春和堂的掌柜，看著拿出來(lái)的竹筒，表示著詫異。

心里想著，這里面會(huì)裝著什么啊？

祖?zhèn)鞯拿胤骄褪且粯樱?/p>

林媛也不慌不忙的打開(kāi)了，用葉子封好了的竹筒。

這時(shí)掌柜也看見(jiàn)了里面，琥珀色的膏體。

還有一股淡淡的香味從竹筒里散發(fā)出來(lái)。

林媛將手中裝著枇杷膏的竹筒，遞給了掌柜，說(shuō)道：“我家祖方熬制出來(lái)的蘆橘，對(duì)傷風(fēng)咳嗽、痰稠、痰多氣喘、咽喉干癢及聲音嘶啞等都有著比較好的治療作用。不過(guò)對(duì)蘆橘這類(lèi)果子有著不適癥狀的人，不可服用此物。還有因?yàn)轱L(fēng)寒而咳嗽的人，也不適合服用?！?/p>

林媛說(shuō)得頭頭是道的，旁邊的方子平硬是聽(tīng)得一愣一愣的！

娘！你這是在說(shuō)什么啊？

怎么感覺(jué)娘在騙人呢？

“此物，我家祖方稱(chēng)之為——枇杷膏！”

一本正經(jīng)的胡說(shuō)。

不對(duì)？也對(duì)！

對(duì)于這個(gè)時(shí)代的人來(lái)說(shuō)，就是一本正經(jīng)。

對(duì)于林媛來(lái)說(shuō)就是一本正經(jīng)的胡說(shuō)。

這也不算吧??？

自己的腦海里有著那么多，前世的先進(jìn)知識(shí)。

說(shuō)的這些話，當(dāng)然不能算是胡說(shuō)了。

也只能算是，提前讓這個(gè)時(shí)代的人，享受到未來(lái)人的聰明吧了！

只是他們不知道，未來(lái)的好東西，被林媛給提前給做了用出來(lái)！

“枇杷膏！枇杷膏！”掌柜一聽(tīng)這名字，還重復(fù)著說(shuō)了兩次，在心里琢磨了下?！安诲e(cuò)，這個(gè)名字甚好！不知這位嬸子的府上是？”

林媛連連擺手，“什么府上不府上，我就是一個(gè)下鄉(xiāng)的婦人，也是想著改善下家里的情況。這不才把家里祖?zhèn)鞯拿胤浇o拿出來(lái)研究一下。這個(gè)枇杷膏，我們從昨年都已經(jīng)在家里嘗試過(guò)了，如果沒(méi)有我說(shuō)的那些效果和那些不能使用的地方，我也不敢上你這來(lái)?！?/p>

這一段話，讓方子平在心里連連的夸贊自己的娘，說(shuō)謊話都不紅臉！

其實(shí)林媛說(shuō)這些，只是將未來(lái)的成果功效換在自家人的身上。

也不能稱(chēng)之為謊話。

掌柜怎么看林媛，都不像是一個(gè)鄉(xiāng)下的婦人。

掌柜這時(shí)又問(wèn)了：“能說(shuō)一說(shuō)，這個(gè)枇杷膏的用法呢？”

掌柜現(xiàn)在也感覺(jué)到了，不能把林媛，當(dāng)做鄉(xiāng)下那些無(wú)知的婦人一樣的對(duì)待。

“這個(gè)枇杷膏有兩種食用的方法。第一種是經(jīng)過(guò)泡水飲用，先取一小勺枇杷膏，加入溫水，用勺子輕輕的攪拌，使其化開(kāi)。這樣可以降低枇杷膏的甜度，也比較容易入口。第二種就是含服，也是取一小勺，直接將枇杷膏放進(jìn)口中，適當(dāng)?shù)脑谧炖锖粫?huì)，潤(rùn)喉后感覺(jué)更為舒適，然后再喝一口溫水吞進(jìn)下去，即可。平時(shí)也可以把枇杷膏當(dāng)成調(diào)節(jié)咽喉干燥，改善咽炎疾病的小零嘴使用。服用的時(shí)候要選擇在早上跟晚上，而且在飯后二刻服用是最好的。”（二刻就是現(xiàn)在的半個(gè)小時(shí)。）

