數(shù)目，如果有五百萬(wàn)的規(guī)模，可以想象的到，這里面的純收利潤(rùn)會(huì)有多少？”

易先風(fēng)的臉色，猛地一變，轉(zhuǎn)頭看了眼旁邊同樣震驚的黃樹(shù)強(qiáng)。