林媛把使用方法說(shuō)了一遍，又接著說(shuō)道：“我剛才說(shuō)那些，都是我家祖方上記載的。其實(shí)掌柜可以讓有此類(lèi)疾病的人先試一試，試過(guò)了才知道這個(gè)東西的好壞！而且這個(gè)枇杷膏就是沒(méi)有此類(lèi)疾病的人，也是可以食用的。比如像掌柜你這樣天天要面對(duì)很多病人，話也說(shuō)得多，喝上一口枇杷膏，有著潤(rùn)喉的功效。不過(guò)平常也不適宜多喝，一日二次即可?！?/p>

掌柜聽(tīng)了林媛這么說(shuō)，也叫了伙計(jì)取了溫水過(guò)來(lái)，再讓其去找一個(gè)有咳疾的病人過(guò)來(lái)。

掌柜用林媛講述的方法，用溫水將枇杷膏化開(kāi)，頓時(shí)就有一股清甜的香味從碗里傳出來(lái)。

淡淡的琥珀色就是枇杷膏用水化開(kāi)的顏色。

掌柜用勺子，送入嘴中。

口感甘甜略帶點(diǎn)微酸，果香在唇齒間縈繞，并且還帶有絲絲的清涼。

吞下肚后，從嘴巴開(kāi)始，喉嚨這邊下來(lái)，一股子的清爽。

掌柜連忙又喝了幾勺，同樣的舒服，讓整個(gè)人感覺(jué)身體里的乏憊，也驅(qū)除了。

伙計(jì)這邊也帶過(guò)了一個(gè)人。

應(yīng)該是春和堂里面的伙計(jì)。

雖然，林媛說(shuō)得這么好！對(duì)于春和堂來(lái)說(shuō)，也不敢輕易地拿給病人嘗試！先用自己來(lái)試一下，也是對(duì)的。

這個(gè)伙計(jì)，也就是這兩天嗓子不是很舒服，有點(diǎn)疼痛，應(yīng)該是有點(diǎn)咽炎吧。

于是，根據(jù)林媛的第二種用法，直接讓這個(gè)伙計(jì)含服的。

等含服后，伙計(jì)覺(jué)得喉嚨疼痛的癥狀神奇的消失了，也不想咳嗽了，這兩天的癥狀都得到了緩解！還表示這個(gè)東西還真好喝！

等這位病人走后，林媛又說(shuō)道：“我家的這個(gè)祖方還有一點(diǎn)就是，如果病患的癥狀拖久了的話，比較嚴(yán)重，枇杷膏就不適合了。前期用的話，效果比較明顯。”

林媛也是將枇杷膏的缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)了，因?yàn)橄胫錾膺€是要本著誠(chéng)信為本。

自己要買(mǎi)的東西先把優(yōu)缺點(diǎn)都說(shuō)出來(lái)，讓需要這東西的人自己來(lái)選擇。

任何東西都有自己優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，與其讓人發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，不如先把缺點(diǎn)指出來(lái)，能增加人與人的信任度。

也讓人覺(jué)得你是一個(gè)實(shí)誠(chéng)的人。

掌柜也是遇到過(guò)很多樣的人，還第一次遇到像林媛這樣的，生意還沒(méi)做成，就把自家的缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)了。

此婦人還真不能小覷。

掌柜這時(shí)也問(wèn)道，這個(gè)枇杷膏怎么賣(mài)？

“掌柜覺(jué)得我家祖方做出來(lái)的枇杷膏值多少錢(qián)？”

林媛沒(méi)有直接說(shuō)賣(mài)價(jià)，而是讓掌柜自己說(shuō)，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里。

掌柜聽(tīng)后笑了笑，“嬸子，是你在賣(mài)東西，怎么讓我說(shuō)價(jià)錢(qián)了？”

“掌柜，這不是我不出價(jià)。反正這枇杷膏的功效這些都是給你說(shuō)得很清楚。你覺(jué)得這個(gè)枇杷膏值多少錢(qián)，給的價(jià)格合適的話，我們就直接成交了！”

其實(shí)賣(mài)東西的時(shí)候，因?yàn)殡p方心里都有一個(gè)初步的價(jià)錢(qián)，如果讓買(mǎi)家先出，買(mǎi)家出的價(jià)比你心中的價(jià)高的話，那自己就賺了。如果買(mǎi)家給的價(jià)錢(qián)比較低的話，那么自己可以選擇不賣(mài)。如果讓對(duì)方先出價(jià)的話，這樣自己就可以掌握主動(dòng)權(quán)了，能進(jìn)能退。